第二，增強(qiáng)與零售商的合作技能和經(jīng)驗。很多跨國制造商的經(jīng)營歷史要遠(yuǎn)遠(yuǎn)長于跨國零售商的歷史，他們見證和經(jīng)歷了現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)展的全過程，在與零售商合作的過程中積累和創(chuàng)新了很多合作技能和經(jīng)驗，能夠比本土制造商更好地與零售商合作。因此本土制造商也要不斷增強(qiáng)與零售商的合作技能和經(jīng)驗，不斷提升與零售商的合作能力。

1.3.2制造商和零售商合作的建立

目前零售商權(quán)力不斷擴(kuò)大，其對制造商的利潤壓榨也在不斷加強(qiáng)，但這不可能永遠(yuǎn)持續(xù)，制造商必然會想盡一切辦法扭轉(zhuǎn)這種局面；而零售商作為目前快消品供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者，也必然會通過各種手段來鞏固已有的地位。這樣，制造商和零售商經(jīng)過反復(fù)多次的博弈，最終的必然結(jié)果就是建立供零雙贏的新型合作方式。

1.3.3終端業(yè)態(tài)演化趨勢

1.業(yè)態(tài)類別

零售業(yè)態(tài)按照零售店鋪的結(jié)構(gòu)特點，根據(jù)其經(jīng)營方式、商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能，以及選址、商圈、規(guī)模、店堂設(shè)施、目標(biāo)顧客和有無固定場所等因素，分為有店鋪零售業(yè)態(tài)及無店鋪零售業(yè)態(tài)兩大類。

有店鋪零售業(yè)態(tài)包括食雜店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲會員店、百貨店、專業(yè)店、專賣店、家居建材店、廠家直銷中心和購物中心。無店鋪零售業(yè)態(tài)包括電視購物、郵購、網(wǎng)上商店、自動售貨亭和電話購物。

2005年12月，我國恢復(fù)了直銷。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

2010年3月，按照商務(wù)部和國家標(biāo)準(zhǔn)委的要求，由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會承擔(dān)的《零售業(yè)態(tài)分類》國家標(biāo)準(zhǔn)修訂稿完成。新標(biāo)準(zhǔn)將零售業(yè)態(tài)的分類由原來18大類縮減為16大類，但細(xì)分業(yè)態(tài)增多，把原版的大型超市歸類在超市業(yè)態(tài)大類下，家居建材店并入專業(yè)店中；將專業(yè)店劃分為專業(yè)市場和專業(yè)超市，在無店鋪零售中增加了直銷業(yè)態(tài)。此次修訂最大的亮點是對超市業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分，劃分為便利超市、社區(qū)超市、綜合超市和大型超市，并對這四類超市營業(yè)面積和目標(biāo)顧客規(guī)定了具體標(biāo)準(zhǔn)。但是，新的分類對卷煙零售管理影響不大。