孔子2000年前就知道怎么最低價(jià)買房子

這砍價(jià)的方式有各種各樣，所謂“不管白貓、黑貓，抓住老鼠就是好貓”，砍價(jià)也一樣，關(guān)鍵是能切實(shí)把價(jià)格砍下去，砍的過程中用的是A方法，還是B方法，那都不要緊，也沒人追究這個(gè)，最后自己少掏錢才是王道。關(guān)于怎么砍價(jià)，我們的儒學(xué)大師孔子在2000年前就給出了切實(shí)可行的辦法。

第一招：學(xué)會(huì)隱藏

Tips：孔子在還是一介平民的時(shí)候，雖然很盼望著能當(dāng)官，但他卻會(huì)將這個(gè)愿望深深地藏在心底，面子上還要做出一副無所謂的樣子。

所謂隱藏，就是把你強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望隱藏起來，不要對(duì)樓盤、物業(yè)以及周邊環(huán)境等表達(dá)出你的好感，最好是流露出漫不經(jīng)心的態(tài)度，對(duì)方摸不清你的想法，自然會(huì)竭盡全力地拉攏你。在這時(shí)候，你可告知銷售人員你已經(jīng)看中其他樓盤并已經(jīng)付了定金，但是妻子（或者其他能對(duì)買房起到關(guān)鍵作用的家人）對(duì)此處也很感興趣，所以要多考慮一下，一定要表現(xiàn)出處在兩難之中、難以決斷的樣子。銷售人員估計(jì)會(huì)把自家優(yōu)勢(shì)一一列出要你比較，你這時(shí)就可以提出能不能便宜點(diǎn)，補(bǔ)償已經(jīng)付給別家樓盤的訂金，很多時(shí)候都會(huì)有門兒。

第二招：學(xué)會(huì)表現(xiàn)

Tips：一旦有人賞識(shí)，孔子就會(huì)把自己的理想、抱負(fù)統(tǒng)統(tǒng)都展現(xiàn)出來，帶領(lǐng)人們?nèi)ハ胂笏霕?gòu)建的社會(huì)秩序。

這里的表現(xiàn)和剛才的隱藏剛好相反。就是要把你強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望表現(xiàn)出來。你可告知銷售人員準(zhǔn)備一次性付款，但是要對(duì)方給出最優(yōu)惠的價(jià)格?？梢员砻髂汶S身攜帶了多少多少錢，只要價(jià)格合適立馬交訂金。如果對(duì)方猶豫不決，你什么也不要再說，掉頭就走，這時(shí)候，銷售肯定會(huì)急，擔(dān)心失去你這樣一個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買欲的客戶，于是就會(huì)拉攏你進(jìn)一步談判，這樣主動(dòng)權(quán)就在你手里了。

第三招：適當(dāng)?shù)亍翱薷F”

Tips：這點(diǎn)想必你有點(diǎn)印象吧，孔子他老人家會(huì)在收不到學(xué)費(fèi)的時(shí)候哭窮。

表明自己工薪階層的身份，并以其他樓盤的價(jià)格作比較，要求再降價(jià)?；蚴潜砻骷抑匈Y金在外地或國(guó)外，或者干脆說資金在股票基金上積壓，可使用資金有限，購(gòu)房款已經(jīng)超出了預(yù)算，需要分期慢慢支付，若是價(jià)格合適可先向父母朋友籌借，一次性付清，但要有更多的優(yōu)惠。一般銷售人員都希望客戶能利落地一次性付清房款，勢(shì)必想方設(shè)法幫你爭(zhēng)取優(yōu)惠。實(shí)在不行，你可以說物業(yè)管理費(fèi)用太高，若不能在房?jī)r(jià)上優(yōu)惠，可否送物業(yè)管理費(fèi)等。

第四招：盡可能地“攀交情”

Tips：孔圣人為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，也會(huì)時(shí)不時(shí)地和各國(guó)的國(guó)君拉攏拉攏關(guān)系，攀攀交情。

利用自己的人脈，盡可能地和開發(fā)商“攀親戚”，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，朋友多了好辦事，誰(shuí)也保不齊有用上誰(shuí)的時(shí)候，稍微沾上點(diǎn)邊就有可能爭(zhēng)取到內(nèi)部?jī)r(jià)，別不好意思，人情記下便是，省錢省的都是自己的錢。實(shí)在攀不上，也要和銷售人員打成一片，相信我，這會(huì)對(duì)你有好處的。

用流氓精神砍死一手房

流氓精神是啥，知道不？那就是不折不撓、堅(jiān)持不懈、無恥至極。這種原則用在房屋砍價(jià)上，那是再合適不過了。

砍價(jià)，既要有顛倒黑白的本事，這本是不僅僅是當(dāng)官的必修課，咱們小老百姓偶爾也用得上。另外還要有求真求實(shí)的精神，這不僅僅是干革命的必備品質(zhì)，我們不能讓房子革了小命，我們要為房子而革命。至于革誰(shuí)的命，您自己定奪。

1.在環(huán)境上顛倒黑白，不是把雞說成鴨，就是把驢子說成馬

這么一來，你看一個(gè)房子，售樓員說這里交通方便，緊靠城鐵或者公交站。你可以說車輛噪音和廢氣簡(jiǎn)直太恐怖啦，事實(shí)如此嘛。地鐵讓我們睡不好覺，尾氣讓孩子長(zhǎng)不高，考不上重點(diǎn)大學(xué)，怎么更好地建設(shè)四化。

售樓員說你看樓下就是超市、商場(chǎng)，旁邊還有體育場(chǎng)，購(gòu)物方便，休閑健身也沒幾步的事兒，一般人會(huì)喜形于色地說，是啊，真不錯(cuò)。你不能這么說，心里就是真這么想也不能這么說，你得說哎呀，媽呀，這熙來攘往的，人流量都趕上老天橋了，比北京地鐵人還多，太干擾我的小資生活了。

遇到你這樣的人，售樓員估計(jì)就直接暈倒了，絕對(duì)正宗的流氓精神。

2.在成本上求真求實(shí)

這個(gè)樓盤從拿地到進(jìn)行銷售，具體成本是多少你想過沒？關(guān)于這個(gè)，可能普通老百姓是不清楚的，也算不出來。但是如果，你是在看完我這本書前面的內(nèi)容之后去選房，你就對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)成本構(gòu)成有了一定的了解了，哪怕只是皮毛，你便可以與對(duì)方辯論，什么西瓜理論啊都能用上。具體怎么個(gè)辯論法，就是要去假求真！挑出開發(fā)商成本或利潤(rùn)中的虛假、偏高的地方，迫使其降價(jià)。如果你實(shí)在算不出來，那就只有一個(gè)辦法了，就是說他，你這價(jià)兒太高了，他具體給你說，怎么個(gè)不高法，你就甭搭理他，晾著他。

3.迂回戰(zhàn)術(shù)

每一年，或者每一個(gè)樓盤，每一個(gè)售樓員都有一定的任務(wù)和銷售權(quán)。你的確是看中了，多次去看房了，但是你就是不付錢，就是不簽合同?？凑l(shuí)急？肯定是她急。我這么多年，一直就懷疑中國(guó)買房子的人是看不清事實(shí)的，總以為房子是需要去搶的，總以為房子價(jià)格是死的。就像大多數(shù)人認(rèn)為書店里賣的書，后面的定價(jià)是童叟無欺的。不要被房子牽著鼻子走，你要采取拖延戰(zhàn)術(shù)，一會(huì)兒說買，而且可以帶著現(xiàn)金過去，但是突然你提一個(gè)缺陷出來，再說回去和家人商量下。然后再來一次，說這次定了，看合同，結(jié)果你再說沒帶錢，下次吧。售樓員就算心里把你親人都問候個(gè)遍，表面上還是會(huì)客客氣氣的，道理不言自明，她比誰(shuí)都更期待再見到你。

4.索取饋贈(zèng)

多數(shù)開發(fā)商都說絕對(duì)不降價(jià)，但是你可以索取一些東西，比如：一年的物業(yè)管理費(fèi)、停車費(fèi)、有線電視費(fèi)甚至要電腦、要空調(diào)。但凡你覺得能搭邊的就要要看，只要給你點(diǎn)，就比不給強(qiáng)。

很多朋友問我怎么只講買房子，不說黑幕，大爺們，黑幕這東西，我給你一條條列出來，你不也不信嗎？在我東一榔頭西一棒槌的小事例中，您自己悟出來不是更深刻嗎？我慢慢來，盡可能詳細(xì)并通俗易懂地和大伙分享，最好是咱們?cè)俳涣飨?，互相學(xué)習(xí)互相進(jìn)步，所謂教學(xué)相長(zhǎng)嘛！

我之前說的，都是實(shí)用的，實(shí)戰(zhàn)的，沒準(zhǔn)你前一分鐘看了，后一分鐘就能用上。