主持人：在和眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)打交道的過程中，您感到一種沉重的壓力，為什么？

宋新宇：有兩方面的原因吧。一方面，中國(guó)的中小企業(yè)非常缺乏管理知識(shí)。我在山東的一位客戶，是做獸藥的，曾請(qǐng)我去給他的客戶做培訓(xùn)，在這方面他最有感觸。因?yàn)樗倪@些客戶都是養(yǎng)雞的大企業(yè)，有些甚至是幾個(gè)億的大企業(yè)，但因?yàn)檫@些企業(yè)的管理者往往都是農(nóng)民出身，不懂管理，這必然存在很大風(fēng)險(xiǎn)。但這個(gè)問題還算容易解決，因?yàn)橹R(shí)嘛，只要用心去學(xué)，是總能夠?qū)W會(huì)的。

讓我感到沉重的另一個(gè)原因，那就是道德的缺失。許多企業(yè)太急功近利，太不講道德了。在做我的《營(yíng)銷久贏的八大方法》教程時(shí)做過大量的調(diào)查，針對(duì)營(yíng)銷，大部分企業(yè)感到最頭疼、最困難的事是回款難，因?yàn)楹芏嗳硕疾皇匦庞?，你把產(chǎn)品賣給他了，但他卻遲遲不肯付錢，這確實(shí)是讓人感覺最為沉重的。

不過近幾年來，中國(guó)企業(yè)的道德問題已經(jīng)有所改善了。我們易中公司的所有VCD教程，都采用免費(fèi)試看四周的方式，客戶只要打一個(gè)電話或發(fā)個(gè)傳真，我們就會(huì)給他快遞過去。如果客戶試看滿意就付款，不滿意他只需將教程退回給我們即可，他們沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。而事實(shí)上，我們?cè)诔袚?dān)著巨大的成本風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛泻芏嗳嗣赓M(fèi)試看后既不付款，也不將教程退回給我們，而是無償?shù)負(fù)?jù)為己有。但我們并沒有因?yàn)檫@些少數(shù)的不講道德的人而停止不前，我們相信大多數(shù)人還是守信用的，所以我們的這種“免費(fèi)試看四周”的商業(yè)模式已經(jīng)運(yùn)行了整整7年，而事實(shí)也證明，這幾年人們的道德狀況確實(shí)好了很多。

主持人：您經(jīng)過潛心研究，推出了“成功戰(zhàn)略培訓(xùn)課”，很多人趨之若鶩的時(shí)候，您卻說，“少就是多”，這怎么理解？

宋新宇：我的課程最大的一個(gè)特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單；我講的少就是多，就是提倡我們做事情要簡(jiǎn)單，經(jīng)營(yíng)也好，管理也好，做的事情少，反倒可能把事情做好了。例如，麥當(dāng)勞和中餐館，麥當(dāng)勞賣的產(chǎn)品肯定沒有中餐館多，但麥當(dāng)勞的收入肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中餐館；再如，投資界的股神巴菲特，他一年只投一個(gè)股票，但他賺的錢是最多的；再如，萬科的王石，他做的是減法而非加法，但萬科是地產(chǎn)界的一棵常青樹。我的許多客戶，他們?cè)谝粋€(gè)行業(yè)中做得很棒，但因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)小，他們并不為人所知，我稱他們?yōu)殡[藏的冠軍，實(shí)際上他們就是這么做的。所謂一寸寬，一里深，就是要把它做透了。我對(duì)自己定的規(guī)則是，一年只講一門課，但這門課必須是新課，要少講課，但要講精課，我不想老是重復(fù)過去講的內(nèi)容。

主持人：剛才有這么多的聽眾向您提問題，您是不是因?yàn)橛泻芏嗟闹v課經(jīng)驗(yàn)，所以在表達(dá)方面能特別吸引別人的注意啊？

宋新宇：實(shí)際上，我講課是講得最沒有風(fēng)采的；但我靠的是內(nèi)容，靠的是實(shí)在，靠的是我的經(jīng)驗(yàn)和我的系統(tǒng)。

在奮斗中獲得快樂

主持人：剛才您說了要給中國(guó)的企業(yè)管理者一些“金斧頭”，這是什么樣的“金斧頭”？

宋新宇：這是個(gè)形象的比喻，事實(shí)上，在我的四個(gè)教程《企業(yè)成功的八大原則》、《有效管理者的八大工具》、《營(yíng)銷久贏的八大方法》和《控制與激勵(lì)的5個(gè)系統(tǒng)》中，我給大家提供了很多管理方法和技巧，很難說它是一把、兩把或三把“斧頭”；

今天我給大家?guī)韮砂选敖鸶^”：一把是“經(jīng)營(yíng)”的金斧頭。舉一個(gè)例子，我經(jīng)常告訴我的客戶，不要隨大流，不要擴(kuò)展你的客戶，而要裁減你的客戶。我山東的一個(gè)做啤酒的客戶，用了這一招，把200多的客戶裁減為80多個(gè)，幾個(gè)月內(nèi)它的銷售量就增加了好幾倍，這其實(shí)和我前面講的“少就是多”是一致的；

我?guī)Ыo大家的第二把斧頭是“管理”的金斧頭。我在上海的一個(gè)客戶，是做服裝的，我們幫他將原來的10個(gè)部門砍為了5個(gè)部門，表面上看這只是數(shù)字上的變化，但實(shí)際上整個(gè)企業(yè)的管理發(fā)生了巨大的變化。

主持人：您給這么多企業(yè)把脈診斷，最終都能找到合適的藥方，您怎么會(huì)有這么多好的方法？是從書本上學(xué)到的，還是自己苦思冥想，還是慢慢積累形成的？

宋新宇：我想應(yīng)該是兩方面。我們講的“經(jīng)理”這個(gè)詞，拆分開講，就是經(jīng)驗(yàn)加上理論。實(shí)際上，我的很多方法來自于經(jīng)驗(yàn)，我自己的經(jīng)驗(yàn)和我客戶的經(jīng)驗(yàn)。我們易中公司在全國(guó)有十幾萬客戶，他們的經(jīng)驗(yàn)是非常寶貴的，是我無窮無盡的學(xué)習(xí)來源。但是反過來，我也很注重理論的學(xué)習(xí)。因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)，要想做大做強(qiáng)，沒有理論的支持，光憑經(jīng)驗(yàn)是走不遠(yuǎn)的。

主持人：您曾經(jīng)說過，職場(chǎng)不敗法則是打造個(gè)人品牌，怎么理解？

宋新宇：跟企業(yè)的終極目標(biāo)是創(chuàng)建企業(yè)品牌一樣，作為在職場(chǎng)的每個(gè)人，應(yīng)該打造個(gè)人的品牌。我的一位德國(guó)朋友，我們跟他有個(gè)合資公司Openbc，其創(chuàng)始人拉斯，曾預(yù)測(cè)說，未來的世界中，企業(yè)都是由單個(gè)的人組成的，人與人之間是項(xiàng)目的關(guān)系，個(gè)人的品牌顯得更重要。因?yàn)閯e人愿不愿意和你一起合作，完全看你的口碑，看你原來的同事是不是愿意推薦你。

主持人：我發(fā)現(xiàn)您是一個(gè)在事業(yè)上特別有斗志的人，為什么您總能保持這種旺盛的斗志？您不喜歡安逸悠閑的生活嗎？

宋新宇：這是每一個(gè)人的選擇吧。對(duì)我來講，我要的不是安逸，而是創(chuàng)造，在奮斗當(dāng)中獲得快樂；我要的不僅僅是金錢，我要的是事業(yè)；我要的不是享受，我要的是責(zé)任，對(duì)家庭、公司和社會(huì)的責(zé)任。德國(guó)人有一句話說，你如果有錢，有資產(chǎn)，那么其實(shí)這是一種責(zé)任，不是說你可以去揮霍，而是你要對(duì)這個(gè)金錢、資產(chǎn)負(fù)起責(zé)任。

主持人：好，非常好的一句話，節(jié)目的最后送給大家。非常感謝宋先生來到節(jié)目的直播間和大家共同交流，也非常感謝大家的收聽！

宋新宇：謝謝！