堅(jiān)強(qiáng)的意志是心理支柱。一個(gè)人沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志就成了一具無生命的軀殼，一個(gè)臨死的靈魂。

堅(jiān)強(qiáng)的意志是一種十分可貴的品格，是一種優(yōu)良的心理品質(zhì)。堅(jiān)強(qiáng)的意志是戰(zhàn)勝困難、克服弱點(diǎn)、取得事業(yè)成功的一把利劍。

石東是 美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司 的董事長(zhǎng)和最大股東，同時(shí)，也是另外兩家公司的大股東和總裁。他白手起家創(chuàng)出如此巨大的事業(yè)，卻是經(jīng)歷了無數(shù)次磨難的結(jié)果。有人說，石東的發(fā)跡史是他意志堅(jiān)強(qiáng)的結(jié)果。這話不無道理。

少年時(shí)代，石東為了生計(jì)到處販賣報(bào)紙。有家餐館把他趕出來好多次，他卻一再地溜進(jìn)去，并且手里拿著更多的報(bào)紙。那里的客人都佩服他的意志堅(jiān)定，紛紛勸說餐館老板不要再把他踢出去，并且都掏錢買他的報(bào)紙。

石東常常陷入沉思。 哪一點(diǎn)我做對(duì)了呢？ 哪一點(diǎn)我又做錯(cuò)了呢？ 下一次，我該這樣做，或許不會(huì)挨踢。 這樣，他用自己的親身經(jīng)歷總結(jié)出了引導(dǎo)自己達(dá)到成功的座右銘 如果你做了，沒有損失，而可能有大收獲，那就放手去做。

在母親的指導(dǎo)下，石東16歲時(shí)開始了推銷保險(xiǎn)的生涯。當(dāng)他因膽怯而發(fā)抖時(shí)，他就用賣報(bào)紙時(shí)被踢后總結(jié)出來的座右銘鼓舞自己。有一天，石東抱著 若被踢出來，就試著再進(jìn)去 的念頭推開了第一間辦公室。幸運(yùn)的是，他沒有被踢出來。那天還有兩個(gè)人買了他的保險(xiǎn)。

從數(shù)量而言，石東第一天的工作表示他是個(gè)失敗者。然而，這是個(gè)零的突破，他從此有了自信，不再害怕被拒絕，也不再因別人的拒絕而感到難堪。第二天，石東賣出了4份保險(xiǎn)。第三天，這一數(shù)字增加到了6份

隨著年齡增長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)的積累，石東變得更成熟了。20歲時(shí)，石東設(shè)立了只有他一個(gè)職員的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)社。開業(yè)第一天，銷出了54份保險(xiǎn)單。有一天，他更創(chuàng)造出一個(gè)紀(jì)錄 130份。以每天8小時(shí)計(jì)算，每4分鐘就成交了一份。在努力和堅(jiān)持下，不到30歲時(shí)，石東已建立了巨大的石東經(jīng)紀(jì)社，成為令人嘆服的 推銷大王 。

有人認(rèn)為推銷員是世界上最需要意志堅(jiān)持下去的職業(yè)之一。從石東的經(jīng)歷來看，事實(shí)或許如此。石東正是依靠不怕被拒絕的勇氣和意志，終于成為一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。

只有意志堅(jiān)定才會(huì)走向成功。只要有決心，任何人都會(huì)相信你，會(huì)對(duì)你付以全部的信任；一個(gè)有意志的人，會(huì)處處受到別人的幫助，你如果三心二意，沒有干勁和毅力，就沒有誰肯支持你，因?yàn)榇蠹叶剂私饽阕鍪虏豢煽?，隨時(shí)都會(huì)面臨失敗。

莎士比亞曾寫道： 我們的身體就像一個(gè)園圃，我們的意志就是這園圃的園丁。無論我們插蓖麻，種萵苣，栽下牛膝草，拔起百里香，或者單獨(dú)培育一種草木，或者把全國(guó)種得萬卉紛呈，或者讓它荒廢也好，或者把它辛勤耕耘也好，那權(quán)利都在于我們的意志。

堅(jiān)強(qiáng)的意志是心理支柱。一個(gè)人沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志就成了一具無生命的軀殼，一個(gè)臨死的靈魂。

有一次，日本松下公司要招聘一批推銷人員，考試是筆試與面試相結(jié)合。錄取的名額只有10人，可報(bào)考的卻有幾百人。經(jīng)過一個(gè)星期的繁忙招考，最后通過電子計(jì)算機(jī)計(jì)分，選出了10名佼佼者。

當(dāng)松下幸之助將錄取者一個(gè)個(gè)過目時(shí)，發(fā)現(xiàn)面試時(shí)給他留下深刻印象、成績(jī)特別出色的神田三郎沒有在10人之列。他感到很奇怪，當(dāng)即叫人復(fù)查考試分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)情況。

經(jīng)過復(fù)查，發(fā)現(xiàn)神田三郎綜合成績(jī)名列第二名，只因電子計(jì)算機(jī)出了故障，把分?jǐn)?shù)和名次排錯(cuò)了。才導(dǎo)致神田三郎落選。松下幸之助立即吩咐糾正錯(cuò)誤，給神田三郎發(fā)錄用通知書。

第二天，給神田發(fā)通知書的助手向松下報(bào)告了一個(gè)驚人的消息：神田三郎因沒有被錄用而跳樓自殺了，錄用通知書到時(shí)，人已死。

聞言，松下幸之助沉默了好長(zhǎng)時(shí)間。助手在一旁自言自語說： 可惜了，這么有才的一位青年，我們沒有錄取他。

松下不以為然地?fù)u搖頭說： 幸虧我們公司沒有錄用他。意志如此不堅(jiān)強(qiáng)的人是干不成大事的，