一周很快過(guò)去了。

朱江在周日早晨開車來(lái)到昆山。

他的車剛停在小區(qū)停車場(chǎng)，后面緊接著也上來(lái)了一輛車，他一看，原來(lái)是洪先生的車。

洪先生下車，看見(jiàn)朱江，像久別的老友一樣一把抓了他往大門走。

“你來(lái)得好早！”洪先生說(shuō)。

“你也很早?！敝旖樋诨亓怂?。

“彼此！彼此！”說(shuō)話間鐵門開了，兩個(gè)人相繼上樓。

進(jìn)入洪家剛坐定，孫小梅就走出來(lái)了，她身著深藍(lán)色套裝，頭上夾了一只黑色的大蝴蝶夾子，顯得青春靚麗。她的笑容像陽(yáng)光一樣絢爛：“朱先生，你好早！”

“你今天氣色很好，精神也好，人更漂亮了！”朱江調(diào)侃了一句。

“孫老師本來(lái)就漂亮，今天一打扮就更漂亮了?！边@是洪太太的聲音。

洪太太今天新做了頭發(fā)，還化了淡妝，她穿了一套真絲套裙，嫩綠色，特別好看。

小妹妹也出來(lái)了，兩根小辮子上一邊一朵花，十分好看，身上著米老鼠套裝，腳上是紅色的軟皮鞋，看起來(lái)活潑又可愛(ài)。

“看來(lái)都準(zhǔn)備好了?！焙橄壬[著眼睛把她們逐個(gè)看了一遍，笑了。

“等吃了早餐，我們就走。”他補(bǔ)了一句，然后喊吳嫂。

吳嫂應(yīng)聲：“來(lái)了！我早準(zhǔn)備好了！”

托盤拿上來(lái)，是油條、芝麻餅，還有昆山特有的青團(tuán)、白粥、花生米、榨菜絲。

“朱先生一起來(lái)用飯！”洪太太邀請(qǐng)朱江用餐。

朱江說(shuō)：“我已吃了一碗熏魚面?！?/p>

“那就再吃一根油條吧！”洪先生夾了油條遞過(guò)來(lái)，朱江不好意思推卻，用手接了。

飯桌上，洪先生對(duì)小妹妹講：“去學(xué)校要聽(tīng)老師的話，不許哭鼻子。”然后做了一個(gè)哭的手勢(shì)。

小妹妹對(duì)洪先生“嗤”了一下，表示不會(huì)的，還做了一個(gè)鬼臉。

洪太太笑道：“真是的，好好的事，你干嘛要惹她?！?/p>

“好！好！不說(shuō)了！一切拜托孫老師了。”

洪太太接過(guò)話：“我們是要好好謝謝孫老師，不過(guò)也不能忘了朱先生啊！”

“啊！對(duì)！對(duì)！朱先生，吃過(guò)飯我有話和你說(shuō)。”

早飯后，幾個(gè)女人在房里準(zhǔn)備，洪先生示意朱江到他書房中去。

朱江進(jìn)門后，洪先生將門帶上了。

“朱先生，我們廠里正要買一臺(tái)37米的泵車和一臺(tái)C60拖泵，你上次給我的產(chǎn)品索引我看了，我特意在網(wǎng)上查了你們公司的資料，質(zhì)量應(yīng)該是可靠的，尤其是售后跟得上。我看你這個(gè)人做事一板一眼，特別扎實(shí)，所以，考慮再三我決定買你們廠的產(chǎn)品，不知價(jià)格有多少優(yōu)惠？”洪先生不愧是生意人，開門見(jiàn)山就談生意。人情歸人情，生意歸生意，價(jià)格是不能含糊的。

“洪先生，承蒙你看得起我們?nèi)恢毓ぃ覀兂鰜?lái)時(shí)董事長(zhǎng)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就教育我們辦事必須遵循的原則是：先做人，后做事。就是說(shuō)我們?cè)谧鋈朔矫嬉ぬ?shí)實(shí)，辦事要認(rèn)真一絲不茍，如此才能取得客戶的信任?！?/p>

洪先生邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，顯然很欣賞朱江“先做人，后做事”的態(tài)度。

朱江接著說(shuō)：“在價(jià)格上我們與同行相差無(wú)幾，但我們?cè)谂浼峡梢詢?yōu)惠，還可以贈(zèng)送兩萬(wàn)元的零配件，并且在售后上一定會(huì)跟緊，我們有一批售后工程師會(huì)為您提供周到的服務(wù)?！?/p>

“價(jià)格上能不能下降一點(diǎn)？”洪先生顯然已比較過(guò)各家價(jià)格。

“我請(qǐng)示一下上級(jí)，您想降多少？”朱江準(zhǔn)備打電話，不過(guò)要先摸摸洪先生的底。

洪先生舉起四根手指，表示四個(gè)點(diǎn)。

朱江苦笑了一下，然后拿起手機(jī)撥通了周總的電話：“喂，周總，客戶想買一臺(tái)37米的泵車和一臺(tái)C60拖泵，想要我們?cè)趫?bào)價(jià)上下降四個(gè)點(diǎn)，你看怎么樣？”