向經(jīng)理笑了：“你消息真靈通，沒錯(cuò)，我們是準(zhǔn)備買兩臺(tái)拖泵。”

“向經(jīng)理，你們在研究時(shí)照顧我們一下，兩臺(tái)不行，留一臺(tái)給我，我就十分感激了?！敝旖教K南已經(jīng)有段時(shí)間了，卻沒有一單業(yè)務(wù)，他有點(diǎn)急。

向經(jīng)理很大度，說：“讓我們再考慮考慮，我們要研究后才能下定論啊?！?/p>

朱江知道這是一句不著邊際的話。

“謝謝，謝謝向經(jīng)理的關(guān)照。”朱江站起來向向經(jīng)理告辭，向經(jīng)理客氣地送他到辦公室門口。

朱江走出七建工地，在馬路邊一個(gè)便利店買了一個(gè)盒飯后，坐在小凳上邊吃邊喝帶來的礦泉水。吃完后稍稍休息，他就往勝浦趕去。因?yàn)槟抢镉幸患疑硤鲈诨I建泵站，肯定要建攪拌站和買泵車，這個(gè)大客戶不容錯(cuò)過。

朱江為什么要先去拜訪七建，再去泵站？因?yàn)橹形绻さ匾菹?，而沙場中午則要接運(yùn)沙船和給客戶送沙子。

朱江這個(gè)算盤是對(duì)的。當(dāng)他花了一個(gè)鐘頭的時(shí)間趕到沙場時(shí)，沙場的工人正在熱火朝天地從船上卸沙。皮帶機(jī)“隆隆”作響，沙子從船上“嘩嘩”向岸上傳輸，已經(jīng)堆積了四五堆。這是個(gè)大型沙場。

朱江在門口傳達(dá)室問清了老板在哪里，就徑直向那座小樓的一間房子走去。

沙場老板蘇振雄是個(gè)黑大個(gè)子，有一米八高，這在江南還比較少見，但他一口流利的蘇州話，證明他是當(dāng)?shù)厝?。朱江上前一步將名片遞給蘇老板。蘇老板看后開門見山地說：“喲，消息這么靈通。我們已接待了四家推銷產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，你是第五個(gè)。說說你到底有什么比他們強(qiáng)。”

朱江將攪拌站和泵車、輸送泵產(chǎn)品索引一并遞給蘇老板，說：“我們雖然比他們晚來一步，但蘇老板你不是還沒定下來么？我們來得及時(shí)，就等你蘇老板一錘定音?！?/p>

蘇老板聽朱江這么一說，不由得抬起頭來看看這個(gè)小伙子。竟然這么回答，這對(duì)了蘇老板口味。

“你現(xiàn)在說說，你們的產(chǎn)品怎么比他們質(zhì)高一籌呢？”蘇老板真想聽朱江的比較。

朱江說了他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后又?jǐn)[出了自己的三大優(yōu)勢：價(jià)格比他們便宜，售后服務(wù)周到，按揭比他們順通。

朱江這一席話以自己的優(yōu)勢比他人劣勢，以自己長處比他人缺點(diǎn)，自有其獨(dú)到之處。

蘇老板聽得高興，道出了目前泵站情況：“你們的品牌在長三角沒有見過，質(zhì)量如何，我想應(yīng)該不會(huì)太差，否則是不敢來長三角銷售的。但是，我們泵站剛拿到批文，各種工作跟上還要一段時(shí)間，我們的資金到位也需要時(shí)間，所以，目前我無法答復(fù)你。”

“蘇老板，你們大約什么時(shí)候可以定下來？到時(shí)候我們再來。”朱江探詢。

“還要兩個(gè)月時(shí)間，屆時(shí)再定買哪一家的，不過，我記得你這個(gè)人了?！碧K老板是實(shí)干出來的人，他說兩個(gè)月，就一定要到那時(shí)才能定。

朱江向蘇老板要了名片，謝過后就回去了。今天走了二十多公里路，朱江的腳隱隱有些脹痛。

從勝浦出來往回走，這是蘇州工業(yè)園區(qū)新開發(fā)的地段，比較偏僻，只有簡易公路通進(jìn)來，這里離公路還有一段距離。此處雖是窮鄉(xiāng)僻壤，但是，開工企業(yè)已是鱗次櫛比、熱火朝天。

朱江一邊走，一邊注意路兩邊的開工單位、建設(shè)單位和監(jiān)管單位。他是有心人，心想記下這些有朝一日總會(huì)有用的?？斓浇痣u湖了，金雞湖再過去到管委會(huì)就有大馬路了。

朱江正往前走著，突然看到一個(gè)年歲較大的男子蹲在路旁，似乎是病了。出于同情心，朱江緊走了幾步過去，蹲下來關(guān)切地問道：“老先生，你哪里不舒服？”