4 多說美言會讓你更加美麗

小珊的煩惱

小珊開著車氣哼哼地來了。她一進(jìn)門就一屁股坐在蒲團(tuán)上，說：“小黑師傅，我真的很老嗎？”我笑笑，說：“是不是有人說你很老很丑?。俊毙∩赫f：“今天早上我被一個小伙子使勁撞了一下，疼得我要死，我就說他‘你沒長眼睛啊’，他竟然出口傷人說我又老又丑，不躲在家?guī)Ш⒆?，還敢拋頭露面，氣死我了?！?/p>

小黑的故事

我說，小珊啊，你聽我講個故事好嗎？

小珊說：“廢話，我來就是要聽你講故事的啊，怎么每次都要征求我的意見？”

我笑了笑說：

有一個負(fù)責(zé)推銷吸塵器的推銷員，面對自己業(yè)績一直無法突破的困境心中苦惱不已。他靜下心來想了許久，終于想出了一個辦法。

這一天，他來到一個高級住宅區(qū)。推銷員看準(zhǔn)了一戶人家，他按照最新構(gòu)思出來的推銷新招式，按完門鈴之后，等對方一開門，連招呼都不打一聲，就直接沖進(jìn)門內(nèi)。

面對女主人一臉驚愕的神情，這位推銷員大聲地說：“小姐，你不用擔(dān)心，我不是強(qiáng)盜，我是來向你推銷吸塵器的，以我們吸塵器的優(yōu)越性能，絕對能在十分鐘內(nèi)把你們房間的任何雜物徹底清除干凈，哪怕你的房間里有牛糞，如果我們公司的吸塵器不能清除干凈的話，我就把牛糞全都吃了。”

接著，他便站在原地，等候?qū)Ψ铰冻龊闷娌灰训臉?biāo)準(zhǔn)購買信號。卻不料，女主人二話不說，轉(zhuǎn)頭便走進(jìn)廚房。

這位推銷員立即緊張地追上女主人問道：“怎么？你對于我們公司吸塵器的超強(qiáng)功能沒有興趣嗎？”

這時，只見女主人從廚房拿出醬油和番茄醬說道：“我比較感興趣的是，你在吃那些牛糞的時候，到底想要哪一種調(diào)料？”

推銷員驚訝地說：“我根本還沒開始操作吸塵器，你怎么知道我不能把牛糞之類的垃圾完全地吸干凈呢？”

女主人輕松地笑著說：“事情是這樣的，我們今天剛剛搬進(jìn)來，這屋子里根本還沒有通電，就算你的吸塵器功能再強(qiáng)，今天我倒要看看怎么能吸干凈?！?/p>

小珊的感悟

小珊說：“這個人說話可真惡心，怎么能說人家房間里有牛糞呢？”

我說： “是啊，說話不好聽，本來可以很容易解決的事情也被他搞砸了，而且顯得這個人很沒有素養(yǎng)，很丑陋，誰會買他的吸塵器呢？我相信人家新搬進(jìn)來的，如果他說話好聽一點(diǎn)，女主人一定會買他的吸塵器的。你不覺得嗎？有時候，語言美比任何一種護(hù)膚品都有效，能在短短的幾秒鐘就能把你打扮得很美麗，并且讓你充滿了魅力。”

小珊說：“小黑師傅，有你說的這么管用嗎？”

我說，我還是要征求一下你的意見，愿意聽我給你再講一個故事嗎？小珊很有涵養(yǎng)地點(diǎn)頭，微笑說：“謝謝你，小黑師傅?！?/p>

一位女大學(xué)生剛畢業(yè)時到一家著名的公司應(yīng)聘財務(wù)會計工作，面試時便遭到拒絕，原因不是因?yàn)樗粔蚱?，而是因?yàn)樗贻p，公司需要的是有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的資深會計人員。

女大學(xué)生卻沒有氣餒，一再堅持要參加筆試。

她婉言對主考官說：“我知道我經(jīng)驗(yàn)不足，可是您是否有興趣來驗(yàn)證一下，我對專業(yè)的精通有沒有勝過經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？請再給我一次機(jī)會，老師，如果您允許我參加筆試，我的成績會是您今天最意外的驚喜?！敝骺脊僖娝苡卸Y貌，也很自信，就想看看自己會有怎樣的驚喜，答應(yīng)了她的請求。結(jié)果，她真的通過了筆試，由人事經(jīng)理親自復(fù)試。

人事經(jīng)理對這位女大學(xué)生頗有好感，因?yàn)樗墓P試成績最好，不過，女孩的話讓經(jīng)理有些失望，她說自己沒工作過，唯一的經(jīng)驗(yàn)是在學(xué)校掌管過學(xué)生會財務(wù)。找一個沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人做會計不是他們的預(yù)期，經(jīng)理決定到此為止：“今天就到這里，如有消息我會打電話通知你。”

女孩從座位上站起來，向經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，從口袋里掏出兩塊錢，雙手遞給經(jīng)理：“不管我是否被錄取，都請給我打電話?！?/p>

經(jīng)理從未遇到過這種情況，一下子呆住了。不過他很快回過神來，問：“你怎么知道我不給沒有被錄用的人打電話？”

“你剛才說有消息就打，那言下之意就是如果不錄取就不打了?！?/p>

經(jīng)理對這個年輕女孩產(chǎn)生濃厚的興趣，他繼續(xù)問：“如果你沒被錄用，我打電話，你想知道些什么呢？”

“請告訴我我在什么地方不能達(dá)到你們的要求，我在哪方面不夠好，我好改進(jìn)?！?/p>

“那兩塊錢?”

女孩微笑道：“給沒有被錄用的人打電話不屬于公司的正常開支，所以由我付電話費(fèi)，請你一定打?！?/p>

經(jīng)理也微笑道：“請你把這兩塊錢收回，我不會打電話了，我現(xiàn)在就通知你，你被錄用了?！?/p>

輕輕地告訴你

我看了看小珊輕輕地接著說：“就這樣，女孩用自己恰當(dāng)、謙虛、美好的話語，敲開了機(jī)遇大門。細(xì)想起來，女孩之所以被錄取，其實(shí)道理很簡單。一開始便被拒絕，女孩仍要求參加筆試，說明她有堅毅的品格。財務(wù)工作是十分繁雜的工作，沒有足夠的耐心和毅力是不可能做好的。她能坦言自己沒有工作經(jīng)驗(yàn)，顯示了一種誠信，這對搞財務(wù)工作的人來說尤為重要。即使不被錄取，也希望能得到別人的評價，說明她有面對不足的勇氣和敢于承擔(dān)責(zé)任的上進(jìn)心。女孩自掏電話費(fèi)，說明她具有公私分明的良好品德，這更是從事財務(wù)工作不可或缺的。所以，女孩被錄用是理所當(dāng)然的。幾年過后，這個女孩成長為一名財務(wù)主管。而這一切無疑是從她口中說出的美好的話語賜給她的。假如她說話非常難聽，即便是她一再堅持，主考也不會同意她筆試，經(jīng)理也不會對她的兩塊錢感興趣。是委婉動聽的話語，使她變得更加美麗和有魅力了?！?