“這樣算起來(lái)你要首付一百萬(wàn)左右。這筆錢(qián)我想你是有的。而辦按揭，銀行我也跑了一下，他們當(dāng)時(shí)對(duì)陸林的報(bào)告主要在兩個(gè)方面有異議：一是他以自己廠的名義貸款，然后轉(zhuǎn)到你們泵站名下，這不合法；二是他的本行是市里重點(diǎn)治污單位，正在申請(qǐng)治污費(fèi)，因此，他不可能同時(shí)貸兩筆款，何況最近出了退貨的事，他的流動(dòng)資金更緊張了。我給你策劃按揭，銀行是支持這筆業(yè)務(wù)的。因?yàn)槟壳盎炷潦袌?chǎng)上來(lái)了，錢(qián)周轉(zhuǎn)快、回籠快，所以按揭貸款這條路是走得通的。當(dāng)然，銀行有一些手續(xù)要辦，如何抵押等銀行消息來(lái)了再說(shuō)，估計(jì)問(wèn)題不會(huì)太大，因?yàn)槠渌谜居羞@種先例。給你疏通銀行的同時(shí)，我還給你派人來(lái)代為管理泵站，三個(gè)月的期限，你派人跟班上去，等他們對(duì)如何操作、如何派車(chē)、如何與客戶往來(lái)等熟悉了，我們?cè)俪啡?。?dāng)然，來(lái)人的工資要你出。”

老蔡邊聽(tīng)邊點(diǎn)頭，在聽(tīng)到朱江要派人來(lái)管理帶班時(shí)，老蔡的心里由衷高興，忍不住插上一句：“這樣最好，我正發(fā)愁不懂管理泵站。當(dāng)然不能虧待來(lái)的師傅，我會(huì)招待好，發(fā)他工資的，這一點(diǎn)你放心?！?/p>

“另外，我再告訴你，我們的售后沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)槲覀冇幸?guī)范的服務(wù)體系。”朱江一席話使老蔡原來(lái)最揪心的兩件事——銀行按揭和泵車(chē)維修，都給解決了，老蔡怎么能不高興呢？

老蔡說(shuō)：“聽(tīng)到你給我的消息，我心里踏實(shí)多了。那我今天就打報(bào)告，明天送到銀行去。如果批得快的話，下周我們就可以簽合同。不過(guò)銀行方面，還要有勞朱先生出面活動(dòng)活動(dòng)。”

老蔡從朱江的話中聽(tīng)出他與銀行有良好的關(guān)系，就賴(lài)在朱江面前，要朱江繼續(xù)做工作。

朱江何等精明，之前合同簽遲了，結(jié)果即將到手的單子被人家瞬間挖走了，如今在紅科長(zhǎng)處活動(dòng)開(kāi)了，并幫老蔡拿了貸款，說(shuō)不準(zhǔn)到時(shí)又有什么人來(lái)挖屁股，那時(shí)就慘了。

想到這里，朱江笑了，用手拍了一下老蔡，半真半假地調(diào)侃：“上次我們也是談好了，不曉得眼睛一眨，老母雞就變成了鴨，這次應(yīng)該不會(huì)吧？”

“不會(huì)，不會(huì)，那是陸林搞的名堂。”老蔡表示這不是他的主意，頭搖得像撥浪鼓一樣，把責(zé)任完全推到陸林身上。

朱江懶得計(jì)較，然后一本正經(jīng)地補(bǔ)充了兩句：“蔡總，我是生意人，只要有機(jī)會(huì)賺錢(qián)，我就干。不過(guò)，經(jīng)過(guò)上次的教訓(xùn)后，叫做吃一塹長(zhǎng)一智吧，你總得表示一下或者給我吃一顆定心丸吧?！?/p>

老史和小唐在邊上聽(tīng)了也笑著幫襯。

“蔡總，你先草簽一份開(kāi)口合同，等按揭下來(lái)就自動(dòng)成為正式合同；如果按揭不下來(lái)，就成為死合同自動(dòng)失效，行不行？”老史不愧為文案出身，出了這樣一個(gè)妙計(jì)。

“行??！承祝科長(zhǎng)看得起介紹你們來(lái)為我排憂解難，尤其剛剛聽(tīng)了朱先生的安排，我心中有數(shù)，也可以說(shuō)是心落底了。那就請(qǐng)史先生潤(rùn)筆吧。”

老蔡精神也爽了，站起來(lái)吩咐小徐：“你到廚房去安排一下，今天晚上請(qǐng)朱經(jīng)理他們?cè)谖疫@里吃餐便飯，要?dú)⒅浑u啊！”

小徐應(yīng)了一聲，打起飛腳往樓下走，他也為泵站能搞活而高興。

此時(shí)，房間里的人都聲歡笑語(yǔ)漫話東西，只有老史在伏案草擬文件。

晚飯，老蔡特意為他們?cè)琢艘恢荒鸽u，清炒了一大盆，又買(mǎi)了田雞。菜肴可口，又有黃酒滋潤(rùn)，大家為草簽合同慶賀干杯，直吃得一佛出世，二佛升天。半個(gè)月后紅楓批的按揭貸款正式文件下來(lái)了，草簽合同成了正式合同。

編輯絮語(yǔ)：

1. 商場(chǎng)上翻手為云、覆手為雨，業(yè)務(wù)員要有一種見(jiàn)到空子就鉆，不拋棄、不放棄的精神。

2. 從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就要記?。菏袌?chǎng)永遠(yuǎn)在變化，合同簽字了才叫算數(shù)。只要還未蓋棺論定，就有咸魚(yú)翻身的可能。