【原文】

君子重義輕利，小人嗜利遠信。

【譯文】

君子注重道義而看輕利益，小人嗜好利益而遠離信義。

【釋義】

君子之義，就是把謀事、籌策建立在國家、組織、集體（或團體）的利益基礎上來進行策劃和實施，也就是會更多地考慮大家或大多數(shù)人的利益；而小人卻不同，總是處處謀私，更有甚者將自己謀利建立在損害他人的利益基礎上。在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟環(huán)境中謀利并不是應受到指責，而是應懂得先予后取，將道義放在第一位。

【事典】

不少人在與情投意合的老朋友合伙做生意上往往善始不能善終，一開始合作得都很愉快，但是由于種種原因，經(jīng)歷了某些不愉快的事情后，在金錢利益分配上發(fā)生糾葛，導致成為不共戴天的仇人，這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因大多是因為沒有處理好金錢和人情的關系，過于看重和計較所得利益，忽視了比金錢更重要的合作感情。

一個人的力量是有限的，要想以有限的力量獲得無限的財富，就要善于與人合作，與人合作就要重義輕利，把道義放在首位你才能財源滾滾。

有人曾經(jīng)向商業(yè)圈的小超人李澤楷請教其父親李嘉誠傳授給他的成功賺錢的秘訣，李澤楷回答說：“父親也沒有傳授給我什么賺錢的方法，只教給了我一些為人之道。父親告訴我與他人合作，如果自己拿七分合理，八分也行，那么拿六分就可以了?！?/p>

李嘉誠的意思是，重義輕利，主動吃虧，可以爭取更多人愿意與自己合作。想想看，雖然自己只拿了六分，但現(xiàn)在多了100個合作人，你現(xiàn)在能拿多少個六分？假如拿八分的話，100個人會變成5個人，結果是虧是賺可想而知。李嘉誠傳授給兒子的為人之道也就是賺錢之道。

李嘉誠認為一個人賺100萬元有三種方式：

第一種是你能夠賺100萬元，別人也能賺100萬元，均衡受益。

這種方式可以使你獲得暫時的利益，但是一旦你的合作者遇到了更好的合作伙伴，他就會棄你而去，你一個人的力量就很難獲得更大的發(fā)展，賺取更多的金錢。

第二種是你有非分之想，總想沾光，總要找出一些理由來，讓自己能賺110萬元，那別人就只能賺90萬元。

用這種方式與人合作，結果自然就不必說了。沒有人會傻到樂意吃第二次虧，都會紛紛離你而去，致使與你合作的人越來越少，最終你會虧得更多。

第三種方式，自己明明可以賺到100萬，但自己不賺那么多，只賺90萬元，讓別人賺110萬元，別人覺得跟著你有好日子過，有奔頭，他才會一心一意與你合作，跟著你干事業(yè)，才會與你保持長期穩(wěn)定的合作關系，而且你的合作隊伍會越來越龐大。這樣，雖然你一時吃虧，少賺了10萬，但是從長遠來看，相當于你擁有了創(chuàng)造財富的源泉，抓住了把企業(yè)做大的根本。

李嘉誠一生與很多人進行過或長期或短期的合作，分手的時候，他總是愿意自己少分一點錢。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃虧。這就是李嘉誠以“止”為“進”的理論，這不僅僅是一種風度，更是一種在利益面前“知止”的人生智慧。也正是這種風度和智慧，才有人樂于與他合作，他也就越做越大。所以，李嘉誠的成功更得力于他的恰到好處的處世交友的經(jīng)驗。

有句話說，“英雄所見略同”，凡是能成功打造財富的企業(yè)家都懂得在利益上吃虧是福的道理。阿里巴巴集團主席兼首席執(zhí)行官馬云也認為，世界上的老板掙錢的方式可以分為兩類，一是精明掙錢法，二是聰明掙錢法。精明的老板往往竭澤而漁，把企業(yè)第一次掙得的100萬元的80%揣進自己兜里，為此員工內(nèi)心受到極大的打擊，結果，從此以后為企業(yè)掙得的錢越來越少。聰明的老板讓員工拿大頭，把第一次掙得的100萬的80%分給員工，這樣員工心里高興了，積極性激發(fā)起來了，第二次掙得1000萬，這次即便分給員工90%的份額，老板自己也會拿到100萬。從此以后，員工會把蛋糕做得越來越大，企業(yè)與員工分享到的利益成果也就越多，這叫多贏。所以，精明的老板認為自己賺的是大頭而沾沾自喜，其實他掙的是小錢，而且越贏越少；聰明的老板讓自己占小頭，但是贏得的錢反而是越來越多。這就是在利益面前的知止積累更好財富的成功之道。

無數(shù)個場合，一直稱自己是“丐幫幫主”的馬云在談及個人股份時反復說的一句話是：“從第一天開始，我就沒想過用控股的方式控制，也不想以自己一個人去控制別人，這個公司需要把股權分散。這樣，其他股東和員工才更有信心和干勁?！泵膳６麻L牛根生對馬云的這種認識和做法大加贊賞：“我發(fā)現(xiàn)馬云大手筆分錢的能力非常強。這就是他的分享能力，所以財散就能人聚?！卑⒗锇桶椭詴笈康禺a(chǎn)出富豪，與馬云所具有的這種在利益面前“知止”的人生大智慧不無關系。

【事典啟悟】

世界上的事情就是這樣奇怪，你拼命想抓住一件東西，它往往消失得更快。錢財也一樣，你將財都聚集在自己的手里，一絲一毫都不放過，跟隨你的人辛辛苦苦和你一起打天下，拼命地干活，最后卻沒有什么好果子，這會讓跟隨你的人心寒，就不會賣力為你創(chuàng)造更多的財富；相反，如果將財散給其他人，那這些人就會一心一意地聚集在你的身邊，那么，你的錢財反而會更快地增長。