老板需要的是由許多成員組成的一個團隊，在這個團隊中大家一起工作以產(chǎn)生整體大于部分之和的效果。你正在幫助老板實現(xiàn)這個目標(biāo)嗎？如果你與其他人（部門內(nèi)外的人）相處融洽，你是個受歡迎的人，是個積極的人，并且能鼓勵別人更好地工作，你就是有價值的。假如你是一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)，你的老板希望知道你是公正的，你很受人尊敬并且能激勵你的團隊成員。

從另一方面來說，如果你是一個消極的人，是個讓人失去信心的人，而且會引起沖突，你擅長發(fā)現(xiàn)問題而不是解決問題，那么你對組織的價值就不會太高。我們大多數(shù)人都是比較好的團隊成員，但通常我們都有一兩項缺點。你的缺點是什么？你對年輕的團隊成員有耐心嗎？你對項目很容易泄氣嗎？你容易爭吵或者易生氣嗎？你傾向于對事情保密而不是與團隊成員分享嗎？對自己做個誠實的評價。

評估你的價值

如果你把獲得加薪看成一個需要認真對待的問題，你就必須在我們強調(diào)的這5個重要方面做出誠實和公正的評價。我建議你在每個方面都劃分出不少于10個的等級。在前兩個方面你需要做的不多，但你還是要知道自己位于哪個級別。對另外3個方面則按照不少于10個的等級給自己做標(biāo)記，然后列出你的主要優(yōu)點（有機會的時候讓你的老板知道）和主要缺點。

找出你的缺點

要是你認為找出自己的缺點是件嚴肅的事情（你想得到適當(dāng)?shù)募有剑捅仨氝@樣），最好去詢問別人。詢問你在單位中最好的朋友或者過去的工作伙伴，他們可能會告訴你。也許他們會用匿名的方式告訴你有關(guān)你行為的一些事情，或者同意同其他人一起給你寫一張匿名紙條。（當(dāng)你主動詢問或即使你先把他們灌醉也沒人敢指出你的缺點，這可能就是你的第一項缺點的重大線索。）

由此可見，在這方面你一定要誠實，當(dāng)然我也知道要做到這一點往往很困難。然而你的老板不會費心去列舉你的缺點，因此你最好自己去做。畢竟除了你自己以外你不必告訴任何其他人。如果你想提升自己的價值――這是下面幾個要點的內(nèi)容――你就得減少你的缺點。但如果你不知道自己有什么缺點你就沒辦法改正。

如果你的評估表明你已具備獲得更高工資的價值，你可以馬上行動，現(xiàn)在就要求加薪。但假如你想得到盡可能高的工資增加量（或者對你價值的其他認可），你最好在要求加薪之前盡可能地改善你的直接價值、業(yè)績和團隊價值。畢竟，你的價值越大，你可能得到的越多。本部分余下的要點主要講述為了提升價值你需要獲得的核心技能。

小結(jié)

如果你把得到加薪或得到你想要的任何東西看成是件重要的事情，這些內(nèi)容就是你的著眼點。對我們強調(diào)的這5個重要方面做出誠實和公正的評價：

1．工資標(biāo)桿

2．可取代性

3．直接價值（如果你有能夠證明它的方法）

4．績效

5．團隊價值

你必須殘忍地對自己誠實，尤其是對自己的缺點。把缺點列舉出來是為了根除它們，從而提升你的綜合價值。本部分余下的要點主要講述為了提升價值，你需要獲得的核心技能，目的是為了使你成為不可缺少的人物。那樣的話，無論你要求什么，你的老板都不敢說“不”。