正文

大膽實(shí)踐

逆轉(zhuǎn)力 作者:(美)拉姆·查蘭


與很多首席執(zhí)行官一樣,你在順境的時(shí)期很可能是通過很多小型的、漸進(jìn)式的計(jì)劃來領(lǐng)導(dǎo)你的公司?,F(xiàn)在,根本沒有時(shí)間去做那些瑣碎的路線微調(diào)。如果你想傳遞的是信心,你的行動就必須大膽,不要患得患失。同時(shí)你應(yīng)該本著公開、透明的任何持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)衰退都會給那些做好了準(zhǔn)備的人提供機(jī)會。原則,認(rèn)真解釋你是怎樣做出這樣的決策,你為什么會認(rèn)為這是最佳的決策,你將怎樣把你的公司帶向它應(yīng)該達(dá)到的那個愿景中。你要采取進(jìn)攻性的行動,而不僅僅只是采取為了應(yīng)對更低的營業(yè)收入而大幅削減成本這樣的防守型行動。任何持續(xù)性的經(jīng)濟(jì)衰退都會給那些做好了準(zhǔn)備的人提供機(jī)會。如果你的競爭者出現(xiàn)失誤,你可能需要馬上采取行動。如果你相信這些機(jī)會確實(shí)有利潤而且不影響資金效率的話,就勇敢地抓住這部分市場份額。如果對手的這個失誤是非常嚴(yán)重的,而且你認(rèn)為競爭對手的資產(chǎn)在未來肯定能夠產(chǎn)生效益,那你就買下來。美國廢物管理公司(Waste Management,Inc)每年與中國都有大約100萬噸的紙張貿(mào)易。在2008年奧運(yùn)會之前,他們出售這些紙張的價(jià)格是每噸200美元。奧運(yùn)會一結(jié)束,隨著全球經(jīng)濟(jì)增速忽然開始放緩,紙張的價(jià)格也一落千丈,跌落到每噸20美最大膽的行動之一可能是以不變應(yīng)萬變:仍然堅(jiān)持既有的計(jì)劃。元。美國廢物管理公司的首席執(zhí)行官戴維·斯泰納(David Steiner)把中國紙加工產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重的產(chǎn)能過??闯墒且淮螜C(jī)會,廢物管理有限公司可以對該地區(qū)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行垂直一體化改造。“這種情況給各家工廠提供了生存下去的機(jī)會,并且給了我們將該地區(qū)的各種生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行整合的良機(jī),”他說,“我相信2009年面臨的最大挑戰(zhàn)是在眾多的機(jī)遇中篩選出最好的機(jī)會?!?/p>

另外,要對隨時(shí)留意可能會忽然出現(xiàn)的人才。最好的和最聰明的人才總是流動的,如果你能讓他們看到你有從危機(jī)中脫穎而出,同時(shí)又有更有利于他們個人成長的計(jì)劃,你就擁有了吸引最高級人才的機(jī)會。

最后,最大膽的行動之一可能是以不變應(yīng)萬變:仍然堅(jiān)持既有的計(jì)劃。你的企業(yè)很可能在衰退出現(xiàn)之前啟動了多項(xiàng)行動計(jì)劃,其中的某些行動計(jì)劃可能效益很低,而有些可能并不適應(yīng)新的愿景、目標(biāo)和戰(zhàn)略。然而,至少會有那么幾個,從長遠(yuǎn)看具備非同尋常的價(jià)值,比如新的產(chǎn)品或者工藝,如果獲得成功,這些將會給你帶來更好的利潤,或者為你吸引新的客戶群。那么,對這些行動計(jì)劃就應(yīng)該持續(xù)進(jìn)行投資,因?yàn)樗麄冋娴氖峭顿Y,不是成本負(fù)擔(dān)。


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