朱江踏入長三角地區(qū)時(shí)，可謂兩眼一抹黑，從何處著手，他找不到一點(diǎn)方向。他坐定下來苦苦思考。盡管有文新表哥、姐姐和姐夫以及小羅等人的幫助，但總覺得一頭霧水。好在他做過市場營銷，也讀過營銷學(xué)專著，因此，知道如何把進(jìn)入市場的思路理清，邁出腳去掌握對自己有益的情況，他把這叫做“掃街”。就是盡量拿到有關(guān)單位以及主攻方向的基本情況。一句話，就是熟悉周邊情況和環(huán)境，熟悉這個城市的概況。這是營銷人員的必修課，也叫看家本領(lǐng)。

“掃街”第一步就是跑公交線。

他買了蘇州地圖，把幾十條公交線分成重要、次要的等級，然后決定出先跑從車站到南門的這一條路線，即1路車線路。

這是條主要干線，途經(jīng)北寺塔、接駕橋、觀前街……直到南門汽車站。

這條線上有最重要的商業(yè)區(qū)、金融區(qū)，也是一些機(jī)關(guān)所在地。譬如，在接駕橋兩邊有五金市場，在觀前街有蘇州最著名的商業(yè)街和旅游點(diǎn)玄妙觀、怡園、太監(jiān)弄……過了橋下一站就是鳳凰街，街周圍是城市規(guī)劃院、設(shè)計(jì)單位、建筑管理單位等政府部門，南門也是主要交通集散地。1路車沿線有許多值得記錄下來的地方，如：政府管理部門、交通管理部門，重要的賓館、招待所……還有那些工程管理和工程公司。

他在本子上一一記錄下來，如果今后要去哪個單位，地處什么地方，一翻本子就一目了然，如此可省很多麻煩。

為此，朱江整整花了五天，熟悉蘇州這個城市。從清晨到傍晚，馬不停蹄地奔走，跑得汗流浹背，腳也跑痛了，但這是在練基本功??！

朱江的包中隨時(shí)準(zhǔn)備著一些花生米、話梅、瓜子、巧克力、開心果一類的小食品，別小看這些東西，用他的話講這是“敲門磚”。

現(xiàn)在，朱江對城市有了一個大致印象，下一步，他要到工商局了解企業(yè)情況。市工商局寬敞的接待大廳內(nèi)接待他的是一位年輕小姐，二十來歲，青春靚麗，小巧玲瓏，她問他：“先生，有什么事可以幫你？”

“啊，有啊，我想了解一下工程機(jī)械行業(yè)的信息?！敝旖呱锨叭ィ荒橁柟獍愕男θ?，一身潔凈的西裝，白襯衣上飄著紅色碎花領(lǐng)帶，用英俊瀟灑來形容一點(diǎn)都不為過，小姐看到這么一位帥哥，當(dāng)然愿意為他服務(wù)。朱江走上前，拿出一塊德芙巧克力遞給小姐。

“不用了，謝謝?！毙〗銚u搖手，推托。

“小意思，甜甜嘴而已?！敝旖f話有一套。

小姐擋不住誘惑，收下巧克力后和他聊開了。

小姐把他需要的工程公司的注冊材料，打印在一頁紙上，名稱、法人、地址一目了然，他達(dá)到了第一個目的。

接待小姐都喜歡與青春帥氣的小伙子說話，這是各地的不變法則。加上朱江嘴巧，甜言蜜語，總恭稱她們?yōu)椤懊琅?，她們心中都有樂滋滋的感覺，就更愿意與他交談了。

在工商局得到了相關(guān)企業(yè)的資料后，朱江來到電信局，這里有所有單位通訊聯(lián)絡(luò)的重要數(shù)據(jù)。

他先來到移動通信的觀前營業(yè)部。

正在值班的一位美女經(jīng)理迎了上來。

“美女，你好！”朱江落落大方地把手伸向了值班經(jīng)理。

這是位年輕白領(lǐng)，一身筆挺的深藍(lán)色工作服恰到好處地包裹著她苗條的身材，她白凈的臉上掛滿笑，兩個酒窩尤其可愛。

“你好！”她不由自主地伸出手與朱江握手。

“我有一點(diǎn)小事想請你幫忙?！彼痔统鲆话G箭口香糖遞給經(jīng)理。