將公司的事情稍微整理了一下之后，吳間道帶著候勇、鳳山坐上前往漢城的班機(jī)。

吳間道抵達(dá)漢城的時(shí)候是是十一月底，這個(gè)時(shí)期在上海還不是很冷，出門(mén)也就是披件厚點(diǎn)的外套就好了，但是在漢城……

“漢城這地方太冷了?！币幌聶C(jī)場(chǎng)鳳山第一句話就對(duì)吳間道說(shuō)。

從飛機(jī)的空調(diào)中走出來(lái)的吳間道已經(jīng)瑟瑟發(fā)抖了：“你們倆都是北方人，應(yīng)該都適應(yīng)這種冷天氣才對(duì)??！”

“這個(gè)時(shí)節(jié)也不至于這么冷啊，真不習(xí)慣。”候勇也說(shuō)道。

“不過(guò)說(shuō)實(shí)話，我還真沒(méi)有遇過(guò)這么冷的天。我們江西在南方，從來(lái)也沒(méi)這么冷過(guò)??！早知道這樣，就該穿棉襖來(lái)?！?/p>

三個(gè)人正在埋怨天氣的時(shí)候，肖天已經(jīng)帶著洪慶義迎了上來(lái)：“剛才在接機(jī)口，怎么沒(méi)有看見(jiàn)你們??？害我們好找?！?/p>

吳間道搖頭道：“太冷了，冷得都不敢抬頭。所以你們沒(méi)有看見(jiàn)也是正常。”

“哈哈哈，看到你這樣，肖哥我心里真高興啊。想我剛來(lái)的時(shí)候，也跟你差不多。不過(guò)過(guò)個(gè)一兩天，也就好了，其實(shí)也就是個(gè)習(xí)慣的問(wèn)題?！毙ぬ焖实卮笮Φ?。

“在這方面，我恐怕沒(méi)有這個(gè)適應(yīng)力，還是趕緊去酒店吧，再在這，我可真要凍僵了。”

“那倒是，可是我不會(huì)說(shuō)韓語(yǔ)??！翻譯感冒了沒(méi)來(lái)。”肖天卻好像還沒(méi)有玩夠，繼續(xù)好整以暇地說(shuō)道。

“taxi，說(shuō)taxi，全世界通……用！”

肖天看吳間道是真不行了，這才去帶著三人去坐的士。

在路上，洪慶義對(duì)吳間道說(shuō)：“今年也是特別怪，我往年也常來(lái)韓國(guó)，這個(gè)時(shí)節(jié)也沒(méi)這么冷啊，真是奇怪?！?/p>

吳間道扯著有些僵硬的臉，自我安慰地說(shuō)道：“瑞雪兆豐年嘛！”

“沒(méi)錯(cuò)，這話中聽(tīng)?！毙ぬ旎剡^(guò)頭來(lái)大聲應(yīng)和道。

別看吳間道在路上是哆哆嗦嗦，好像連話都說(shuō)不出，可是一回到酒店，他馬上就像見(jiàn)到陽(yáng)光的小草一樣，一下子又精神抖擻了起來(lái)。

他先是跟肖天仔細(xì)了解了一下韓方的幾個(gè)合作人的性格和談話風(fēng)格，然后又了解了一下談話的進(jìn)程。了解到談判的關(guān)鍵還是在分成比例的問(wèn)題，對(duì)方堅(jiān)持要求五五分。

“這不是五五和六四的問(wèn)題，而是誰(shuí)控制大局的問(wèn)題。如果五五分，將來(lái)有了分歧，誰(shuí)來(lái)掌握大局？這種現(xiàn)象在我們國(guó)內(nèi)已經(jīng)不少了，我們決不能犯這種錯(cuò)誤，這個(gè)問(wèn)題不能妥協(xié)?！眳情g道說(shuō)道。

“韓方堅(jiān)持如果我們不同意他們的方案，那么他們研發(fā)出來(lái)之后，就不把源代碼交給我們?！?/p>

“屁話，沒(méi)有源代碼，我們?cè)趺醋黾夹g(shù)支持？”

“韓方說(shuō)由他們給我們提供技術(shù)支持?！?/p>

“那萬(wàn)一我們要是跟他們有分歧，他們不支持，我們不就亂套了？”

“沒(méi)錯(cuò)，這就是他們的小九九?！?/p>

“韓國(guó)人難道沒(méi)看出來(lái)，我們這個(gè)計(jì)劃簡(jiǎn)直是在讓他們撿錢(qián)嗎？他隨便到中國(guó)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有誰(shuí)能夠給他提供出比我們更好的、更能賺錢(qián)的方案？他們只不過(guò)是完成而已，整個(gè)案子的創(chuàng)意和精髓全部是我方提供?！?/p>

“他們當(dāng)然知道，但是人的貪欲是無(wú)窮無(wú)盡的，人都是得到了一些，就想得到更多，這是人之常情。”

“那按肖哥你的意思，你覺(jué)得該怎么辦？”

“照我的意思，咱們?cè)贀Q一家，反正我們的案子也只是跟他們說(shuō)了個(gè)大概，他們并沒(méi)有了解我們的精髓，現(xiàn)在換掉他們也沒(méi)有什么了不起?！?/p>

吳間道深呼吸一口氣，坐在椅子上，想了好久，說(shuō)：“不行，不能換。雖然說(shuō)我們案子的核心還沒(méi)有讓他們完全知道，但是他們畢竟知道了一部分。世上不缺聰明人，人家多想想，也知道咱們還怎么弄。而且這家公司之所以會(huì)這么跟我們斤斤計(jì)較，從另一個(gè)側(cè)面證明這個(gè)公司很相信合同，而且他們的信用記錄也一樣很好。我們的這個(gè)項(xiàng)目需要絕對(duì)保密，跟這樣的大公司合作還是有保障一些?！?/p>

“那怎么辦？”

“肖哥，你覺(jué)得對(duì)方是不是鐵了心想徹底掌控這個(gè)項(xiàng)目？”

肖天想想，說(shuō)道：“我看不像，韓方雖然對(duì)我們的項(xiàng)目比較感興趣，但是他們并不像我們這樣看好我們的這個(gè)策劃案。所以，我想他們只是想將來(lái)多分一點(diǎn)錢(qián)而已?！?/p>

吳間道點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道了，那這樣吧，我們可以把六四分變成五十一比四十九，我們要五十一?！?/p>

“這樣我們的損失不是太大了？這個(gè)項(xiàng)目將來(lái)的利潤(rùn)可是不可預(yù)估的??！”

吳間道笑了笑：“肖哥，鴨子還在天上飛呢，咱們還是想著早點(diǎn)把它打下來(lái)吧?！?/p>

“不過(guò)，我還是覺(jué)得……”

“肖哥，我知道你的意思。但是做生意不能光看表面的輸贏。我們現(xiàn)在這樣做，好像是吃虧了，但是我們贏了時(shí)間，贏得了一個(gè)好伙伴，我覺(jué)得劃得來(lái)。做事情，只要大頭算好了就行，小賬沒(méi)必要想得太細(xì)。肖哥你也說(shuō)過(guò)，世上的錢(qián)是賺不完的?！?/p>

肖天也仔細(xì)想了想，說(shuō)道：“嗯，老弟你說(shuō)得對(duì)，趕快把東西做出來(lái)，賺到錢(qián)才是最重要的，現(xiàn)在就想分錢(qián)確實(shí)是看似遠(yuǎn)見(jiàn)，其實(shí)短視。我同意你的觀點(diǎn)。那你明天是不是跟我一起去？”

吳間道搖搖頭：“我不去了，如果我猜得沒(méi)錯(cuò)，明天談判肯定會(huì)成功。如果我去，你就馬上做出這么大的讓步，別人就會(huì)猜想其實(shí)你不能真正做主，直到等到我來(lái)才敢做出這樣讓步。這樣不好，會(huì)影響你在韓方心中的威信。將來(lái)，韓方的合作主要還是你負(fù)責(zé)，這對(duì)你以后的工作不利。我看還是肖哥你帶著洪慶義去好了。”