樂(lè)觀主義者是怎樣大幅提升銷售額的ABS衛(wèi)浴公司在一小片地區(qū)安排了5名銷售員，由于過(guò)去有一些老關(guān)系很快就賣出了800只浴盆。一年以后銷售額達(dá)到了150萬(wàn)元。

但是這一業(yè)績(jī)和另外一片地區(qū)相比還是十分不理想。在隨后的兩年，情況依舊如此。與幾位經(jīng)濟(jì)專家的談話讓人得到了一絲安慰。這一地區(qū)的購(gòu)買力要比其他地區(qū)低得多，所有專家都用一些令人印象深刻的數(shù)據(jù)圖表作為有力論據(jù)來(lái)證明這幅蕭條陰暗的景象。最后這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)成了最受悲觀主義者歡迎的證據(jù)。

但是由于該地區(qū)的銷售主管是一個(gè)樂(lè)觀主義者，他還是決定繼續(xù)尋找合適的銷售人員。他想今后把整個(gè)區(qū)域交給一個(gè)銷售代理來(lái)做。他找到了一個(gè)曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)一家農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)廠長(zhǎng)的人，他想重新開(kāi)始事業(yè)、東山再起。如果這位銷售主管是個(gè)悲觀主義者，那他肯定覺(jué)得這個(gè)人完全不合適：第一他年紀(jì)太大（超過(guò)50歲了），第二他完全沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)（原來(lái)是農(nóng)業(yè)聯(lián)合企業(yè)的），第三他也沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)（過(guò)去是廠長(zhǎng)）。

這個(gè)人先是仔細(xì)研究了一下衛(wèi)浴公司的產(chǎn)品文件，然后對(duì)銷售主管說(shuō)：“我會(huì)盡心盡力為您在這一地區(qū)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)能夠和其他地區(qū)并駕齊驅(qū)的市場(chǎng)！”

多么了不起的宣言！但也是一個(gè)挺實(shí)際的宣言，因?yàn)樗](méi)有無(wú)視這個(gè)前提：盡心盡力！一個(gè)樂(lè)觀主義者，似乎也總能找到另一個(gè)樂(lè)觀主義者！這個(gè)人被聘用了。他抱著必定會(huì)成功的信念，以極大的干勁勤奮不倦地開(kāi)始了新的工作。他打算每天拜訪十位衛(wèi)浴設(shè)備安裝商，每天早晨6 點(diǎn)就離開(kāi)家門(mén)，從來(lái)沒(méi)有在晚上10 點(diǎn)以前結(jié)束一天的奔波回過(guò)家。周六他會(huì)去處理一些辦公室工作，周日又開(kāi)始計(jì)劃下一周的客戶拜訪。四個(gè)月之后，他就已經(jīng)完成了他的5 位前任之前全年的銷售額?，F(xiàn)在，他和他的兒子一起負(fù)責(zé)500 位顧客，年銷售額就已經(jīng)達(dá)到了2 700 萬(wàn)元。

當(dāng)人們問(wèn)到他的成功秘訣的時(shí)候，他說(shuō)：“我就是堅(jiān)持不懈地朝著我的目標(biāo)奮斗。我從不受任何經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、失業(yè)率統(tǒng)計(jì)或者購(gòu)買力數(shù)值的影響！”