第2章供求關(guān)系實踐

為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費花生米？

為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費花生米？

為什么很多電腦制造商免費提供市價超出電腦本身價格的軟件？

為什么一款手機(jī)只賣39.99美元，為該手機(jī)買一塊額外的電池卻要59.99美元？

為什么印度高層建筑里最貴的房間在靠上的樓層，而低層建筑里最貴的房間卻在靠下的樓層呢？

為什么很多人退休后，孩子也長大離開了家，這時他們反而要買大房子？

為什么沙姆沙伊赫酒店的房價，在客房入住率最高的時候反而最低？

為什么彩色膠卷賣得比黑白膠卷便宜？

為什么一輛售價2萬美元的新車租金為40美元一天，而500美元一件的晚禮服租金卻要90美元一天？

為什么在很多洗衣店，清洗女士襯衣比男士襯衣收費高？

為什么近年來印度語電影吸引了越來越多的觀眾？

為什么紅殼蛋比白殼蛋要貴？

為什么賀曼賀卡公司派發(fā)免費“非節(jié)日”賀卡？

為什么在照片沖印店，同一卷照片加沖第二套免費？

為什么最暢銷的書和CD賣得比不那么暢銷的要便宜，而最熱門的電影，票價卻比不熱門的電影要貴？

為什么一流私立大學(xué)收取的學(xué)費并不比二流私立大學(xué)高得多？

兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家走在去午餐的路上，看見人行道上躺著一張貌似百元美鈔的東西。年紀(jì)較輕的那位經(jīng)濟(jì)學(xué)家打算去把它撿起來，年紀(jì)較長的那位卻攔住他，說，“那肯定不是一張一百塊的票子?！?/p>

“為什么不是？”年輕的問。

“要是的話，”年長的回答，“早就有人撿走了。”

當(dāng)然，年長的經(jīng)濟(jì)學(xué)家不見得一定對?？伤奶嵝眩岛粋€人們常常忽視的重要道理，“天底下沒有免費的午餐”。錢不會躺在地上專等著你去撿。不管是過去，還是未來，賺取真正財富的惟一方式，仍然是天賦、勤儉、幸運，再加上艱苦的勞動。

然而，成千上萬的人似乎認(rèn)為自己能夠輕松致富。他們親眼見別人這么做過。20世紀(jì)90年代，有人靠著把手里原有的舊經(jīng)濟(jì)股票，比如通用電氣、寶潔，換成甲骨文、思科和其他令納斯達(dá)克指數(shù)一飛沖天的高科技股票，就這樣發(fā)了大財。還有人拼命借貸，買下大大超過個人負(fù)擔(dān)能力的房地產(chǎn)，一夜暴富。

為什么常規(guī)不適用了呢？自認(rèn)為能搶先撈上一筆的人信心百倍地做了解釋。比方說，20世紀(jì)90年代，不少牛市分析師聲稱傳統(tǒng)定價公式過時了，因為互聯(lián)網(wǎng)改變了游戲規(guī)則。靠著B2B電子商務(wù)，一些公司的運營成本降低了30%，所以，毫無疑問，新技術(shù)極大地提高了生產(chǎn)率。

可時至今日，人們意識到——其實當(dāng)時也應(yīng)該意識到，一家電子商務(wù)公司的最大價值，并不在于它可能在多大程度上提高生產(chǎn)率，而在于它到底創(chuàng)造了多少利潤。率先采納新技術(shù)的公司，會繼續(xù)借此獲取大量利潤?？墒?，和過去一樣，一旦競爭者也采用了同樣的技術(shù)，那么，從長遠(yuǎn)的角度來看，新技術(shù)所節(jié)省下來的成本，并不會給生產(chǎn)者帶來更高的利潤，而是降低了產(chǎn)品的價格，使消費者受惠。所以，搶先使用牛生長激素（能使牛的產(chǎn)奶量提高20%）的奶牛場，在短期內(nèi)獲利頗豐。但隨著激素的廣泛使用，提高的產(chǎn)量帶動牛奶價格不斷下挫，從而降低了利潤率。

同樣的利潤曲線，最終也體現(xiàn)在納斯達(dá)克股市中提供新技術(shù)的那些公司身上。B2B電子商務(wù)組織或許確實讓制造商省下了上千億美元?？刹捎眯录夹g(shù)的公司，跟奶牛場一樣，都要面對激烈的競爭，于是節(jié)約下來的成本并沒有變成更高的利潤，只是降低了產(chǎn)品的價格。