“是我?！碧媒阍陔娫捴懈嬖V朱江，常熟有一個(gè)泵站已有批文了。

朱江聽了，說：“好的，好的，我明天下午過來?！?/p>

掛了電話后，他馬上給北厙杜小姐打了一個(gè)電話，問：“李老板那邊是否已經(jīng)落實(shí)了？”

杜小姐銀鈴般的聲音傳過來：“快了，聽說還有一周左右就可以辦好泵站批文了。你什么時(shí)候過來？”

朱江說：“過幾天吧?！?/p>

放下電話，朱江心中有一種無(wú)比欣慰的感覺。杜小姐是他表妹的同學(xué)，在質(zhì)監(jiān)站工作，經(jīng)表妹介紹后，也熱心加入到朱江這個(gè)行列中來?？磥硭谶@個(gè)過程中確實(shí)也起到了作用。

朱江到堂姐那邊已是下午五點(diǎn)，他在梅海北路口下了車，前面幾十米就是他堂姐住的小區(qū)。

他上了樓，敲了鐵皮門，里面問：“誰(shuí)??？”是姐夫的聲音。

“是我，朱江?！彼麘?yīng)了一聲。

門開了，這是一個(gè)小三室一廳的房子，廳不大，十平米左右，在正中放了一張桌子，這是吃飯的地方，也是喝茶、拉家常的地方。兩把椅子是藤做的，已有年頭了，藤都成了紫紅色了。還有兩張木椅子，排在一起等待客人隨時(shí)到來。

朱江進(jìn)來時(shí)已是六點(diǎn)鐘了，堂姐的女兒、女婿也都到了。

飯桌上，侄女阿芳旁邊坐了一個(gè)女孩子。經(jīng)介紹，才知道她是阿芳高中的同學(xué)，叫夏燕，現(xiàn)在在海關(guān)工作。夏燕站起來很有禮貌地向朱江淺淺一笑，兩個(gè)酒窩顯露出來，她朝朱江伸出了手，輕柔地說：“你好！”

朱江伸手和她一握之間，目光就落在她的身上，夏燕是典型的江南美女，長(zhǎng)得乖巧玲瓏，扎了一個(gè)馬尾巴，大大的眼睛，膚色白皙而略帶紅潤(rùn)，手指纖細(xì)，柔若無(wú)骨。

席間，夏燕談吐知書達(dá)理，博學(xué)多聞，朱江對(duì)她很有好感。夏燕當(dāng)時(shí)倒沒有什么特別的表示，只是禮節(jié)性地對(duì)朱江淡淡地笑。

第一個(gè)端上的菜是姐夫和小羅都喜歡吃的肘子，江南叫紅燒豬蹄■，已蒸得熟爛，看著就讓人垂涎。

“這是鄉(xiāng)下剛拿來的，是新鮮的。”堂姐夫戴著一副近視眼鏡，瞇著眼睛用小刀將肘子切開，便于大家用筷子夾。

堂姐又端來一盆炒鹽水蝦，一盆熏魚。她邊放盆子邊說：“這是馬永齋買的，聽說朱江要來，阿芳才買回來的?！?/p>

之后，相繼又上了一盆炒菠菜和一盆海帶肉絲湯。

“家常便飯，邊吃邊聊。”堂姐夫十分好客，也很實(shí)在，“要喝一點(diǎn)黃酒吧？”

他是喜歡喝一杯的，但還是征詢了大家的意見。

“黃酒我已用熱水熱好了，大家吃吧?！苯憬闶菢銓?shí)無(wú)華的醫(yī)生，她給每人準(zhǔn)備了一個(gè)一次性紙杯。

小羅給大家一一倒上酒。

一頓家常便飯帶出了一段話來：東鄉(xiāng)有一個(gè)泵站，批文已拿下來一個(gè)多月了。他們準(zhǔn)備買一臺(tái)泵車和一臺(tái)拖泵，共三百來萬(wàn)。他們和銀行談了幾次，按揭談得差不多了，他們現(xiàn)在想找朱江談?wù)勝I設(shè)備的事。小羅把事情托出來了。他在建設(shè)局工作，所以來龍去脈十分清楚。

堂姐夫說：“這泵站之所以找到朱江，那是因?yàn)楸谜纠习搴湍銈兗叶嗌儆幸稽c(diǎn)親戚關(guān)系。畢竟是私人開的，談不上什么招標(biāo)議標(biāo)，老板說了算數(shù)。”

堂姐也補(bǔ)了一句：“小羅是出了力的，盡管是親戚，還要有人去打招呼才會(huì)買面子的?！?/p>

這倒是真話，沒有人打招呼、推薦，誰(shuí)都不會(huì)買賬。

朱江點(diǎn)頭稱是，多年來他體會(huì)到了銷售沒有愛和恨，只有成與敗。不管用什么方法，只要不違反原則，做成了就是成功，其他都是假的。今天，他聽到姐姐這番話，體會(huì)到親戚也分三、六、九等，要買面子得要有力量。