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暢銷的東西一定是好東西

賺錢老板不傳的關(guān)鍵決定 作者:(日)小山昇


我的前一本著作《打造賺錢模式》,創(chuàng)下商業(yè)書籍的銷售紀錄。一直到現(xiàn)在,在許多書店里仍然擺在暢銷書主打?qū)^(qū),屬于長銷書籍。再者,在海外也翻譯成多種語言版本,受到多方的贊賞和評價。

當然,寫好書是很重要的。但是,我個人的想法是“好書不一定賣座,而暢銷書一定是好書”。一般來說,大家都會想要寫出內(nèi)容很棒的書。不過,有些內(nèi)容很棒的書曲高和寡,無法獲得讀者的青睞。

一本書到底是不是好書,光是在書店里看到是很難判斷的。除非是買回家,讀過之后才會知道是不是好書。讀者在書店決定要不要買的關(guān)鍵,就在于該書是不是暢銷。如何判定是否暢銷,當然就是看這本書陳列的位置和方式。

另外,在報紙上打廣告、或是榮登亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)書店的暢銷排行,這些都可以說是“暢銷”的左證。很現(xiàn)實的,若《打造賺錢模式》不是暢銷書,沒有人會浪費時間夸贊我。

就我所知,許多老板會感嘆“明明商品這么好,為什么得不到消費者的青睞”。我想這根本就是錯誤的想法。因為,暢銷商品才是好商品。

我們公司過去也曾經(jīng)發(fā)生過下述的故事。

在1991年,我們公司成立了“創(chuàng)意事業(yè)部”。當初,我們向客戶做預(yù)定開發(fā)商品的簡報,客戶的響應(yīng)是“太棒了”。因此,我覺得這絕對是不可錯過的大好商機,所以投資了2.8億元的資金。

然而事與愿違,在實際推出之后,營業(yè)額竟然只有3000萬元,造成公司極大的虧損。當時,我很快就做出收手的決定。但是,就算要結(jié)束這個事業(yè)部,還是需要一筆經(jīng)費,因此我向銀行借了3000萬。當時,面對這樣的挫折真的是欲哭無淚。我所說的“暢銷商品才是好商品”,就是當時所得到的教訓。

書能夠暢銷或是事情能夠順利,其實背后都有所謂的因果關(guān)系和架構(gòu)。以我個人的經(jīng)驗來說,如果要以自己的書當成贈品送人,我一定會到書店購買。雖然直接跟出版商購買可以享有兩成的折扣,但我還是會直接去書店用原價購買,因為這樣才能讓書店賺錢。只要能夠賺錢,書店當然會愿意幫忙促銷。如果只是偶爾才跟書店往來,就無法掌握瞬息萬變的讀者市場。


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