臺下的北京幫幫眾被吳間道的話弄得陷于停工狀態(tài)，但是吳間道沒有理會他們，他繼續(xù)說道：“好，現(xiàn)在我們把事情的本質分析清楚了，那么我們現(xiàn)在就來研究一下怎么把我們的目的達到?！?/p>

“我們害怕客戶沒錢，我們希望客戶有錢。這是我們收賬的人最核心的思想。如果我們從經濟學的角度去看這個問題，就會發(fā)現(xiàn)我們其實可以從兩個角度去解決這個問題。那就是，第一，我們要規(guī)避客戶沒錢的風險；第二，如果風險出來之后，我們要化解這種風險?！?/p>

“我們先講第一條——如何規(guī)避客戶沒錢的風險。這一點首先就涉及到我們對客戶財務狀況的整體分析。我們不僅要從客戶過去的銀行記錄，財產紀錄以及人品等來綜合考慮客戶的信用度，并且做出精確的數(shù)據(jù)分析。對于較大額的借款，我們還必須要求客戶出示他的借款使用計劃，并且我們要安排人員對他們的用款進行監(jiān)督。除了這些常規(guī)的分析之外，還會有一些客戶，他們可能常規(guī)分析并不能達到我們的借款標準，但是他們出具的用款計劃很有潛力，很可能帶來巨大的收益，那么我們就可以根據(jù)對他的用款計劃的信心程度來決定我們的借款額，當然這個借款的利率要相對更高。還有，就是利率的問題。我們不能對每個客戶都實行一同的利率，這對有些客戶是不公平的。我們應該針對不同的客戶，實行不同的利率標準。凡是過去信用度較高，在我們這里借過款又還了的，愿意長期借款的等這種良好客戶，我們要相對相對放低利率。針對那些信用度不好的，沒有借款記錄的，短期借款，我們要相對提高利率，而對那些特別惡劣的客戶，比如拿錢吸毒什么的，我們則要堅決拒絕借款。”

“在這個問題里，我們一共涉及到幾個關鍵詞，財務狀況整體分析，差異化利率，借款使用計劃。希望兄弟們在課后可以復習一下。兄弟們還有什么問題嗎？有問題的話，可以舉手問我。”

吳間道說完看了看四周，良久，有個人舉起手來：“吳老……板，你……能把你剛才的話再說一遍嗎？我……我想記筆記?！?/p>

“我也是?！?/p>

“我也是?！?/p>

人群里馬上引起一片連鎖效應，大家紛紛點頭。

吳間道看到這樣子，有些得意地笑了笑：“好，那我就再慢慢地講一遍。首先……”

吳間道一邊講，一邊看到那些黑社會的會眾認真地低頭記著筆記，忍不住在心里歡欣雀躍起來：“看來，我還是有為人師的潛質嘛！”

“第一個問題講完了，我們現(xiàn)在講第二問題。那就是當客戶無錢可還的風險出現(xiàn)之后，我們該如何去解決這個問題。這里又涉及到幾個關鍵詞，其中第一個是債轉股，第二個是變相還款，第三個是……”

“吳老板，慢一點。”有個人舉手喊道。

吳間道笑笑：“好的，我慢一點。首先，說說債轉股。在過去我們面對一個客戶還錢還不上的時候，我們往往是把他所有的現(xiàn)金搶走，然后砸爛他的物業(yè)。其實，這樣做是不對的。正確的做法是，我們應該將客戶的現(xiàn)金繼續(xù)保留在他的手中，使他能夠有足夠的現(xiàn)金流維持業(yè)務，然后我們將我們的債務轉化成股本，成為客戶的股東。這樣，我們就將客戶的利益和我們融為一體了。然后，我們就要幫助我們的客戶扭轉頹勢。再然后，我們就可以長期分享客戶的利潤。這就是所謂債轉股。這樣做的好處是，我們不但可以使我們跟客戶的關系從對立變成統(tǒng)一，而且我們還可以長期的從客戶那里獲得穩(wěn)定的收益。這個做法是針對那些擁有公司，并且擁有一定經營能力的客戶?！?/p>

“第二個關鍵詞變相還款。那就是說如果我們的客戶還錢還不上，但是他們又沒有企業(yè)的話，那我們就可以讓他們以自己的技能或者人際關系來為我們做出貢獻，然后我們將他們的貢獻作價抵消欠款。比如有個律師欠我們的賬，那我們就可以讓他成為我們的免費法律顧問，幫我們打官司還款。如果有醫(yī)生，他就要為我們大家做免費醫(yī)生。如果是股票經紀，他就要幫我們炒股票。又或者有的人消息靈通，那我們就要他們幫我們提供各種情報，如果有人人際關系比較多，那我們就可以讓他們幫我們引薦一些對我們有用的人物，或者讓他幫我們介紹人借款，或者介紹人存款，諸如此類，不一而足。這一點對大多數(shù)人都是有使用價值的，因為天上我才必有用，誰都是有長處的。我們與其打死他，還不如讓他發(fā)揮自己身上的長處來為我們還債。這樣也算是間接地為美國解決失業(yè)問題了。因為他們的工作就是還我們的債！”

“哈哈哈哈哈！”臺下發(fā)出一陣輕松地大笑聲。

然后，吳間道又開始滔滔不絕地繼續(xù)講了起來，先是講到第三，第四，第五個關鍵詞。然后又開始講到恐嚇的手法，恐嚇的分階段，以及如何可以在不觸犯法律的情況下讓欠債不還的客戶陷入崩潰狀況進行等各種問題。

下面的北京幫幫眾聽得津津有味，一個個都張大了眼睛，不知疲倦的樣子。

他們沒有注意到，在窗外，有兩個人正在觀察著他們里面發(fā)生的一切。

“密斯特韓，他在講些什么？是不是在做犯罪行動的策劃。”說話的是洛山磯警察局長。

那個被稱為韓先生的人笑著對警察局長說道：“史密斯，這個年輕人所做的事情與你所做的并無分別。你們之間惟一的差別只是他的效果會比你更好?！?/p>