預(yù)防蕭條的策略--高收益

應(yīng)對蕭條最高明的一招，就是在平日里打造企業(yè)高收益的經(jīng)營體質(zhì)。

高收益意味著什么呢？它是一種抵御能力，使企業(yè)在蕭條的形勢下照樣能站穩(wěn)腳跟。也就是說，企業(yè)即使因蕭條減少了銷售額，也不致于陷入虧損。換句話說，高收益就是預(yù)防蕭條最重要的策略。

同時，高收益企業(yè)有多年積累的、豐厚的內(nèi)部留存，即使蕭條期很長、企業(yè)長期不贏利也依然承受得住考驗。另外，此時可以下決心用多余的資金進行設(shè)備投資，因為蕭條期購買設(shè)備比平時便宜許多。所謂經(jīng)營，不能臨時抱佛腳、被蕭條逼入困境后才奮起努力，而是在平時就要盡全力打造高收益的企業(yè)體質(zhì)。

如果是高收益，銷售額急速下滑仍能確保贏利

一旦蕭條降臨，必須化不利為有利，把蕭條轉(zhuǎn)化為成長的機會。但是，在這之前，作為企業(yè)經(jīng)營者，我們有自己必須思考的問題，那就是蕭條到來之前的準備工作。我們無法預(yù)測什么時候發(fā)生怎樣的蕭條，但事先有沒有應(yīng)對蕭條的預(yù)防措施，所產(chǎn)生的結(jié)果就會大相徑庭。

我多次跟大家講過，"沒有10%的銷售利潤率，就算不上真正的經(jīng)營。"有人說，毛利不大的流通行業(yè)、零售行業(yè)，要實現(xiàn)10%的利潤率很困難。但是假定毛利率只有20%、30%，如果從中擠出10%的利潤率是困難的話，那么擠出7%、8%的利潤率則是可能的，應(yīng)該努力達到。事實上，在我們"盛和塾"的塾生當中，就有很多企業(yè)達到了這個目標。

平時努力打造一個高收益的企業(yè)體質(zhì)，就是預(yù)防蕭條最有效的策略。

為什么高收益的企業(yè)可以預(yù)防蕭條呢？蕭條出現(xiàn)時，首先是客戶的訂單減少，對制造業(yè)來講，就是沒有活干，可賣的產(chǎn)品減少，由此銷售額降低，比如本來賣100個的現(xiàn)在只能賣90個，利潤當然會減少，但因為平時有10%的利潤率，即使銷售額下降10%，照樣可以贏利。不！就是銷售額下滑兩成，企業(yè)仍然可以保證有一定的利潤。為什么？因為利潤率高意味著固定費用低，原來有10%的利潤率的話，銷售額下降10%，利潤只會下降5%、3%、2%，只有當銷售額下降30%、40%時，才可能出現(xiàn)赤字。