而陳曉為首的國(guó)美電器管理層與貝恩資本，以及聘請(qǐng)的外部顧問(wèn)麥肯錫共同制定的國(guó)美電器新五年規(guī)劃也浮出了水面。

一、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張

強(qiáng)調(diào)有效擴(kuò)張，而不是簡(jiǎn)單追求門(mén)店數(shù)量，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)的集群，著重于地區(qū)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，關(guān)注規(guī)模的系統(tǒng)效益。在一級(jí)市場(chǎng)將持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，并依據(jù)區(qū)域消費(fèi)特色及商圈的差異，形成不同的門(mén)店模式；在二級(jí)市場(chǎng)，將實(shí)施新的供應(yīng)鏈整合系統(tǒng)，并著力有效地對(duì)二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行滲透。到2014年，國(guó)美電器的有效門(mén)店數(shù)將達(dá)到2000家。

二、銷(xiāo)售規(guī)模

中國(guó)家電市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約為10%，國(guó)美電器銷(xiāo)售增長(zhǎng)率目標(biāo)為15%，這是基于國(guó)美作為中國(guó)最大的家電零售企業(yè)，其增長(zhǎng)高于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)的科學(xué)判斷。陳曉指出，我們深入研究國(guó)際案例表明，15%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率符合一個(gè)可持續(xù)、健康發(fā)展企業(yè)的最佳途徑，激進(jìn)式過(guò)高的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率對(duì)企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。到2014年，國(guó)美的銷(xiāo)售規(guī)模將實(shí)現(xiàn)1800億元。

三、單店效益

在持續(xù)有效的門(mén)店擴(kuò)張同時(shí)，國(guó)美更加強(qiáng)調(diào)提升門(mén)店產(chǎn)能，具體舉措是：

1.目前正在全國(guó)實(shí)施新活館和新模式門(mén)店的改革工程，希望達(dá)到的目標(biāo)是國(guó)美的門(mén)店不僅是消費(fèi)電子商品的購(gòu)買(mǎi)中心，而且是知識(shí)獲取和消費(fèi)體驗(yàn)的中心，是消費(fèi)者電器生活的最佳伙伴。

2.加強(qiáng)以世博會(huì)特許商品為核心的差異化定制商品的推進(jìn)，通過(guò)定制產(chǎn)品充分體現(xiàn)國(guó)美強(qiáng)大的采購(gòu)和議價(jià)能力，讓消費(fèi)者享受更低的價(jià)格，未來(lái)這類(lèi)商品將占到國(guó)美銷(xiāo)售總額的25%。

3.加強(qiáng)門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力的提升，包括產(chǎn)品組合優(yōu)化、單品經(jīng)營(yíng)、會(huì)員的忠誠(chéng)度管理等，這些舉措能有效確保單店的持續(xù)增長(zhǎng)達(dá)到5%的國(guó)際先進(jìn)水平。

四、經(jīng)營(yíng)商品品類(lèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

對(duì)于彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家用電器，國(guó)美無(wú)疑已成為消費(fèi)者的指向性賣(mài)場(chǎng)，這些品類(lèi)在國(guó)美的銷(xiāo)售占比目前約為60%。相比較在手機(jī)、電腦和數(shù)碼3C品類(lèi)及小家電等生活電器方面，國(guó)美有更大的提升空間，因此國(guó)美電器將在鞏固傳統(tǒng)電器商品絕對(duì)額及市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，大力度地加強(qiáng)3C品類(lèi)和生活電器品類(lèi)的銷(xiāo)售。未來(lái)5年國(guó)美電器賣(mài)場(chǎng)3C和生活電器的銷(xiāo)售占比將提升到50%以上，從而使國(guó)美電器賣(mài)場(chǎng)從目前傳統(tǒng)電器指向性賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為綜合消費(fèi)電器商品的指向性賣(mài)場(chǎng)。

五、電子商務(wù)

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)目前處于初步的發(fā)展階段，2010年網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模約為150億元，占市場(chǎng)容量的2%左右，但網(wǎng)購(gòu)發(fā)展迅速，年增長(zhǎng)率約為80%，預(yù)計(jì)到2014年將達(dá)到1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。為此，國(guó)美電器在原有的電子商務(wù)平臺(tái)上，重新規(guī)劃了新的發(fā)展模式。國(guó)美新的電子商務(wù)將著重針對(duì)年輕群體的特色商品，以及對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的滲透，3C產(chǎn)品將成為國(guó)美電子商務(wù)的核心商品。在國(guó)美的五年規(guī)劃中，電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)150億元的規(guī)模，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的15%。

而新的五年計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，按照國(guó)美電器2010年6月公布的計(jì)劃，2010年下半年國(guó)美電器（含上市和非上市公司）將實(shí)現(xiàn)新增有效門(mén)店120家。目前已簽約的有效門(mén)店達(dá)66家，其中上海新中融店有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售5億元，另有17家門(mén)店可達(dá)到年銷(xiāo)售規(guī)模過(guò)億。

對(duì)于此次擴(kuò)張戰(zhàn)略的重啟，國(guó)美內(nèi)部相關(guān)人員透露，這是基于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需求。國(guó)美一方面在存量門(mén)店上加快新活館和新模式門(mén)店的改造速度，以進(jìn)一步提升單店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量；另一方面，加快新店的開(kāi)發(fā)速度，更加重視核心商圈的旗艦店、大店、有效店的開(kāi)發(fā)，同時(shí)對(duì)二級(jí)市場(chǎng)加快集群式的門(mén)店開(kāi)發(fā)，形成規(guī)模系統(tǒng)效益。國(guó)美電器擴(kuò)大新開(kāi)門(mén)店步伐意味著在目前存量?jī)?yōu)化單店增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，加大了增量的增長(zhǎng)。