第三章 增加寶貴的人脈資源

成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。這是一個(gè)崇拜成功、需要成功的年代，成功靠的是自己，那么，自己又靠什么？知識(shí)、金錢、背景、機(jī)會(huì)……也許這一切你都沒有，但是你可以打造一把叩開財(cái)富大門的金鑰匙——人脈。它可以為你創(chuàng)造這些看似沒有的東西，如果機(jī)遇、知識(shí)、背景是蛋，人脈就是雞。

一位日本企業(yè)家曾經(jīng)深有體會(huì)地說：“我之所以能有今天的成就，單靠自己的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是得利于廣泛的人際關(guān)系。我的朋友三教九流都有，如文學(xué)家、教育家、學(xué)術(shù)家、商業(yè)家……應(yīng)有盡有?！笨梢姡己玫娜穗H關(guān)系是成功的重要因素之一，它永遠(yuǎn)是一項(xiàng)不可缺少的重要資產(chǎn)和財(cái)富。

1人脈如同血脈

人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，它體現(xiàn)一個(gè)人的人緣、社會(huì)關(guān)系。根據(jù)辭典里的說法，人脈解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，這一術(shù)語(yǔ)經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，可實(shí)際上，無論做什么行業(yè)，人人都會(huì)使用人脈?？梢哉f，有人的地方，就有人脈。

人脈存在于日常生活中的各個(gè)方面，看似很平常，可是對(duì)一個(gè)人事業(yè)的發(fā)展和成功具有重要的意義。斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，125%來自知識(shí)，875%來自人脈。這個(gè)結(jié)果是令很多人都意想不到的，可卻是事實(shí)，只是人們沒有留意過。同樣，在美國(guó)的好萊塢，也流行這樣一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?！笨突?xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)“人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入場(chǎng)券”。

因此，也出現(xiàn)了一些善于使用人脈、經(jīng)營(yíng)人脈的群體（man keep）。man keep譯為“人脈經(jīng)營(yíng)”，我們稱之為“脈客”。臺(tái)灣證券投資界的楊耀宇就是一位將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的脈客。他曾是統(tǒng)一投資顧問公司的副總，一年前退出職場(chǎng)，為朋友擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價(jià)應(yīng)該有近億元（臺(tái)幣）之高。楊耀宇最初也只是一個(gè)從臺(tái)灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小子，也是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的窮二代， 為什么他能夠快速積累起巨額財(cái)富？對(duì)此，楊耀宇回答說：“因?yàn)槲业娜嗣}網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，有上千、上萬(wàn)條，數(shù)也數(shù)不清。就是這些廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)幫我積累了財(cái)富?！?