進入石油業(yè)沒多久，約翰·D·洛克菲勒就被批評者比作石油市場上“無所不能的巫師”，能夠憑著個人好惡確定產品價格。不過，把威廉派往紐約的決定說明他意識到出口市場必將對油價產生決定性的影響。每當賓西法尼亞州有新井投產的消息傳到紐約，預料油價將會下跌的法國和德國買主便會暫停購買石油產品。如此一來，石油產品的價格決定權落到了他們的手中?！八麄冏谀抢?，就像一大群兀鷲，”洛克菲勒回憶道，“一直等到大量原油涌人市場、石油產品價格大幅下跌時，才出手購買?！蓖诩~約的一項主要任務就是在石油產品的出口價格突然大幅下跌時通知公司在“油區(qū)”的采購員，以便讓他們削減原油的購買量。

為了實施自己的一系列大膽計劃，洛克菲勒急需大量資金。華爾街的銀行家們樂意為鐵路公司和政府融資，煉油業(yè)在他們眼中卻是一個風險極大的行業(yè)，向它投資無異于賭博。一想到頻頻發(fā)生的火災和石油資源的枯竭，就沒有什么人敢往煉油廠放下自己的賭注。約翰對資金的需求是無止境的，克利夫蘭的各家銀行已經承受不起，他只能把目光投向紐約，在那兒尋找利息更低的貸款。

功成身退時的約翰·D·洛克菲勒對金融家們表現(xiàn)出根深蒂固的懷疑。然而，在事業(yè)急速擴張的這個階段，他無可避免地有求于銀行家。他坦承：“現(xiàn)在無法想像當時的企業(yè)獲得借貸的難度有多大！”與銀行打交道時，他時時在慎重與冒險之間徘徊，會在上床時擔心自己來日如何償還巨額貸款；一覺睡醒之后又來了精神，于是決定去舉借更多的錢。

美國在南北戰(zhàn)爭之后發(fā)行了新的綠色鈔票，建立了全國性的銀行系統(tǒng)，通過大量放貸來刺激經濟的發(fā)展。許多人用借來的錢大發(fā)橫財，全國出現(xiàn)一派虛假繁榮的景象。洛克菲勒在很大程度上就是依靠貸款起家的典型人物。他被視為極具前途的青年企業(yè)家，因而能夠從杜魯門·漢迪以及其他克利夫蘭銀行家那里獲得巨額的貸款。他很聰明地使自己樹立起商界新星的形象，使銀行不敢對自己有絲毫怠慢。

洛克菲勒很懂得如何讓神經過敏的債主們放松下來，做法之一就是在借錢時從不顯得心急。他曾興致勃勃地回憶一件往事。有一天，他一邊在街上走著，一邊琢磨如何搞到急需的1.5萬美元。恰在此時，一位銀行家把馬車停在他身邊，張嘴問道：“洛克菲勒先生，想不想借5萬美元？”洛克菲勒很有幾分父親的表演天賦，在注視對方很長時間之后慢吞吞地說道：“您能給我24小時考慮一下嗎？”洛克菲勒相信，正是這么一磨蹭，自己才能以最優(yōu)惠的條件簽訂借款協(xié)議。

除了有堪稱楷模的好名聲，洛克菲勒還有一些易于博取銀行家深信的特質。他在講述事情時堅持講真話，討論問題時不摻雜不實之詞，還貸時干脆利索。在創(chuàng)業(yè)過程中，銀行家們不知有多少次把他從滅頂之災中解救出來。有一回，他的一間煉油廠失火，保險公司遲遲未予賠償，一家銀行的董事們對于是否繼續(xù)給他貸款的猶疑不決。這時，斯蒂爾曼·威特董事充當了他的救世主。他讓一個職員拿來自己的保險箱，帶著幾分激動說道：“聽著，先生們，這些年輕人都很了不起！如果他們想借錢，我們的銀行就應該毫不猶豫地借給他們。如果你們還要什么擔保，這里就有。想拿多少就拿多少！”

洛克菲勒的戰(zhàn)斗離不開雄厚資金的支持。不明了這一點，你就無法理解他為何能取得驚人的成功。無論是經濟衰退還是經濟繁榮，洛克菲勒手里總是掌握著遠比別人雄厚的資金。也正是因為這個原因，他才能夠在一次次競爭中奪取勝利。有一回，他就是在銀行的鼎力相助下成功收購一家煉油廠。他就此回憶道：

這需要幾十萬美元，而且是現(xiàn)金，證券派不上用場。我是在中午得到消息，必須坐下午3點那趟火車出車。于是，我奔往一家又一家的銀行，不管遇到誰——總裁還是出納，我都請求他們盡可能多地為我準備現(xiàn)金，等我過一會兒前來提錢。我跑遍了城里所有的銀行，接下來又趕著去取錢，直到手里有了足夠的數(shù)目。我?guī)е@筆錢登上了3點的火車，做成了那筆買賣。

要想在這么短的時間內籌措如此一大筆錢，沒有銀行的長期信任是做不到的。

由于在籌措資金方面的技藝如此高超，洛克菲勒在1866年受邀擔任一家火災保險公司的董事，在1868年成為俄亥俄國民銀行的董事。此時的他肯定對自己充滿自信，甚至露出幾分自負，他曾因為不屑于出席一些重要會議而被一家銀行的董事會除名?？吹剿谌绱硕痰臅r間內就從一個仰人鼻息的弱者變成一個大老板，人們對他的印象又加深幾分。

洛克菲勒有著滿滿的自信，卻仍然需要一個志同道合、互相支持的助手。他的信任落在了亨利·莫里森·弗拉格勒身上。弗拉格勒比洛克菲勒年長9歲，炯炯有神的藍眼睛，光滑的烏發(fā)，兩撇翹起的小胡子，很是相貌堂堂。他的身世與洛克菲勒很有幾分相似。他于1830年出生在紐約州的霍普韋爾，父親是長老會牧師，家中非常窮困。他在紐約州北部的芬格湖地區(qū)長大，后來隨全家搬到俄亥俄州的托萊多。他的母親伊麗莎白起初嫁給俄亥俄州貝爾維尤一個名叫戴維·哈克尼斯的醫(yī)生，后者已經結過一次婚，有一個名叫斯蒂芬的兒子。在戴維·哈克尼斯死前不久，伊麗莎白為他生下二兒子丹。戴維死后，她改嫁給艾薩克·弗拉格勒牧師。