主人公：孫建國(guó)

年齡：54歲

籍貫：山東濟(jì)南

職業(yè)：商人

步步為贏

我生于一個(gè)紅色革命家庭，兩位大伯都是烈士。

有兩個(gè)姐姐，春榮、春華，三個(gè)兄弟，建新、建中和建國(guó)。連起來(lái)就是新中國(guó)榮華。姐弟的名字寄托著父親對(duì)新中國(guó)的祝福。因?yàn)橐患覂蓚€(gè)烈士，一個(gè)傷殘軍人，父親對(duì)和平的期望超出了一般人。

紅色革命家庭里走出銷售冠軍

我的兩個(gè)大伯，一位在1942年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲，另一位在1947年解放戰(zhàn)爭(zhēng)中犧牲，至今家里還保存著兩塊烈士牌。每逢祭日，全家人都要正規(guī)拜祭。舅舅也是解放軍，獲得二等榮軍，在解放濟(jì)南時(shí)受傷殘疾。舅舅中彈30多次，醫(yī)生從他身體上挖出30多個(gè)彈殼。小時(shí)候，我見(jiàn)過(guò)舅舅身上留下的30多道傷疤，至今想起仍觸目驚心！

最初，我的職業(yè)是醫(yī)生，也算是子承父業(yè)。父親曾于1937年前往日本留學(xué)，學(xué)習(xí)西醫(yī)，主攻胸外科，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)打響后立刻回國(guó)，救死扶傷。我的家里還保留著解放前衛(wèi)生部門(mén)發(fā)的行醫(yī)執(zhí)照，父親后來(lái)還擔(dān)任過(guò)濟(jì)南醫(yī)院副院長(zhǎng)。1972年，中學(xué)畢業(yè)后，我在中醫(yī)學(xué)院夜校學(xué)習(xí)，后來(lái)分配到建筑公司職工衛(wèi)生所，一干就是十幾年。

由于單位不景氣，1993年，我經(jīng)朋友介紹調(diào)到了濟(jì)南食品總廠，雖然朋友了解我的才能，想給我直接找個(gè)崗位，但我還是主動(dòng)要求從銷售一線干起，算是正式棄醫(yī)從商。

在經(jīng)商的日子里，我如魚(yú)得水，終于找到了理想的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，我的工作就是拿著廠里生產(chǎn)的橘子汁、椰蓉餅干、牛奶餅干等糖酒飲料到全國(guó)各地拉業(yè)務(wù)。上海、北京、桂林、昆明，大江南北到處都留下了我的身影。經(jīng)常回到濟(jì)南剛開(kāi)完一個(gè)會(huì)，沒(méi)幾天又走了，接著去另外的城市跑業(yè)務(wù)。最忙的時(shí)候，連續(xù)出四趟差?，F(xiàn)在，再看那時(shí)到全國(guó)各地拍的照片，還能感覺(jué)到年輕時(shí)的那股沖勁。挺好的。

人緣好又擅長(zhǎng)銷售，才跑一年，我就成了廠里的銷售冠軍。

我一個(gè)人的糖酒銷售額占到全公司的四分之一。當(dāng)然，那時(shí)收入也很可觀。由于銷售人員可以拿提成，我的收入比廠長(zhǎng)都高。上世紀(jì)90年代初，我每月就能拿1000多元工資，是普通工人的十幾倍。