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尋求支撐點(diǎn)(15)

營(yíng)銷(xiāo)狀元 作者:之江


趙小蘭端起茶杯品了一下。

“啊,真香!我在北京可喝不到這么好的茶?!壁w小蘭發(fā)現(xiàn)茶不錯(cuò)。

張行長(zhǎng)喝了一口,也感到口齒留香,忙問(wèn)夏燕這是什么茶。

夏燕抿嘴款款細(xì)說(shuō):“這是產(chǎn)自洞庭東山的極品碧螺春,是三萬(wàn)昌園地里的珍茶,年產(chǎn)不過(guò)百把斤。”

“難怪這么好,張行長(zhǎng)喝過(guò)嗎?”趙小蘭問(wèn)。

“我在蘇州這么多年,還是頭一次喝到這種好茶,你怎么弄來(lái)的?”張行長(zhǎng)問(wèn)夏燕。

“他父親是蘇大教授,因?yàn)榕c三萬(wàn)昌高級(jí)農(nóng)藝師相熟,所以每年可以弄上半斤?!敝旖瓗拖难嘟忉尩馈?/p>

“你回北京時(shí),給你帶一罐回去喝?!毕难嘁?jiàn)趙小蘭喜歡,當(dāng)時(shí)就承諾送她一罐。

“謝謝了,可是我怎么能奪你父親所愛(ài)呢?”趙小蘭有些不好意思。

“我父親喜歡喝龍井的,花茶他一般不喝的?!毕难嗉泵忉尅?/p>

趙小蘭聽(tīng)后,微笑著說(shuō):“既然這樣,那我就恭敬不如從命?!?/p>

張行長(zhǎng)悄聲問(wèn)朱江:“市場(chǎng)上有沒(méi)有賣(mài)?”

朱江說(shuō):“這要問(wèn)三萬(wàn)昌才知道,估計(jì)不走門(mén)路很難買(mǎi)到?!?/p>

張行長(zhǎng)心中有了數(shù),這是極品茶。

菜送上來(lái)了,盛菜的盤(pán)子是極品,其中的菜肴更是極品,相映成趣,誘發(fā)了大家的食欲。

“趙部長(zhǎng),請(qǐng)!”張行長(zhǎng)用銀匙舀了幾只碧螺蝦仁放到趙小蘭碗中。

蝦仁里還夾雜著一根根細(xì)長(zhǎng)的茶葉,趙小蘭輕輕夾出一根放進(jìn)嘴里,細(xì)細(xì)咀嚼,滿嘴茶香,沁人心脾:“不錯(cuò),真的不錯(cuò),比北京王府飯店的廚師做的還地道,江南水鄉(xiāng)出好菜??!”

“你不也是南方人嗎?”張行長(zhǎng)知道她是長(zhǎng)沙人,有意一問(wèn)。

“是啊!我是湖南人,湖南人重口味,有一句俚語(yǔ)‘四川人不怕辣,湖南人辣不怕’,吃湘菜離不開(kāi)一個(gè)‘辣’字。”趙小蘭很高興地提到了家鄉(xiāng)菜。

“朱江,你是不怕辣的人,到蘇州后還吃辣的菜么?”

夏燕聽(tīng)了趙小蘭的問(wèn)話在那竊笑著。

“入鄉(xiāng)隨俗,慢慢習(xí)慣了。”朱江望了一眼夏燕,回答了一句。

“是要入鄉(xiāng)隨俗,你父親是蘇州人,你雖在湖南長(zhǎng)大,但回到家鄉(xiāng),又找了家鄉(xiāng)的紅粉佳人,掙不脫的蘇州情呀!”趙小蘭風(fēng)趣地將了朱江一軍,望著他們兩人笑,連張行長(zhǎng)都被感染了,跟著笑了起來(lái),霎時(shí)包廂內(nèi)氣氛熱鬧起來(lái)了。

席間,張行長(zhǎng)問(wèn)起朱江業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況,朱江按趙小蘭在南京時(shí)和他談的口徑,向張行長(zhǎng)訴苦:“我們眼看著業(yè)務(wù)蒸蒸日上,開(kāi)展起來(lái)卻不盡如人意。倒不是我們產(chǎn)品不對(duì)路和服務(wù)不到位,而是按揭問(wèn)題,張行長(zhǎng)一定要支持我們呀。我正在準(zhǔn)備開(kāi)展‘按揭+回購(gòu)’營(yíng)銷(xiāo)模式,目前已試行了一兩臺(tái)了,銀行和客戶都覺(jué)得可以接受?!?/p>

“什么新方法?按揭我知道,但‘回購(gòu)’是什么意思?”張行長(zhǎng)對(duì)這陌生的名詞有了興趣。

朱江詳細(xì)講解了回購(gòu)的思想和形式,以期銀企合作將業(yè)務(wù)做得更大一些,同時(shí)也講出了雙方要共同承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

張行長(zhǎng)仔細(xì)琢磨了一下:當(dāng)信貸企業(yè)出現(xiàn)重大質(zhì)量事故或信用危機(jī)時(shí),及時(shí)采用打折回購(gòu)辦法讓銀行風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度,顯然這是一個(gè)高招。

張行長(zhǎng)非常感興趣,對(duì)朱江說(shuō):“你可以在幾個(gè)縣的范圍內(nèi)試行一下,我支持你?!彼D(zhuǎn)身問(wèn)趙小蘭,“趙部長(zhǎng),這恐怕是全國(guó)首創(chuàng)的銀企合作模式,你看怎樣?”

趙小蘭其實(shí)早已聽(tīng)朱江講過(guò),她表示支持。對(duì)她來(lái)說(shuō),支持地方幾個(gè)億簡(jiǎn)直是小兒科。她在張行長(zhǎng)面前故意裝聾作啞,是想讓支持的話從基層的人嘴里說(shuō)出來(lái)而已,這是為官之道。


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