穆明托著腮沉吟了很久，才緩緩開口道：“你們說得不是沒有道理，可我卻還是有點兒……沒找到感覺。不客氣地講，我認為這并不是客戶想要的東西?！?/p>

我們幾個互相對視了一眼，目光中都閃爍著尷尬和失望——沒想到用心準(zhǔn)備了這么久卻只得到這種評價，難免讓人產(chǎn)生沮喪情緒。

“還是我說的定位問題，我一再地跟你們強調(diào)這點，但你們似乎還是沒能很透徹地理解?！蹦旅饔闷胶投謬烂C的語氣說道，“我先問問，你們想要針對的目標(biāo)人群到底是什么樣的人？從你們的廣告上我很難看出這一點。”

小A解釋道：“市場調(diào)查和分析我們都做了，安全套這種產(chǎn)品，不管是已婚的未婚的，還是歲數(shù)大的歲數(shù)小的，也無論職位高低收入多少，只要是成年人就都會購買，好像沒有特別明確和突出的消費群體。所以我們想把廣告設(shè)計得讓盡可能多的人都能接受和喜歡，這樣不才是最好的效果嗎？”

穆明淡淡地笑了笑：“讓盡可能多的人接受和喜歡？這就是大多數(shù)新手容易犯的錯誤！一個企圖討好所有人的廣告，結(jié)果往往就是讓所有的人都印象平淡。你們必須記住，再好的產(chǎn)品也不可能包攬所有的市場份額，尤其對于一個新興品牌來說，能成功地抓住一個特定的消費群體就已經(jīng)是相當(dāng)了不得的事情了，能在市場上先踏踏實實地占穩(wěn)一小片江山，然后才有逐步擴張的可能。我隨便舉個例子，就拿洗衣粉來說吧，同樣是家家戶戶都要用的產(chǎn)品，但是市面上的洗衣粉品牌那么多，他們的宣傳方式和目標(biāo)人群都一樣嗎？如果你們留心觀察一下電視上的洗衣粉廣告就會發(fā)現(xiàn)，像碧浪這種價位較高的進口品牌，廣告針對的主要是都市里年輕時尚的已婚夫婦；而像雕牌這種經(jīng)濟實惠的國產(chǎn)品牌，廣告針對的則主要是中老年人、下崗工人或農(nóng)村消費者，這就是根據(jù)一個品牌的價位和品質(zhì)來確定消費群體。安全套的道理也是一樣，很多人都會買，但TT這個品牌主要想賣給誰？誰會對這個品牌感興趣或者會說我們希望讓什么樣的人對這個品牌感興趣？這就是我需要你們根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合TT牌的特性首先做出的結(jié)論！”

穆明用含威不露的目光掃視了我們一圈：“所以你們今天的表現(xiàn)是不合格的，我希望你們能在會后繼續(xù)把功課做足。另外我還要提醒你們一點，從你們設(shè)計的這些方案來看，幾乎全都是在著重突出產(chǎn)品的質(zhì)量。對，質(zhì)量確實很重要，但我覺得這不應(yīng)該是TT牌的突破口。你們就是不做市場調(diào)查也應(yīng)該很清楚，杜蕾斯在安全套市場上所占據(jù)的份額之所以一直排在第一位，就是因為它的質(zhì)量受到消費者的普遍信任，杜蕾斯的可靠性幾乎已經(jīng)成為消費者一種牢不可破的信念了，如果光在質(zhì)量上做文章，你們覺得TT這個新興品牌能拼得過杜蕾斯嗎？當(dāng)然，我不否認你們的廣告因為新穎獨特也能夠吸引一部分消費者去嘗試，但這種嘗試很可能只是一種隨意性很大的短期行為，絕不是我們所期望達到的最好效果。最好的效果是我前面所說的，讓TT這個品牌在一個特定的消費群體中樹立威信、博得好感，想做到這點，就必須繞開其他品牌賴以揚名的優(yōu)勢，去發(fā)掘和創(chuàng)建TT牌自己的特點，打造出一個品牌與眾不同的獨特氣質(zhì)，這才稱得上是最成功的廣告?！?/p>