就像接下來的這個案例。中國有兩個烏鎮(zhèn),一個在浙江嘉興,一個在陜西榆林。嘉興的烏鎮(zhèn)名滿天下,號稱江南四大古鎮(zhèn)之一,每年接待游客300萬人,旅游收入接近20億;而陜西榆林的烏鎮(zhèn),歷史并不比浙江的烏鎮(zhèn)歷史短,卻很少有人知道。除了江南水鄉(xiāng)這一優(yōu)越的自然因素外,關鍵是浙江的烏鎮(zhèn)有故事,而陜西的烏鎮(zhèn)沒故事。浙江的烏鎮(zhèn)是故事營銷的生動案例。
2002年,黃磊和劉若英主演的電視劇《似水年華》大部分的場景都選在烏鎮(zhèn)拍攝,一時間,烏鎮(zhèn)從原本一個江南古鎮(zhèn)的身份變成了愛情圣地,熱戀中的人選擇來烏鎮(zhèn),失戀中的人也選擇來烏鎮(zhèn),烏鎮(zhèn)從此成為眾多青年男女心中最適合戀愛、抒情的地方。并且烏鎮(zhèn)還是第一個請明星做代言人的江南古鎮(zhèn)。劉若英甜美的形象為烏鎮(zhèn)增色不少,一句“來過,便不曾離開”的廣告語,更是給人們以無限遐想。
新版電視劇《紅樓夢》開篇元宵燈會的場景就是在烏鎮(zhèn)拍攝的,新《紅樓夢》還沒有播出,劇照已經出現在烏鎮(zhèn)的主要景點,可見烏鎮(zhèn)人是很善于營銷的。
寶玉也遭克隆
賈老爺這招十分靈驗,寶玉出生記策劃大獲成功。但由于這個策劃太成功,馬上引來了山寨版的模仿,模仿人就是薛姨媽。她克隆寶玉的故事營銷,改變了賈寶玉的婚姻對象,成就了“賈薛聯婚”。
薛家是名門之后,但薛姨媽的丈夫死得早,兒子又不爭氣,好在女兒薛寶釵長得花容月貌,也頗有些資本。薛家這閨女“生得肌骨瑩潤,舉止嫻雅。唇不點而紅,眉不畫而翠,臉若銀盆,眼如水杏。又品格端方,容貌豐美?!?/p>
寶釵的確是美人胚子一個,薛姨媽帶著她進京,一開始可不是奔著賈家來的,而是來參加皇上“非誠勿擾”選秀的。可惜,薛美人在第一輪就被刷下來了,原因是當時想要入宮,首先條件就是父母雙全,而寶釵家是單親家庭,她老爸死得早,不合格。薛姨媽轉念一想,坐不上皇家的勞斯萊斯,坐上富二代的寶馬也行。于是,薛家母女轉移陣地,目標轉向了賈府,眼睛盯上了賈寶玉。