散席后，朱江、老史和小王一行返回住地，他們準(zhǔn)備聽取小王的匯報。

他們圍坐在住處客廳的沙發(fā)上，劉秘書給他們每人泡了一杯濃茶。

“小王，你現(xiàn)在說說徐工和魯工的活動情況吧。”

世上沒有不透風(fēng)的墻，他們一行人集體轉(zhuǎn)行買泵車的事更容易透露到就近的工程機械企業(yè)，這么大一筆單別人怎么不積極！所以最近大家一直緊繃著神經(jīng)，不敢有絲毫松懈。商戰(zhàn)嘛，就是一場爭奪戰(zhàn)，稍微一松手，獵物就會被別人搶走。為此，他們派小王一直緊盯他們的領(lǐng)頭羊洪總和聶總。

小王應(yīng)了一聲，說：“縣里又批了建立四個泵站的批文。最近一兩個月，徐工和魯工確實也在積極活動，他們利用人際關(guān)系這條渠道，找了縣里政府部門、公安部門等單位的熟人，透過他們?nèi)プ龇椒矫婷娴墓ぷ鳎渲杏腥藙恿诵?。但是聶總他們對幾家泵車的零部件和質(zhì)量進行了一番比較，都認(rèn)為三一重工的無可挑剔，而且我們的售后服務(wù)與別家的也稍勝了一籌。其實最關(guān)鍵的是朱經(jīng)理與金融界熟。經(jīng)朱經(jīng)理運作，縣里銀行都同意給他們按揭，這一點比其他幾個單位更有說服力。他們算過賬，如果不搞按揭而像買客車一樣，用現(xiàn)金全額付款的話，一臺泵車兩百多萬是買不起的。現(xiàn)在只要解決了首付，再搞按揭就可以省事、省力地去賺錢了……”

朱江靜聽小王條分縷析的講解，不時點頭，突然他抬起頭問小王：“省行的孫處長到濱海去了嗎？”

孫處長是方行長的部下，也支持三一重工。

“去過了！正因為去過了，所以縣銀行聽到孫處長講解蘇南的情況后，大家的勁頭也上來了，同時省行也同意增加縣里的貸款額度，支持濱海的建設(shè)事業(yè)。”小王抬頭回答了朱江的問話。這是關(guān)鍵的事，他們的按揭就這樣順利解決了。

“這是人情，也符合國情。再加上目前正是國家和省里支持蘇北發(fā)展的大好時機。這構(gòu)成了我們工作的天時、地利和人和?！敝旖偨Y(jié)性地說出了這句話，老史、小王、小唐等在座的人都不約而同地點頭認(rèn)可。

第二天天高氣爽，和煦的陽光照進了蘇州會展中心三樓三一重工辦公室客廳，廳內(nèi)頂燈和邊燈全部開了。燈光加上陽光將這個會客廳照得通明透亮。

長桌上擺著兩盆郁金香，這是會展中心管理部清早特地擺放進來的，花上和葉子上的水珠在陽光下、燈光下晶瑩透亮、蒼翠欲滴。

客座上已坐了八位濱海的客人，對面坐了六位蘇州的主人。三一重工今天的接待非常隆重，既是一次會談，也是準(zhǔn)備簽約。

談判在進行中。

洪總首先盯著朱江問：“朱經(jīng)理，請問價格方面給我們多少折扣？”

“三個點如何？”朱江胸有成竹地答復(fù)。

“少了一點兒吧？”聶總面帶笑容地說。

“不少了，三個點就是降了七萬多?！敝旖χf。

“我們可是自己掏錢，不是公家買啊！”洪總調(diào)侃著說。

他在這種場合既幽默又真實地說出了真話。

朱江點點頭，說：“我能降盡量降，這叫互惠雙贏嘛?！?/p>

朱總的話說得大家都笑了。聶總也胸有成竹，他早摸清了蘇南的底。

“我看，論價格是有余地的。談買的量，我們也是一個大單，更應(yīng)特殊一點了。”聶總開口了。

在商談之前，朱江就早已和周總通了電話，請示過了上海的意見。

“那你說再怎么讓？”老史望著洪總笑瞇瞇地說了一句。

洪總望望聶總和幾位同行者，他們都點頭示意他說。

他也有主意了：“我看這樣吧，每臺車再送兩萬元零配件吧？”

朱江和老史對望了一下，這在他們意料之中。老史點點頭，朱江笑著開口：“好吧，我硬著頭皮擔(dān)下來，每臺車再送兩萬零配件，這樣一來，等于我們少了差不多十萬??！”

洪總、聶總等人都笑了。

“太好了，這可是皆大歡喜呀！”洪總一句話，引得一陣哄堂大笑。

“我們今天先簽六臺，另外四臺過幾天再來人簽。一共十臺車，夠意思了吧！”洪總說出了底牌。

“嘩！”談判桌上有人帶頭鼓掌，辦公室內(nèi)的十來個員工也都為這個大單鼓掌。這可是打開蘇北市場的沖天炮啊，今天算是旗開得勝了！

朱江一聲喊：“劉秘書，倒紅酒！”

劉秘書將托盤中的紅酒遞到客人手中，而后，徐秘書將另一個托盤拿來了，朱江、老史等人都端起了酒杯，為這個大單祝賀，為大家共同開辟蘇北市場干杯。