正文

找準市場是關(guān)鍵(1)

閃富 作者:韓健


與其在胖子堆兒里充胖子,倒不如到瘦子堆兒里當胖子。

我要講的這個人并不是名校畢業(yè)、在某某發(fā)達國家留學(xué)深造過的建筑師。他只是一個以誠信為本為鄉(xiāng)下人建造民房的包工頭。說到這里也許有人會問:既然是包工頭,為何要稱之為建造師呢?這不是夸夸其談嘛!且聽我解釋:其實朱鳴本人也不覺得自己是什么建造師。借他的話說,我只是幫鄉(xiāng)親們蓋了幾棟比較結(jié)實的樓罷了。建造師是當?shù)乩习傩战o朱鳴的尊稱。

大學(xué)畢業(yè)后,同學(xué)們都忙著往各大建筑公司海投簡歷找工作,朱鳴卻收拾行裝回到了東北老家。父母問他為什么不在大城市里找工作,他的回答是——與其在競爭激烈的城市中徘徊倒不如回老家來發(fā)展,雖然機會沒有城市里多,但競爭也同樣沒有城市里大。

其實他早就已經(jīng)想好了,畢業(yè)后不在城市里找工作,回家鄉(xiāng)去干事業(yè),朱鳴覺得這個職業(yè)的崗位競爭非常激烈,尤其在大城市中,一些有名的建筑公司對人才的要求非常高,對于剛走出校園的新人而言,找到比較滿意的工作是非常困難的事。所以,他決定回到家鄉(xiāng)去干事業(yè),這樣不但可以減輕自己的就業(yè)壓力,還能憑自己的微薄之力為家鄉(xiāng)作些貢獻。

回到家鄉(xiāng)后,朱鳴并沒有急于找事情做,而是騎著摩托車穿梭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及周邊的一些村子中。早出晚歸,一走就是一整天。母親覺得孩子的行為有些反常,便找到朱鳴一問究竟。朱鳴是個很有主見的人,尤其對工作方面的事情,他很少讓父母參與進來。加上父親事業(yè)有成,他不想讓別人給自己扣上“抱大腿”的帽子,所以對工作上的事,他一向是獨來獨往。朱鳴沒有與母親多說,只是告訴她自己是在做正事,請她放心。

父親非常了解兒子,他知道朱鳴的用意所在。

“是的,他剛回到家時,并沒有急于找工作。他一直在外讀書,對當?shù)氐暮芏嗍虑槎疾皇呛芰私?。他是想多走走看看,盡量熟悉當?shù)氐慕ㄖL(fēng)格后,再開始開展工作。他這樣做是對的。”父親說。

父親說得沒錯,當時朱鳴的確在調(diào)查市場。

朱鳴想從基礎(chǔ)做起。他了解后得知,鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的很多村民都在籌建新房。農(nóng)民賺錢非常不容易,他們都想花最低的錢建最好的房子。像這樣的活兒,較大一些的建筑隊是不愿意接的,一是賺不到多少錢,二是他們嫌農(nóng)民事兒多,總是參與建筑。于是有很多村民都在為此犯愁——蓋房子是大事兒,尤其是蓋樓房,讓土瓦匠來建,著實有些不放心。朱鳴的經(jīng)驗雖然不是很豐富,但他的理論知識學(xué)得很扎實,再加上他認識一些有多年建筑經(jīng)驗的朋友,他想如果能與他們聯(lián)起手來,是有能力把這件事情做好的。

了解到這一信息后,朱鳴便開始行動。他把自己的想法與幾位搞建筑的朋友說了,沒想到,他們非常贊同朱鳴的想法,并且早就想走這條路了,只是缺少個帶頭的。志向相同,朱鳴與朋友一拍即合,決定一起干。但談到最后的資金問題時,困難出現(xiàn)了。

朱鳴非常了解他的那幾位朋友,他們雖然嘴上說愿意同自己一起干,但心里還是對自己這個年輕人有些不放心,畢竟剛出校園,經(jīng)驗不足。

幾番考慮后,朱鳴決定一個人籌資。賺了錢大家分,如果有什么意外,他一個人來承擔(dān)。朱鳴非常清楚,只有這樣做,他的那些朋友們才會死心塌地地跟著他一起干。


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