正文

問的問題越具體,回答的人越省力

蔡康永的說話之道 作者:蔡康永


問的問題越具體,回答的人越省力。回答的人越省力,他就越有力氣和你聊下去。

“你喜歡去什么樣的國家旅行?”比不上“你旅行時有被騙過錢嗎?”

“你喜歡什么樣的男生?”比不上“你喜歡王力宏那樣的男人嗎?”

因為,問問題,最好有“退路”,也就是說,就算對方回答“沒有被騙過錢”或者“對王力宏那型的男人沒有感覺”的時候,你自己應(yīng)該也有些相關(guān)的有趣的事可以講,要不然,你的問題就應(yīng)該是其他你有話可說的題目。如果你也沒被騙過錢,那你比較適合改問:“你旅行時會亂買東西”或“有沒有搭錯車過”等等你自己也有故事可說的題目。

至于“喜歡什么樣的國家、男生、衣服……”這種題目,其實也很不錯,起碼是很友善、也很安全的問題,但這類問題需要對方做一番歸納整理的工作,有點費對方的腦力。萬一對方不擅于歸納整理,或剛好沒力氣動腦筋時,她可能就會回答:“我也不知道耶”或者“都好啊”這類較掃興的答案。

我建議的發(fā)問方式,可以是先問兩三個像是非題或選擇題的具體問題,把對方有興趣聊的范圍給摸索出來,再用申論題往下問。

比方說,先用是非題,探出來古古覺得某政治人物很迷人,那就可以知道她的路數(shù)應(yīng)該不是迷王力宏、強尼戴普等偶像的。

聊天,如果一開始就制造出雙方都很想講話的氣氛,對方就會有“怎么跟你有說不完的話?”“和你談天好輕松!”這種感受。

這種感受,有時是天時地利人和,有時是對方在講客氣話哄你(尤其如果你是去酒店或牛郎店花錢買聊天的話)。而最可靠的,是靠你自己暗暗掌控、制造出這樣的感受。

被你的問題所引導(dǎo)的人,其實不太會察覺你在掌控什么,因為氣氛很愉快,他腦中就不會有警鈴響起。別人這樣對我的時候,我腦中也不會響警鈴,因為人都想找到知已,人都想被了解,每次愉快的談天,都像靈魂被按摩過一樣,會讓你以為“終于遇到知己”了。

當(dāng)然很可惜的是,知己有時只是一個有明確目的,要利用你的人。當(dāng)?shù)貓D整卷攤開而匕首出現(xiàn)時,你難免覺得被潑一盆冰水。十年不見的老同學(xué),和你講了十次愉快的電話之后,終于告訴你,希望你買她推薦的保養(yǎng)品,成為她在直銷公司的下線。這時,我建議你:開朗看待這件事。你男友陪你聊天三百次、逛街里程累積八百公里,還不就是為了:把你弄到手?


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號