太棒了！現(xiàn)在你已掌握了如何提出請(qǐng)求、如何掌控會(huì)面局勢(shì)以及如何達(dá)成可能的最好協(xié)議的全部要點(diǎn)。但是，請(qǐng)等一下，要是你的老板不愿意同你談判怎么辦？假如他們拒絕同你討論加薪問(wèn)題怎么辦？有些不明智的老板會(huì)提出一些反對(duì)加薪的意見(jiàn)――或者反對(duì)到你建議的任何地方去討論加薪問(wèn)題。假如事實(shí)果真如此，你的老板斷然拒絕了你的要求，此時(shí)你該怎么辦？

一般來(lái)講，老板會(huì)給你一個(gè)反對(duì)的理由。如果他們不贊成這件事，你就詢問(wèn)他們的意見(jiàn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，僅僅是因?yàn)闃O少數(shù)理由就會(huì)導(dǎo)致一次斷然的拒絕。如果他們真這么做，你這一方就要做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，使一些有益的討論公開化。把這個(gè)目錄看完，學(xué)習(xí)其中的反應(yīng)措施，以便應(yīng)對(duì)老板對(duì)你采取的任何行動(dòng)。

“它不在預(yù)算內(nèi)”

這是一種標(biāo)準(zhǔn)化的反應(yīng)，事實(shí)可能屬實(shí)，也可能不屬實(shí)。實(shí)際上，優(yōu)秀的主管所做的加薪預(yù)算是與他們團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值提升保持一致的。但是，也許你的老板不是這樣?？赡苣銈児灸壳罢幱诶щy時(shí)期，如果公司的利潤(rùn)下滑，老板就不會(huì)給員工大幅度加薪。

自從你把會(huì)面的時(shí)間定在年度工資審查之前以來(lái)，我們已經(jīng)有所考慮，假若老板說(shuō)未來(lái)不可預(yù)見(jiàn)，我們就選擇推遲加薪。但是，不要煩惱――你可以用道理?yè)魯∷麄?。要是這種提升不需要老板花費(fèi)任何成本，情況會(huì)如何？要是老板甚至最終可以從中獲得凈收益，又會(huì)怎么樣？他們可能很難對(duì)此提出異議。所以，你建議他們每年每月，或?qū)δ銈冸p方都適合的任何時(shí)間單位給你發(fā)一次與績(jī)效掛鉤的獎(jiǎng)金。你得到了一份與你在工作中所增加的價(jià)值比例相同的報(bào)酬。如果你沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值增值，你將得不到獎(jiǎng)金；如果你產(chǎn)生了價(jià)值增值，你就得到了一份獎(jiǎng)金分紅，而他們則得到了剩余的那一部分。你們雙方都獲得了收益。

你值怎樣的報(bào)酬？

假如你從事的工作可以讓你輕易計(jì)算出你創(chuàng)造了多少收益，或者你產(chǎn)生了什么樣的節(jié)約，要計(jì)算出獎(jiǎng)金數(shù)額就成為一件非常簡(jiǎn)單的事，并且你和老板只需對(duì)你應(yīng)該獲得多大比例達(dá)成一致意見(jiàn)就可以了。然而，正如我們前面所見(jiàn)，你可以為任何一項(xiàng)工作設(shè)定目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是經(jīng)你和老板同意的、能夠反映所增加的價(jià)值的目標(biāo)?？赡苣銓?huì)提高自己的生產(chǎn)率，承擔(dān)額外的責(zé)任，加班工作，提出能使公司內(nèi)部其他部門節(jié)約成本的建議，等等。制定出一套業(yè)績(jī)測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，以使你和老板能夠認(rèn)同你何時(shí)增加了價(jià)值。然后另外安排一次會(huì)面時(shí)間來(lái)討論這些內(nèi)容，并做出最后決定。

你要保證自己把這個(gè)協(xié)議寫成書面形式，并且始終如一。它應(yīng)該象征著年復(fù)一年的提升你的工資的一個(gè)永恒的任務(wù)，無(wú)論你們公司的環(huán)境如何，只要你提升了自己的價(jià)值。

你的老板可能同樣需要一個(gè)給他們的主管的借口，以便減少主管類似的擔(dān)憂。所以，幫幫你的老板――給他們一個(gè)他們需要的借口。我們?cè)缫衙靼?，為自己找出一個(gè)特殊理由是多么的重要，現(xiàn)在也是同樣的原因。你的簡(jiǎn)短陳述應(yīng)該包含此項(xiàng)內(nèi)容，當(dāng)老板提出這種反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，你需要采取的行動(dòng)只有一個(gè)，那就是把他們的注意力吸引到這個(gè)問(wèn)題上來(lái)?！班蓿窃谶@個(gè)部門內(nèi)沒(méi)有哪個(gè)人具有像我在109方面的經(jīng)驗(yàn)，”或者，“沒(méi)有誰(shuí)承擔(dān)的責(zé)任和我承擔(dān)的一樣多，當(dāng)你不在的時(shí)候（這種情況累計(jì)達(dá)到每年75天），我代表你照看本部門。”

挑選恰當(dāng)?shù)臉?biāo)桿

如果你的調(diào)查表明老板支付給你的工資低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，把這個(gè)事實(shí)指出來(lái)，讓老板把視野放得更開闊一些，不要把視線局限在你身邊的同事身上。你說(shuō)：“我不知道我的同事拿多少薪水，但是，我清楚在可比的公司內(nèi)部像我這樣的正規(guī)秘書拿多少薪水。我的薪水大約低于平均水平的12%，你有什么理由支付比行業(yè)內(nèi)大多數(shù)公司較低的工資？”很明顯，你能夠支持這個(gè)主張，而且你將使老板心神不安，因?yàn)樗麄兿Ｍ趧趧?dòng)力市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力。