“所以廣告宣傳將成為我們最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。另外，除了廣告宣傳外，我們對(duì)于一些二三級(jí)市場(chǎng)可以采取征集經(jīng)銷(xiāo)商的辦法來(lái)進(jìn)行開(kāi)拓。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的讓利是必須的，必要的話，我們甚至可以讓經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)高過(guò)我們。但是這個(gè)前提是，我們要深重選擇信譽(yù)良好，實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商，不然就有可能造成經(jīng)銷(xiāo)商跨區(qū)沖貨的危險(xiǎn)。”

“還有這里必須說(shuō)明的是，我們必須有一年內(nèi)并無(wú)盈利的心理準(zhǔn)備，因?yàn)椤?/p>

四十分鐘之后，陳威廉將整個(gè)發(fā)展計(jì)劃講解完畢。

方文興聽(tīng)得是連連點(diǎn)頭，他看了看梁振興，笑著說(shuō)：“梁老師，你看這個(gè)計(jì)劃怎么樣？”

陳威廉的目光也看著梁振興，而梁振興也看著陳威廉：“威廉先生，我剛才聽(tīng)了你的計(jì)劃，基本上我是贊同你的理念。只是，我很想問(wèn)一句，我們光輝藥業(yè)并不是中國(guó)最大的藥業(yè)集團(tuán)，為什么紅星集團(tuán)偏偏會(huì)選擇跟我們合作呢？”

這個(gè)問(wèn)題，陳威廉早有準(zhǔn)備，所以他幾乎是想都不想就答道：“因?yàn)槲覀冇泻芏喙餐c(diǎn)，這些共同點(diǎn)使我們有更大的合作可能?！?/p>

梁振興又問(wèn)：“有哪些共同點(diǎn)？”

陳威廉答：“很多。”

梁振興再次追問(wèn)：“具體是哪些呢？”

陳威廉做出一個(gè)隱諱的笑容：“比如類(lèi)似的社會(huì)背景，這一點(diǎn)就足以給我們帶來(lái)無(wú)限廣闊的合作空間了?！标愅f(shuō)這句話的時(shí)候，目光沒(méi)有再看著梁振興，而是似笑非笑地看著方文興：“如果我的回答還不能讓兩位滿意的話，那么我們就只好再去找別人合作了。好了，我晚上還有點(diǎn)事，就先告辭了?！?/p>

陳威廉站了起來(lái)：“如果你們有決定的話，可以給我電話。”

方文興看了梁振興一眼，梁振興沒(méi)有說(shuō)話，不過(guò)臉色緩和許多，方文興于是馬上拉住陳威廉的手：“威廉先生，晚上一起吃個(gè)便飯如何？”

陳威廉假裝為難地說(shuō)道：“這不大方便吧？我今晚還約了其他的朋友?！?/p>

方文興笑著拍著陳威廉的肩膀：“威廉先生，你也是華人，我想你應(yīng)該知道我們中國(guó)人的習(xí)慣。在辦公室只能談小生意，要談大生意，都要到飯桌上，酒過(guò)三巡之后才能談。梁老師，你說(shuō)是不是?！?/p>

梁振興笑了一下，點(diǎn)頭道：“是的，是的。”

這是自見(jiàn)面以來(lái)，陳威廉第一次看到梁振興的笑臉。