二是，萬一一百臺(tái)機(jī)械中有一兩臺(tái)出現(xiàn)質(zhì)量問題，退還是不退？畢竟不是100%的保險(xiǎn)；如果設(shè)備組裝中的外協(xié)方配件出現(xiàn)質(zhì)量問題，誰來承擔(dān)責(zé)任？

三是，出現(xiàn)問題后，原來按揭銀行承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在轉(zhuǎn)嫁給企業(yè)一方承擔(dān)了，這顯然不合理。

這么多矛盾，總部會(huì)議上意見統(tǒng)一不起來。

上海的張總說：“我提一個(gè)方案大家看行不行？我們可以讓朱江在蘇州地區(qū)試行一下，先選兩個(gè)信譽(yù)好、業(yè)務(wù)開展得不錯(cuò)的客戶合作，如果成功了，我們就等于開辟了一條新路……”

“如果失敗了呢？”有人提出了疑問。

朱江年輕氣盛，有一點(diǎn)初生牛犢不怕虎的架式。

他站起來，說道：“各位領(lǐng)導(dǎo)，我與許多客戶交談了，也了解了不少客戶的業(yè)務(wù)情況，長(zhǎng)三角此時(shí)是發(fā)展我們業(yè)務(wù)的鼎盛時(shí)期，商品混凝土在那里供不應(yīng)求，而且那里的經(jīng)濟(jì)狀況非常好。所以我覺得我們業(yè)務(wù)中途夭折的可能性微乎其微，不大可能出現(xiàn)一年或半年交不出按揭的情況，這一點(diǎn)得到了很多銀行私下的肯定。凡事不去試，怎么會(huì)知道好壞呢？因此，我要求總部考慮和批準(zhǔn)我去試一試。如果在試行過程中有損失，由我來賠，你們也可以在我業(yè)務(wù)提成中扣除，并且我愿意接受公司的處罰。”

聽到朱江立軍令狀般的一番述說，全體嘩然，營(yíng)銷過程中全公司至今還沒有過如此先例。

很快會(huì)上炸鍋了，意見褒貶紛呈?？偟膩碚f，贊揚(yáng)蓋過了譴責(zé)聲。

最后，周總站起來拍板了：“我們認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)是有的，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)往往是共存的。如果新事物不去試，你怎么會(huì)知道成敗。朱江勇氣可嘉。我代表公司總部同意他在長(zhǎng)三角試一下‘按揭＋回購’這個(gè)模式，先試兩臺(tái)，看看反響如何。如果反響很好，我們?cè)陂L(zhǎng)三角的市場(chǎng)就有了生機(jī)，泵車業(yè)務(wù)就比別人高出一籌。畢竟我們的品牌在長(zhǎng)三角還不為人們所認(rèn)識(shí)，如果成功了，我們就以萬馬奔騰之勢(shì)占領(lǐng)長(zhǎng)三角市場(chǎng)?！?/p>

他講完這番話，幾位總裁和副總裁以及公司高層管理人員都報(bào)以熱烈的掌聲，朱江的提議通過了。

“會(huì)后我們會(huì)發(fā)一個(gè)批示給朱江備案，證明我們支持他作一個(gè)試點(diǎn)。朱江呢，你要一步一個(gè)腳印，摸著石頭過河。記住你可是立了軍令狀的?。　敝芸傆盅a(bǔ)充了兩句。

這個(gè)批示無疑給朱江注入了一針興奮劑。他回去和團(tuán)隊(duì)的同事們商量后，確定在木瀆小丁處開始試點(diǎn)。

第二天朱江起得比較早，和史經(jīng)理交換了意見。他安排幾位業(yè)務(wù)員分頭跑昆山、張家巷和吳江，落實(shí)幾個(gè)泵站的進(jìn)貨動(dòng)態(tài)，史經(jīng)理去新區(qū)，有一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目建筑公司有意進(jìn)貨，要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)趕緊去商談。

朱江安排妥當(dāng)，就開著他新買的藍(lán)鳥向木瀆進(jìn)發(fā)了。市銀行張經(jīng)理則接了方行長(zhǎng)、余處長(zhǎng)同行。

木瀆是蘇州西面的一個(gè)風(fēng)景區(qū)，臨近洞庭東山，依山傍水，風(fēng)景十分優(yōu)美。著名的鳳凰山就在附近。

這個(gè)時(shí)候已是夏天，路邊樹木茂盛，綠樹成蔭。漸往木瀆方向，綠樹更加茂盛。蘇州本來是個(gè)園林城市，現(xiàn)在，政府要建設(shè)東西兩個(gè)工業(yè)園區(qū)，但在大搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)時(shí)仍更加注意蘇州城市的保護(hù)和建設(shè)。

蘇州這個(gè)古城，自伍子胥建城以來，已有兩千五百年的歷史，孕育了多少燦爛文化，所以，蘇州人引以自豪的是這個(gè)城市的吳越文化。正因?yàn)槭苓@種文化的浸潤(rùn)，這塊土地上的人們禮貌、勤勞、自強(qiáng)，并且這種品質(zhì)也代代相傳。