如果人的一生可以分成幾個階段，那么，有志于成功者則會在每一個階段完善著自己的夢想。王石更是如此。今天看來，正是因?yàn)橛辛巳绱说耐跏?，中國地產(chǎn)界也才有了如今“萬科”！

1．萬科地產(chǎn)的入門之爭

在“綜合商社”式的擴(kuò)張過程中，萬科也表現(xiàn)出了標(biāo)準(zhǔn)的深圳特色：朝氣陽光，潛力十足。直到1993年，王石的經(jīng)營戰(zhàn)略來了一個大轉(zhuǎn)變，開始收縮戰(zhàn)線，主導(dǎo)萬科放棄了以“綜合商社”為目標(biāo)的發(fā)展模式，確立了以城市居民住宅為主要業(yè)務(wù)，逐漸收縮其他行業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略思路。

從1993年到1996年，王石把已出師省外的一些產(chǎn)業(yè)和企業(yè)收回廣東深圳，而且先后賣掉幾家與房地產(chǎn)主業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的企業(yè)，盡管它們都是贏利企業(yè)。王石的舉動，在當(dāng)時很多人看來簡直不可思議。

這里就很有必要重溫一下王石和萬科進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)的入門過程了。

1987年12月1日，一塊面積為8588平方米，有50年使用權(quán)的土地在深圳會堂被成功拍賣。對這又一新生事物，媒體給予了如此報道：“這場拍賣，破天荒地將土地的所有權(quán)與使用權(quán)相分離，是對傳統(tǒng)的國有土地管理體制的重大突破。中共中央政治局委員、國家體改委主任李鐵映觀看了這次拍賣會?！?/p>

這場土地拍賣會之后的第28天，廣東省人大常委會通過了《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)土地管理?xiàng)l例》，《條例》規(guī)定土地使用權(quán)可以有償出讓、轉(zhuǎn)讓。其后，全國許多城市參照深圳的做法，實(shí)行國有土地有償轉(zhuǎn)讓制度。

由此引發(fā)的連鎖效應(yīng)為業(yè)內(nèi)外矚目。1988年4月12日，七屆全國人大第一次會議通過了《中華人民共和國憲法修正草案》，把禁止出租土地的“出租”二字刪去，規(guī)定“土地的使用權(quán)可以按照法律的規(guī)定轉(zhuǎn)讓”。用王石后來的話說：“中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最根本的基石，就此奠定?！?/p>

幾個月后，王石主持的萬科就正式參與了深圳一塊土地的拍賣，由此揭開了萬科地產(chǎn)的序幕。

王石帶領(lǐng)萬科開發(fā)的第一個房地產(chǎn)項(xiàng)目叫“威登別墅”，位于深圳市老法院后面。雖然政府、房地產(chǎn)界包括萬科團(tuán)隊(duì)自己，都認(rèn)為這個項(xiàng)目是要虧的，但到這個項(xiàng)目發(fā)售時，由于正趕上房地產(chǎn)高速發(fā)展、房價快速上漲時期，再加上王石團(tuán)隊(duì)們的精心策劃，結(jié)果價格賣到了每平方米4500元左右，萬科不但沒虧，還小賺了一把。

更為重要的是，萬科借此在國內(nèi)外媒界中一鳴驚人！這一年王石37歲！

我們還是來看看這其中的微妙過程：

1988年11月，深圳進(jìn)行了威登別墅地塊的土地拍賣。這是深圳同時也是整個中國進(jìn)行的第二次土地公開拍賣，不僅吸引了國內(nèi)各大媒體的關(guān)注，也讓國外許多媒體所矚目。

參與這次競拍的，就有王石親自代表的萬科。競投一開始，價格就一路飆升。最后只剩下萬科同另外一家輪流叫價，互不相讓，進(jìn)入白熱化。王石說，“萬科是志在必奪！”

最后一輪開始，對方叫出新的價碼，拍賣官兩次追問后并舉起了槌子。王石本能地抓過自己伙伴楊海生手中的牌子，喊了一個跳升的報價。拍賣官三次叫價，一錘定音。王石最終以2000萬元的天價如愿以償，帶領(lǐng)萬科邁進(jìn)了全新的地產(chǎn)領(lǐng)域。

但是，王石后來回憶說，按照當(dāng)時拍賣的土地成本計算，樓面地價已經(jīng)高于這塊土地周邊的住宅產(chǎn)品的平均售價。換句話來說，按市場價把附近的住宅樓買下來，拆掉再重新建的土地成本價都低于萬科獲得的這塊土地的價格。王石稱之為“昂貴的地產(chǎn)行業(yè)入場券”。