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集體轉行(4)

營銷狀元 作者:之江


濱海近海,具有得天獨厚的良港優(yōu)勢,國家和省內正擬開發(fā)這里的深水港,直通日本、韓國;而且把海堤公路和沿海高速都提到議事日程上來了,到時再與境內的國道、省道相連,那濱海將來可成為蘇北交通最發(fā)達的縣份之一。這塊大蛋糕多么誘人!

“說說你們的打算吧?!?/p>

餐后朱江坐在包廂中品茗江蘇綠茶,他喝了一口茶后望著洪、聶兩位,等待他們開口。

洪總喝了一口熱茶,將茶杯輕輕放下:“我們這里現(xiàn)在剛剛建立了兩個由沙場改制而成的泵站,還買了拖泵、運輸車,還買了兩臺泵車,是施維因的。有一次我們到南通、蘇南幾個縣參觀了一圈,回來后我們決定改變我們慣常的思維。為什么呢?我們之前一直從事汽車運輸,運貨用的大卡車一汽、二汽,最近四五年又開通了長途、短途和區(qū)間旅客客車,生意也開始變得紅火起來。但是,長途客運這碗飯不好吃,四鄰八鄉(xiāng)的人看到客運業(yè)務紅火,所以都跑來搞客運,通過降價競爭,搶了不少長途和區(qū)間業(yè)務,我們的利潤在逐年下降,所以我們想著要找其他出路?!?/p>

洪總把他客運業(yè)務的優(yōu)點、缺點和難點都擺出來了。

“噢!那你們怎么會想到搞建設這條路上來了呢?”朱江奇怪他們的思路怎么一下子轉變得如此之大。

聶總也開口了,別看他是個黑大漢,心還挺細,賬也算得蠻精。

“朱經理,我給你算一筆賬吧,我們雖然搞運輸,但運人和運貨不同,客車一開動就要買人身保險,怕途中發(fā)生翻車、撞車、傷人等事故。車子更要保護,要買車險。只要一出車,這個心啊,就一直懸著,直等回到家才落心。買一臺新的四十座客車,不管是宇通還是金龍或是買二十五座南京依維柯、金杯,都要辦不少手續(xù),根據國家規(guī)定,載客營運必須要交的費用有:養(yǎng)路費、營運費、上牌費、人身保險費、車輛保險費、線路牌費,還有不少雜費,如上高速公路的過關費、停車地址不當?shù)奶幜P費……至少在十種以上。啰唆事暫且不講,求神拜佛的事也數(shù)不清,更主要的是利潤下降,一臺車一個月純收入能過萬就相當不錯了。所以,我們哥們幾個都有心轉行,但是要轉到哪里去?我們調查了幾個行業(yè),最終鎖定在公路建設和工廠基礎建設上面來,特別當看到國家推廣商品混凝土時,我們意識到這是建設行業(yè)的必走之路,于是我們開始調查沙場泵站了。”

他們講得頭頭是道,朱江聽得出神。

“那么,你們在調查后有什么心得呢?”朱江緊盯了一句,兩眼炯炯有神地望著洪總。

“我們在調查過程中首先進行利潤對比,比目前利潤少的事堅決不做;第二,要比客運手續(xù)簡單,不必成天提心吊膽地提心運客途中會出事。我們覺得泵車從開工到建設工地停工,整個過程都不像客運那樣煩心、煩神,更不要擔心有傷車、傷人的事了?!?/p>

朱江點點頭,提醒他們一句:“那不一定,泵車操作過程中也要小心,也怕傷人。”

“那是在操作中小心,只要把四只腳放穩(wěn),機身??客桩敚毂畚恢冒踩卯?,就萬事大吉?!甭櫩傦@然了解得很仔細,幾句話說得朱江和小王都笑了。

“談談你們的打算吧?!敝旖贸龉P記本電腦擺在桌上,他打開電腦,一是看資料,二是準備作記錄。

“我們還有許多不明白的事想請教你。”洪總開口了。


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