造勢(shì)

荀彧獻(xiàn)策間呂劉：制造矛盾，利用矛盾p100呂奉先乘夜襲徐郡

在《三國(guó)演義》中，多處用到“二虎競(jìng)食”之計(jì)。例如第十四回“曹孟德移駕幸許都，呂奉先乘夜襲徐郡”中講道，曹操戰(zhàn)敗呂布之后，便乘著軍閥混戰(zhàn)之機(jī)將漢獻(xiàn)帝迎到了許昌，自此，曹操挾天子以令諸侯，比之其他軍閥勢(shì)力，在政治上贏得了主動(dòng)。當(dāng)時(shí)，劉備率領(lǐng)人馬駐扎在徐州，收留了被曹操打敗的呂布，并把徐州附近的小沛讓于呂布屯兵。曹操生怕劉、呂二人聯(lián)合起來對(duì)付自己，便召集手下文武，共商大計(jì)。武將許褚首先自告奮勇，要領(lǐng)精兵五萬攻打徐州，誓斬劉備、呂布。謀士荀彧堅(jiān)決反對(duì)：“將軍勇則勇矣，不知用謀。今許都新定，未可造次用兵。彧有一計(jì)，名曰‘二虎競(jìng)食’之計(jì)。今劉備雖領(lǐng)徐州，未得詔命。明公可奏請(qǐng)?jiān)t命實(shí)授備為徐州牧，因密與一書，教殺呂布。事成則備無猛士為輔，亦漸可圖；事不成，則呂布必殺備矣：此乃‘二虎競(jìng)食’之計(jì)也?！?/p>

從荀彧的具體策劃看，所謂“二虎競(jìng)食”之計(jì)，就是投之以小利，引起兩支敵對(duì)勢(shì)力的爭(zhēng)斗，使其兩敗俱傷，達(dá)到鷸蚌相爭(zhēng)、漁人得利的目的。

“二虎競(jìng)食”，類似于“卞莊刺虎”之計(jì)。春秋時(shí)期，有個(gè)叫卞莊子的農(nóng)民，看見兩只老虎吃牛，準(zhǔn)備立即把老虎刺死。有人勸阻他說，兩只老虎剛開始吃牛，都在興頭上，等一會(huì)它們必然相爭(zhēng)。二虎相斗，兩敗俱傷。到那時(shí)你再去刺虎，就能一舉兩得。卞莊子照計(jì)而行，果然得到兩只老虎。

一加一大于二，一減一等于零，劉備和呂布兩只老虎若聯(lián)合起來，對(duì)曹操確實(shí)威脅很大。曹操企圖把一個(gè)毫無實(shí)際意義的詔命——“徐州牧”，當(dāng)作一塊骨頭扔出去，引誘劉備去殺呂布，不想被劉備識(shí)破用意，主動(dòng)把曹操的書信給呂布看了。結(jié)果，“二虎”各自安歇，沒有爭(zhēng)斗起來。

制造矛盾，利用矛盾，在政治交易所里爭(zhēng)取獲得戰(zhàn)場(chǎng)上難以獲取的東西，是曹操使用權(quán)謀之術(shù)的一大特點(diǎn)。一個(gè)空詔命，一封離間書，算得了什么？倘若成功，則可收得“兵不鈍而利可全”的效果，即使失敗了，自己也沒有什么損失。且皇帝在曹操的掌握之中，有條件使用這套把戲。

曹操另一次用“二虎競(jìng)食”計(jì)，是設(shè)計(jì)殺了馬騰后，擔(dān)心馬騰的兒子馬超報(bào)復(fù)，于是寫信給西涼太守韓遂，表示若將馬超擒獲，可封西涼侯。韓遂與馬騰乃結(jié)拜兄弟，不忍落井下石，于是把曹操的密函交給馬超看，并殺了曹操特使。曹操之所以失敗，就是把“二虎競(jìng)食”當(dāng)作“離間計(jì)”用，結(jié)果二虎不上當(dāng)，握手言和，曹操便枉作小人。

曹操這兩次使用“二虎競(jìng)食”之計(jì)，表面上都沒有成功，但由于各軍事集團(tuán)間的利益沖突，兩次離間信都在實(shí)際中發(fā)生著效果。劉備把曹操的書信拿給呂布看，企圖以“赤誠(chéng)”之心取得呂布的信任，但同時(shí)又在呂布心中埋下了一顆“疑慮”的種子，這顆種子一遇時(shí)機(jī)就會(huì)發(fā)芽。韓遂盡管斬了曹操的來使，并與馬超一同起兵進(jìn)攻曹操，但二人之間還是留下了一道相互猜忌的裂痕。只要形勢(shì)稍一變化，裂痕就會(huì)不斷加深。事實(shí)正是如此，由于各自利益的沖突，呂布不久便偷襲了徐州，韓遂后來在戰(zhàn)場(chǎng)上也同馬超反目，投靠了曹操。固然這主要是由其他原因造成的，但不能說同此計(jì)沒有一點(diǎn)關(guān)系。

曹操潛心于劉、呂、袁之間的“縫隙”處作文章。制造矛盾，利用矛盾，不出兵而造成三家相互殘殺，體現(xiàn)了“上兵伐謀”的作用。

在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里，也可使用“二虎競(jìng)食”贏利。人人都知道“鶴蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”那老掉牙的故事，問題就在于你會(huì)不會(huì)充當(dāng)一位老漁翁了！商戰(zhàn)中矛盾無時(shí)不在，無時(shí)不有。想立于不敗之地，就得善于激化別人的矛盾，“順應(yīng)敵情，臨機(jī)制變，以待勝券在握”。

舉個(gè)例子，對(duì)于一個(gè)國(guó)家來說，承辦奧運(yùn)會(huì)能夠帶來豐富的經(jīng)濟(jì)利益，而在1984年第23屆的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)之前，承辦奧運(yùn)會(huì)可是個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。1972年，聯(lián)邦德國(guó)承辦第20屆慕尼黑奧運(yùn)會(huì)，所欠債務(wù)久久不能還清。1976年，加拿大舉辦第20后蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)，花費(fèi)35億美元，虧損10億美元，為此，特開征“奧運(yùn)特別稅”，預(yù)計(jì)延續(xù)到2030年。1980年，蘇聯(lián)主辦第22屆莫斯科奧運(yùn)會(huì)，耗資90多億美元，虧損更是空前。

1977年，國(guó)際奧委會(huì)宣布：1984年的第23屆奧運(yùn)會(huì)由美國(guó)洛杉磯市承辦。而洛杉磯市議會(huì)決議，不反對(duì)主辦奧運(yùn)會(huì)，但洛杉磯市不會(huì)出錢。美國(guó)政府也聲稱不回給予任何經(jīng)濟(jì)援助。奧運(yùn)會(huì)面臨著夭折的危險(xiǎn)。1978年8月，國(guó)際奧委會(huì)開會(huì)討論，最終不得不同意中止執(zhí)行奧運(yùn)會(huì)章程第四條規(guī)定，奧運(yùn)會(huì)經(jīng)費(fèi)可以不由主辦城市負(fù)擔(dān)，允許以商業(yè)化的方式籌集。

1979年4月，美國(guó)企業(yè)家彼得?尤伯羅斯應(yīng)邀出任洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席。如何籌集資金呢？尤伯羅斯把第一個(gè)目標(biāo)，放在為全世界提供比賽信息的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播專利上，他的工作班子提出，最高票價(jià)定為15000萬美元。盡管這比蒙特利爾奧運(yùn)會(huì)的3400萬美元和莫斯科奧運(yùn)會(huì)的9000萬美元多得多。不料尤伯羅斯認(rèn)為價(jià)格太低一口否決。尤伯羅斯認(rèn)為電視臺(tái)借轉(zhuǎn)播奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)得到的收入遠(yuǎn)不止這些，于是他親自出馬，到美國(guó)兩家最大的廣播公司——美國(guó)廣播公司（ABC）和全國(guó)廣播公司（NBC）游說，并策劃了一次別開生面的不記名投標(biāo)，讓各電視網(wǎng)去相互競(jìng)爭(zhēng)。ABC請(qǐng)了幾十位經(jīng)濟(jì)專家進(jìn)行反復(fù)預(yù)算，發(fā)現(xiàn)其有利可圖，便搶在NBC之前買下了電視轉(zhuǎn)播權(quán)。加上售給一些外國(guó)公司的電視轉(zhuǎn)播權(quán)的收入，結(jié)果僅此一項(xiàng)，就籌集到億美元。

接下去，他又挑起了全世界大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)：他規(guī)定本屆奧運(yùn)會(huì)只接受30家單位的正式贊助，每一行業(yè)只接受一家，贊助單位的商品可獲得本屆奧運(yùn)會(huì)的專賣權(quán)。贊助費(fèi)不得少于400萬美元。這下各大企業(yè)坐不住了，紛紛拚命加碼。

可口可樂和百事可樂兩家飲料公司競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。百事可樂公司在1980年的冬季奧運(yùn)會(huì)上爭(zhēng)得了贊助權(quán)，出盡了風(fēng)頭，此后，銷售額連年上升。這一次，可口可樂公司可不愿再失良機(jī)，甘居落后。尤伯羅斯看準(zhǔn)這一行情，采用了像電視臺(tái)那樣的招標(biāo)辦法。最后，可口可樂公司一下子就開出了贊助1260萬美元的標(biāo)碼，奪得了奧運(yùn)會(huì)飲料專賣權(quán)，成為這一屆奧運(yùn)會(huì)交納贊助費(fèi)最多的公司。

奧運(yùn)會(huì)急需國(guó)際商用機(jī)器公司生產(chǎn)的電子設(shè)備。但是卻有消息說國(guó)際商用機(jī)器公司不打算參加贊助。尤伯羅斯立即打電話給其董事長(zhǎng)說：贊助本屆奧運(yùn)會(huì)的公司，都能在全世界下—代人心目中樹立良好的形象。并警告說，另一家大公司——日本電氣公司正在申請(qǐng)獲得贊助權(quán)，千萬不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)。國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司終于被說動(dòng)了心，簽署了贊助合同

美國(guó)柯達(dá)公司和日本富士公司是世界最有影響的兩家照相膠片公司?？逻_(dá)公司自恃是“世界最大”的公司，大擺架子，討價(jià)還價(jià)，甚至預(yù)言說不會(huì)有任何膠片公司愿出400萬美元贊助費(fèi)。組委會(huì)多次派人登門聯(lián)系，拖了半年的時(shí)間還無法達(dá)成協(xié)議。尤伯羅斯最后決定把贊助權(quán)和膠卷專賣權(quán)授予愿出資700萬美元的富士公司。消息一傳開，柯達(dá)公司十分懊惱，但為時(shí)已晚，只好花了1000萬美元的代價(jià)，買下ABC電視臺(tái)在奧運(yùn)會(huì)期間全部的膠卷類廣告時(shí)間，封鎖了富士公司在奧運(yùn)會(huì)期間的電視廣告。

美國(guó)通用汽車公司與豐田等日本汽車公司的競(jìng)爭(zhēng)，更是熱火朝天，彼此都竭盡全力拼搶這唯一的贊助權(quán)……

這招“二虎競(jìng)食”給奧運(yùn)會(huì)帶來了億美元的巨款。

尤伯羅斯又在全程萬公里的圣火接力長(zhǎng)跑上大做文章，尤伯羅斯規(guī)定，其中10000公里收費(fèi)，規(guī)定參加者每跑一公里，需交納贊助費(fèi)3000美元，就這樣又籌集到3000萬美元。

洛杉磯奧運(yùn)會(huì)原計(jì)劃耗資5億美元，后來不僅沒有出現(xiàn)虧空，而且盈利億美元，尤伯羅斯的成功使許多國(guó)家從中得到了鼓舞和啟發(fā)，對(duì)以后奧運(yùn)會(huì)的舉行，產(chǎn)主了非常積極影響。尤伯羅斯為發(fā)展奧林匹克運(yùn)動(dòng)所做的貢獻(xiàn)，獲得了國(guó)際奧委會(huì)發(fā)的奧林匹克金質(zhì)勛章。