小丁講：“常州一個(gè)水泥廠來(lái)聯(lián)系了，愿意提供水泥，初期費(fèi)用和周轉(zhuǎn)辦法也談了，還可以。”

朱江放心了，水泥有著落了，這也是泵站的一個(gè)大事。

小丁和小云聽朱江算完這筆賬，知道兩百多萬(wàn)可辦起泵站，特別高興。之前他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是一無(wú)所知，現(xiàn)在經(jīng)朱江一步步指點(diǎn)，思路慢慢清晰起來(lái)了。

“泵車司機(jī)你們要物色四個(gè)或者六個(gè)年輕人，為什么要這個(gè)數(shù)呢？因?yàn)槿绻_三班，就必須要六個(gè)人，開兩班就只要四個(gè)人。物色好人后我?guī)湍銈兣嘤?xùn)，再送到其他泵站泵車上跟班一個(gè)月，回來(lái)就可以操作了。”

小丁和小云嘰里咕嚕商量了一通后說(shuō)：“我弟弟和她弟弟都可以出來(lái)搞，再?gòu)挠H戚里找四個(gè)人。親戚做事，這樣要放心得多?！?/p>

朱江邊喝茶邊和小丁、小云探討：“張家港泵站業(yè)務(wù)已做得紅紅火火，業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，我建議你們陪銀行的同志去取取經(jīng)?！?/p>

他們兩人點(diǎn)了點(diǎn)頭。

朱江和小丁算這個(gè)賬，一是讓銀行釋疑，證明小丁是有力量來(lái)搞的；二是讓小丁用少量的錢做好生意，一本萬(wàn)利，讓銀行對(duì)“按揭＋回購(gòu)”這個(gè)模式有信心。

老方和張經(jīng)理是行家里手，怎么會(huì)不懂朱江的心思呢？他們一到沙場(chǎng)就知道小丁的沙場(chǎng)做得好，貨量大，客戶多，哪里愁還不起按揭？

而之前朱江向銀行提出泵車按揭要和銀行簽回購(gòu)協(xié)議，張經(jīng)理是同意的，也表過(guò)態(tài)，今天省行行長(zhǎng)來(lái)了，是否再匯報(bào)匯報(bào)呢？

“方行長(zhǎng)，朱經(jīng)理提出在按揭過(guò)程中加上回購(gòu)，并和銀行簽協(xié)議，這種讓銀行吃定心丸的做法，昨天我已詳細(xì)向你匯報(bào)了，你看是否可行？”

市行張經(jīng)理在沙場(chǎng)里就當(dāng)著當(dāng)事人和朱江的面向方行長(zhǎng)匯報(bào)，懇求支持。

張經(jīng)理內(nèi)心是傾向同意的，并且早已向朱江和小丁透了底，但他還是要當(dāng)著大家的面請(qǐng)上級(jí)來(lái)拍板。這也是官場(chǎng)的一種韜略，在官場(chǎng)上，有上級(jí)在場(chǎng)，下級(jí)如果輕率表態(tài)，這叫越俎代庖，上級(jí)會(huì)不高興的。

張經(jīng)理是老業(yè)務(wù)了，深諳此道。

方行長(zhǎng)早已聽出張經(jīng)理的門道，但他需要張經(jīng)理先提出，到時(shí)自己再送個(gè)順?biāo)饲椤?/p>

他端起茶杯不緊不慢地喝了一口茶，而后，不痛不癢地回了一句：“新事物層出不窮，如果你有慧眼能看到哪些新事物有強(qiáng)大的生命力，并對(duì)之極力支持，事后人們會(huì)認(rèn)可你是伯樂(lè)，是能人。但是如果這個(gè)新事物違反自然發(fā)展規(guī)律，違反市場(chǎng)法則，那就勢(shì)必會(huì)失敗，會(huì)遭到別人的冷嘲熱諷。我們希望能做前一種人——伯樂(lè)?！?/p>

張經(jīng)理聽出來(lái)了，方行長(zhǎng)在打太極拳，他要?jiǎng)e人墊個(gè)腳，自己再蹚這潭水。

“余處長(zhǎng)，你看呢？”張經(jīng)理用眼光征求老余的意見。

他知道老余的發(fā)言至關(guān)重要，老余與方行長(zhǎng)的關(guān)系他是知道的，他的意見八成是方行長(zhǎng)所想的。

余處長(zhǎng)瞟了一下朱江。朱江笑著向他點(diǎn)點(diǎn)頭。他明白，這個(gè)局非他破不可了。

“剛才方行長(zhǎng)講了要支持新事物，要做伯樂(lè)。在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)機(jī)制下應(yīng)運(yùn)而生的新事物，怎么說(shuō)都應(yīng)該支持??！張經(jīng)理，你說(shuō)是不是？”

張經(jīng)理的右手大拇指豎起來(lái)，說(shuō)了一聲：“精辟至極?！?/p>

“那我們大家來(lái)支持這個(gè)‘按揭＋回購(gòu)’吧?！崩嫌嗥屏诉@個(gè)局，點(diǎn)出了題。

“還是老余慧眼識(shí)千里馬?。　狈叫虚L(zhǎng)贊許了一句。

“哪里，我是在方行長(zhǎng)的提示下才悟出來(lái)的，張經(jīng)理你說(shuō)是不是？”順?biāo)饲檫€是要讓張經(jīng)理去做。