回來(lái)的路上，朱小北呼出一口長(zhǎng)氣，“維彬，以你的經(jīng)驗(yàn)，你覺(jué)得一個(gè)制造型企業(yè)過(guò)了井噴式的發(fā)展期之后，是否真的會(huì)懈怠下來(lái)？剛才給我的感受就是馬馬虎虎，所有人的態(tài)度也是馬馬虎虎。還是在后方的人感受不到市場(chǎng)的嚴(yán)峻？”

何維彬很享受朱小北對(duì)他稱呼的變換，這樣的變換讓他感覺(jué)兩個(gè)人又近了一點(diǎn)，他微微笑了一下，“魯總是要退休的人了，積極，主動(dòng)這樣的氣質(zhì)跟他的心態(tài)不符合。至于那幾位副總，心思都沒(méi)有在生產(chǎn)管理上?！?/p>

雖然何維彬說(shuō)的有失偏頗，可卻不可否認(rèn)這的確是事實(shí)。朱小北嘆了一口氣，“我們自顧不暇，還是把業(yè)務(wù)抓好才是正事兒?！?/p>

“對(duì)，你說(shuō)的對(duì)，自顧不暇。包括以前的大客戶，他們自身融資有困難，即使想買(mǎi)我們的產(chǎn)品也不可能像以前那么爽快。我這段時(shí)間一直都在想這個(gè)問(wèn)題，有沒(méi)有辦法從銷(xiāo)售手段上突圍?！?/p>

“你是玩資本運(yùn)作的，能這么想，簡(jiǎn)直太本能了。不過(guò)這倒提醒了我，按常理來(lái)說(shuō)，我們一簽下合同，拿到信用證就可以抵押貸款，但反過(guò)來(lái)，你說(shuō)我們能不能拿產(chǎn)品為客戶做抵押貸款用于支付貨款？等到產(chǎn)品交付使用，或者說(shuō)規(guī)定一個(gè)什么周期，然后返還貸款？相當(dāng)于為客戶做一個(gè)小型融資計(jì)劃？”

何維彬激動(dòng)地立刻就把車(chē)停在路邊，也不管這還在高速公路上?！澳愀蚁氲揭粔K兒了！你知道嗎？我一直都在琢磨這個(gè)事情，但是一呢，這在國(guó)內(nèi)沒(méi)有先例，還沒(méi)有乙方做產(chǎn)品還附送金融服務(wù)的，但你想我們這畢竟是大宗的產(chǎn)品，動(dòng)輒幾百萬(wàn)的價(jià)值，世道好的時(shí)候當(dāng)然就是銀貨兩訖，但眼下主動(dòng)為客戶解決融資難題，還怕沒(méi)人要嗎？”

“我也覺(jué)得可行，但要具體討論一下怎么操作。”朱小北也是無(wú)心之語(yǔ)，但大家能想到一塊，想來(lái)這法子應(yīng)該是好的。一時(shí)間也有點(diǎn)激動(dòng)，腦子里就不斷地盤(pán)算著具體的操作過(guò)程和規(guī)則。

路過(guò)加油站的時(shí)候，何維彬干脆把車(chē)停在那，兩個(gè)人就在加油站超市門(mén)口的椅子上買(mǎi)了兩瓶水，聊著聊著天就暗了。

“你在哪?。吭趺吹谝惶焐习嗑筒灰?jiàn)人影兒了??？”朱小北接起電話才知道已經(jīng)快8點(diǎn)了，姜敏娜在電話那端抱怨不休。