營銷人員要進(jìn)客戶的門怎么進(jìn)？首先要認(rèn)識(shí)人。

朱江先從親戚、朋友、同學(xué)、同事下手。首先是文新表哥、莉?qū)毥憬悖又潜砻?、表嫂、表弟、姐夫，以及他們的子女。然后再通過他們向外擴(kuò)展，如姐夫的同事、姐姐的女婿等。

這一招還真管用。

文新表哥向他推薦了市人大一位副主任，后來又推薦了另外一位紅楓小姐，她是建設(shè)銀行信貸科科長，如此一來就解決了信貸額度的問題。

通過親戚朋友的關(guān)系，朱江少走了很多彎路，用他的話說：“我與蘇州畢竟血脈相通?！?/p>

除此之外，朱江還有一個(gè)“見人熟”的本領(lǐng)。他跟關(guān)鍵人物的秘書、保姆、單位門房、值班經(jīng)理，甚至保安都有接觸。用朱江的話說：“不要小看他們，他們掌握了不少細(xì)節(jié)，不定哪天你就能從蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的材料，甚至可以幫你促成大事?！?/p>

這天朱江到一位親戚家串門。

親戚出去了，只有保姆在家。

“你來了?！北Ｄ芬姷街旖f了這么一句。因?yàn)橹旖瓉磉^多次了，與她也熟悉了。

她給他泡了一杯茶，然后邊擇菜邊與朱江聊天：

“這種菜剛上市，很好吃的?！?/p>

“多少錢一斤？”朱江問。

“超市賣兩塊五一斤，在菜場(chǎng)小攤上才賣一塊五。”

“喲，一斤菜差價(jià)就是一塊?！敝旖蠛粢馔?。

“攤上的東西當(dāng)然比超市便宜?！?/p>

“衣服也是這樣？”朱江把買菜的話題轉(zhuǎn)移到了買衣服上。

“當(dāng)然！比如，一件羊毛衫，從產(chǎn)地碧溪拿貨是二十塊，到了招商城則是三十五塊，到了超市就是四十五塊，到了上海市場(chǎng)則可以賣到六十塊?！北Ｄ仿唤?jīng)心地說道。

朱江眼前一亮，這些生活品竟然有這個(gè)市場(chǎng)規(guī)律，那么，其他東西是不是也有這個(gè)規(guī)律呢？受到啟發(fā)的朱江跑到蘇州機(jī)械市場(chǎng)去了解泵車節(jié)油閥的情況。果然，從工廠出來是一個(gè)價(jià)，到了經(jīng)銷商門市又是一個(gè)價(jià)，到了配件公司則是另一個(gè)價(jià)。這促使他寫了一個(gè)報(bào)告，要求公司向客戶直銷，減少中間環(huán)節(jié)以保證客戶的利益。

這是保姆提供的有價(jià)值的信息。

秘書呢，知道的就更多，更值得結(jié)交。

某天，表妹介紹他認(rèn)識(shí)寒雪，一個(gè)金融單位的信貸員。他們?nèi)齻€(gè)人在方塔茶室中喝茶聊天。

寒雪不知怎么講到了模特兒，于是問：“小金，你認(rèn)不認(rèn)識(shí)一建的洪總？”

小金是朱江的表妹。

“我認(rèn)識(shí)他，他是個(gè)活躍分子。”小金不假思索地回答道。

“他在蘇州有一個(gè)二奶?！焙┥衩刭赓獾卣f。

“真的？”小金很是驚詫，朱江也瞪大了眼睛。

“這二奶是個(gè)模特，個(gè)子很高，大概有一米七七，一雙丹鳳眼很會(huì)勾人，勾得老洪心神不寧，有空就往她那跑。他替她在寒山寺邊上的寒舍買了一套房子，金屋藏嬌呢！他還讓她做鋼窗代理，一建和她簽了上千萬的合同?！焙╋@然知道不少內(nèi)幕，“這個(gè)模特還有個(gè)小姐妹，是一個(gè)大人物的相好。”寒雪說到這里，停了下來，一副欲說還休的神情。

“快講，賣什么關(guān)子！”小金想知道下文。

朱江也一臉的好奇，他望著寒雪。

“告訴你們吧！”寒雪用手蘸水在桌子上寫出“姜人杰”三個(gè)字。

“??！原來是姜副市長?！毙〗鸫蠼衅饋?。

“你想想，她又撈了多少？他可是主管交通、公路、建設(shè)的實(shí)權(quán)派人物?！?/p>

原來還有情人外交這一說，朱江真是聞所未聞，如果通過她們，那合同簽起來豈不是容易多了！

朱江又有想法了。他會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間去敲這些人的門的。