老板需要的是由許多成員組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中大家一起工作以產(chǎn)生整體大于部分之和的效果。你正在幫助老板實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎？如果你與其他人（部門(mén)內(nèi)外的人）相處融洽，你是個(gè)受歡迎的人，是個(gè)積極的人，并且能鼓勵(lì)別人更好地工作，你就是有價(jià)值的。假如你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，你的老板希望知道你是公正的，你很受人尊敬并且能激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)成員。

從另一方面來(lái)說(shuō)，如果你是一個(gè)消極的人，是個(gè)讓人失去信心的人，而且會(huì)引起沖突，你擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不是解決問(wèn)題，那么你對(duì)組織的價(jià)值就不會(huì)太高。我們大多數(shù)人都是比較好的團(tuán)隊(duì)成員，但通常我們都有一兩項(xiàng)缺點(diǎn)。你的缺點(diǎn)是什么？你對(duì)年輕的團(tuán)隊(duì)成員有耐心嗎？你對(duì)項(xiàng)目很容易泄氣嗎？你容易爭(zhēng)吵或者易生氣嗎？你傾向于對(duì)事情保密而不是與團(tuán)隊(duì)成員分享嗎？對(duì)自己做個(gè)誠(chéng)實(shí)的評(píng)價(jià)。

評(píng)估你的價(jià)值

如果你把獲得加薪看成一個(gè)需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題，你就必須在我們強(qiáng)調(diào)的這5個(gè)重要方面做出誠(chéng)實(shí)和公正的評(píng)價(jià)。我建議你在每個(gè)方面都劃分出不少于10個(gè)的等級(jí)。在前兩個(gè)方面你需要做的不多，但你還是要知道自己位于哪個(gè)級(jí)別。對(duì)另外3個(gè)方面則按照不少于10個(gè)的等級(jí)給自己做標(biāo)記，然后列出你的主要優(yōu)點(diǎn)（有機(jī)會(huì)的時(shí)候讓你的老板知道）和主要缺點(diǎn)。

找出你的缺點(diǎn)

要是你認(rèn)為找出自己的缺點(diǎn)是件嚴(yán)肅的事情（你想得到適當(dāng)?shù)募有?，就必須這樣），最好去詢(xún)問(wèn)別人。詢(xún)問(wèn)你在單位中最好的朋友或者過(guò)去的工作伙伴，他們可能會(huì)告訴你。也許他們會(huì)用匿名的方式告訴你有關(guān)你行為的一些事情，或者同意同其他人一起給你寫(xiě)一張匿名紙條。（當(dāng)你主動(dòng)詢(xún)問(wèn)或即使你先把他們灌醉也沒(méi)人敢指出你的缺點(diǎn)，這可能就是你的第一項(xiàng)缺點(diǎn)的重大線索。）

由此可見(jiàn)，在這方面你一定要誠(chéng)實(shí)，當(dāng)然我也知道要做到這一點(diǎn)往往很困難。然而你的老板不會(huì)費(fèi)心去列舉你的缺點(diǎn)，因此你最好自己去做。畢竟除了你自己以外你不必告訴任何其他人。如果你想提升自己的價(jià)值――這是下面幾個(gè)要點(diǎn)的內(nèi)容――你就得減少你的缺點(diǎn)。但如果你不知道自己有什么缺點(diǎn)你就沒(méi)辦法改正。

如果你的評(píng)估表明你已具備獲得更高工資的價(jià)值，你可以馬上行動(dòng)，現(xiàn)在就要求加薪。但假如你想得到盡可能高的工資增加量（或者對(duì)你價(jià)值的其他認(rèn)可），你最好在要求加薪之前盡可能地改善你的直接價(jià)值、業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)價(jià)值。畢竟，你的價(jià)值越大，你可能得到的越多。本部分余下的要點(diǎn)主要講述為了提升價(jià)值你需要獲得的核心技能。

小結(jié)

如果你把得到加薪或得到你想要的任何東西看成是件重要的事情，這些內(nèi)容就是你的著眼點(diǎn)。對(duì)我們強(qiáng)調(diào)的這5個(gè)重要方面做出誠(chéng)實(shí)和公正的評(píng)價(jià)：

1．工資標(biāo)桿

2．可取代性

3．直接價(jià)值（如果你有能夠證明它的方法）

4．績(jī)效

5．團(tuán)隊(duì)價(jià)值

你必須殘忍地對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，尤其是對(duì)自己的缺點(diǎn)。把缺點(diǎn)列舉出來(lái)是為了根除它們，從而提升你的綜合價(jià)值。本部分余下的要點(diǎn)主要講述為了提升價(jià)值，你需要獲得的核心技能，目的是為了使你成為不可缺少的人物。那樣的話，無(wú)論你要求什么，你的老板都不敢說(shuō)“不”。