在這里，我們也無意去探索這種事的背后究竟發(fā)生過什么樣的事。

在商業(yè)社會(huì)，要保護(hù)好自己的利益，就要讓自己變得強(qiáng)大。

“弱國(guó)無外交”，這是亙古不變的真理。

這條真理，也適用于企業(yè)。

有些渠道商，日子過得很好。

像國(guó)美、蘇寧，對(duì)于家電廠商，想宰就宰，想殺就殺。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的渠道商，不像傳統(tǒng)行業(yè)的代理商那樣強(qiáng)勢(shì)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)的渠道商，有物流、信息流、現(xiàn)金流三大組成部分。

現(xiàn)金與貨物都控制在渠道商的手里。

所以，渠道商在市場(chǎng)上居主動(dòng)地位。

因此，國(guó)美蘇寧才可以強(qiáng)勢(shì)地壓榨家電供應(yīng)商。

但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同。

互聯(lián)網(wǎng)渠道商不涉及物流，因?yàn)楫a(chǎn)品是虛擬的，代理商控制不了產(chǎn)品。而且，對(duì)于現(xiàn)金流也沒有把握能力。

因?yàn)?，他們收到客戶的錢之后，要馬上打款給所代理的網(wǎng)站（如百度），如果不打款過去，像百度這樣的網(wǎng)站是不會(huì)提供服務(wù)的。

這樣，渠道商便控制不了貨款。

這也就失去了主動(dòng)權(quán)。

如果讀者朋友中有些是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的代理商，那么就要認(rèn)真分析一下自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

只代理一種業(yè)務(wù)，或者沒有屬于自己的業(yè)務(wù)，是很危險(xiǎn)的。

不斷地完善自己的商業(yè)模式，是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的代理商都需要考慮的問題。

進(jìn)入到2007年第一季度時(shí)，百度又回到了直銷為主的時(shí)代。

這個(gè)時(shí)候，百度已經(jīng)有近4000名員工，其中近70%為銷售和客戶服務(wù)人員。北京、上海、廣東三個(gè)地區(qū)的大客戶比較集中，所以百度選擇在這幾個(gè)地區(qū)建立分公司，直接服務(wù)于客戶。

這樣，不用給代理商分成，利潤(rùn)也肯定更高一些。

這三地收入占總收入的比例在2007年第一季度的整體營(yíng)收中超過了50%。

當(dāng)然，這是“百度第三帝國(guó)”的事情了。

而現(xiàn)在，“百度第二帝國(guó)”的事情還沒有結(jié)束。

不但沒有結(jié)束，而且越來越精彩。

因?yàn)槔顝┖臧l(fā)現(xiàn)，在他挖到“金礦”之后，越來越多的人瞄準(zhǔn)了這座“金礦”。

他的對(duì)手，好像越來越多。