第十二章

其實，邱之霜也不想采取這樣的手段對付鄭力良，但她實在是被他這樣的人騙怕了，在酒桌上，喝了酒，拍著胸脯滿口答應，可到了第二天，就翻臉不認人了…….正當她盼望著戰(zhàn)應快來時，忽聽背后有人叫她，她頓時嚇得腿都發(fā)軟了。

“你怎么在這里？跟誰約會?。俊鼻裰娛抢詈?，松了一口氣，說：“你，你怎么也在這里？跟誰約會啊，該不是哪位富婆吧?！?/p>

“你可說對了…….”李河正要說，突然邱之霜摟著他的脖子，咬著他的嘴不讓他說話。李河覺著幸福來的太突然了，順勢摟住了她的腰。

鄭力良走了過來，東瞧瞧西看看，心里非常惱恨：這個小蹄子，跑哪去了呢？難道被她玩了？這可真是小河溝里翻了船?？吹絻蓚€青年人在一邊接吻，生氣道：現(xiàn)在的青年，搞對象也不找個僻靜地方。轉(zhuǎn)了一圈，也沒見到邱之霜的影子，他只好到總臺把開的房間退了，擦著汗走了。

“哎喲，你咬死我了。是不是喝醉了，把我當成你的情人了?！崩詈哟砷_后說。

“你不懂……”邱之霜正說著，戰(zhàn)應滿頭大汗跑過來：“之霜，之霜，你在哪里…….”

“我說嗎，情人來啦?！崩詈映源椎?。

“之霜，你在這里，嚇死我了。哦，李河你也在啊，你們發(fā)生什么啦？說那樣嚇人的話…….”

“我們…….”李河認為剛才的接吻被戰(zhàn)應看到了，剛要解釋。邱之霜馬上說：“我們沒事，正巧在這里遇到，哎，你來車啦，咱走吧。”戰(zhàn)應問李河，“你走不走？”李河看到他們好像有事發(fā)生的樣子，想走也說不走了，忙說：“你們先走吧，我還有事…….”

邱之霜上了車，戰(zhàn)應就問：“你們是不是吵架啦？”邱之霜抿嘴一笑，說：“沒有的事。”

“那是怎么啦，接到你的電話，嚇死我了，我正在市北區(qū)和朋友吃飯，連闖五個紅燈，一百四十公里……”戰(zhàn)應問這問那，邱之霜不想開口。他更是擔心，說：“其實，剛開始都這樣，難免鬧點小矛盾，過會就好了，互相道個歉，就沒事了。我看你心情不好，今晚我請你，喝咖啡去吧，估計你回去也睡不著?！鼻裰獩]表態(tài)，戰(zhàn)應就當她同意了，半路上，邱之霜拍了戰(zhàn)應肩膀一下，說：“快，停車……”戰(zhàn)應來個急剎車，邱之霜奪門而出，跑到路邊的花池里嘔吐了，這會戰(zhàn)應明白了。

來到咖啡館，兩人坐下，戰(zhàn)應也沒說話。邱之霜說：“你看我們像談戀愛的？”戰(zhàn)應說：“你下去吐了，我就明白了，其實，你沒有必要這樣，我知道了以后非常痛苦，我真的不希望你這樣?！?/p>

邱之霜苦笑道：“戰(zhàn)總，你認為我愿意這樣嗎？但不這樣，怎能拉著業(yè)務，怎能生存？”

“做業(yè)務，有很多路子，比如像高占高，韓翠、李想想，他們都非常敬業(yè)?！?/p>

邱之霜說：“我能和他們比嗎？唉，我從東北來到這個大城市，人生地不熟，自己又沒多少文化，快來一年啦，也沒找到合適、固定的工作，有時連一日三頓飯都吃不上，好幾次想去歌舞廳，急了甚至有去干、干什么的念頭……”

“哎，那種事不能干啊…….”戰(zhàn)應急忙說：“其實，現(xiàn)在的社會是一個多元的社會，不管是有文化的還是沒文化，不管是做生意還是搞藝術，都有市場可做。漂亮的可以選美、當模特，知識低的可以去當保姆，有力氣的可以去干建筑，有知識的可以去搞科研，有經(jīng)濟頭腦的可以去經(jīng)商，有涵養(yǎng)有知識有智慧有耐心有毅力有愛心有熱心還有關系的可以干保險，總之，條條道路通羅馬，每個行業(yè)都有寬闊的舞臺，只是每個人如何扮演好自己的角色罷了……”

“戰(zhàn)總，您的意思是我干不了保險？您知道我今晚做了什么？做了大單啦。”邱之霜稍微有些喜色。

“我不是這個意思，我是…….哎，你剛才說什么？做大單啦？”

“昌樂豐茂的企財險和雇主責任險都讓我給辦了?！?/p>

“是嗎，那可是二百多萬啊。”戰(zhàn)應一聽也高興了，忽然他一想，覺著不對勁，忙問：“你沒事吧?！?/p>

“這不是好好的嗎?！?/p>

“我是說，你……你那個，那個…….”戰(zhàn)應說不出口，只好比劃著。

邱之霜說：“你們男人總愛關心、打聽這種事情，你說有事沒事和業(yè)務有關系嗎？”

“我是關心你嘛，再說了，要是……唉，我…….”

邱之霜笑著說：“你放心，我還不是那樣沒分寸的人，如果真想那么辦的話，不至于等到現(xiàn)在，也不至于跑到你的保險公司來，也不會今夜給你打電話…….”戰(zhàn)應聽了感到比吃了密還甜，服務小姐端上的咖啡，他一口也沒喝……

又到了周一。一早，手機響了，戰(zhàn)應一看是邱之霜來的短信：無論咖啡是苦是甜，讓溫馨的感覺永駐心間；無論距離是近是遠，讓你我跳動的心彼此相連；無論關愛是多是少，讓我對你的情意永不改變。他一笑來到了花店，對老板說：“哎，老板，今天的鮮花送給一位叫邱之霜的女孩子啊?！被ǖ昀习逭f：“那位李想想……”

“我讓你送給誰，你就送給誰，別送錯了啊，錯了不給錢?！?/p>

“是是，一定一定…….”

上午，戰(zhàn)應來到了公司，他有意先來到李想想的辦公室，只見她捧著鮮花正自我陶醉，他一愣，這是怎么回事？急忙來到邱之霜的工作室，見一籃鮮花擺放在桌子上，這就怪了，難道花店有意送的？他急忙打電話給花店，花店老板說，只送給了邱之霜一籃鮮花。這時，他才如夢方醒。

自李想想走后，王為濤就感覺渾身少了一半，要不是每天有個電話約會，他真不知道能不能承受得思念的煎熬。這天他正陪同任霞和董小雪她們吃飯，還沒到八點，李想想就打來電話，他急忙出來，壓低聲音說：“親愛的，還沒到時間?！崩钕胂胝f：“我等不及了，我想見你，我現(xiàn)在就想…….”王為濤回頭望了一眼，說：“今晚不行，有保戶，非常重要的?！?/p>

“哼，你就知工作工作，保戶保戶?！?/p>

“咱不是干保險嗎？你不也是一樣，哎，聽說你搞得的營銷很好、很成功，有機會，我得請你來……”

“誰的電話，這么長時間？”任霞突然出現(xiàn)在王為濤的背后，他急忙把手機關了，“啊啊…….沒沒，啊保戶的，保戶的……”任霞說：“你看看，哄人都不會哄，一說臉都紅了，哼，又是她……”任霞氣呼呼地走了。王為濤急忙撥通了李想想的手機，“喂，剛才信號斷了，對不起啊，哎，過幾天，我想請你回來，我真需要你…….”

李想想說：“你們現(xiàn)在發(fā)展營銷還不成熟，我建議你先轉(zhuǎn)換機制，改變經(jīng)營方式，要不，就你現(xiàn)在的傳統(tǒng)模式，想發(fā)展營銷根本行不通……哎，不說這些了，我真不想下班時間還討論這些沒完沒了的事情，你知道嗎？你每周一送來的鮮花，我看到了她就像看到了你，有時還跟她自言自語，真沒想到你現(xiàn)在也心細了……..”

“鮮花？我…….”王為濤一驚，他沒想到給李想想送鮮花啊。

“濤哥，你不要心驚啊，我不是說你以前不心細，我是覺著自從咱們離開后，你比戰(zhàn)經(jīng)理更心細了……..”王為濤恍然大悟，啊，原來是他啊，如果不是李想想單純的話，她一定被他…….王為濤不敢想象下去了，他急忙說：“哎，想想……”

“哎，想什么呢？才幾天不見，至于這樣卿卿我我不離開嗎？快點吧……”任霞又過來不高興道。王為濤只好對想想說：“我有急事，先掛了啊，再見…….”說完，笑著對任霞說：“你別胡猜了，一……一個保戶嘛。”哄人還真累。

“得了吧，你的表情我還看出來？聲音也酸溜溜的，我就從來沒聽到你對我這樣說過！”任霞瞪了他一眼。王為濤說：“要是跟你酸溜溜的，你還不說：別酸啊，酸死了，我可沒有保……..保啊保，只說一個字，沒說出那個字，就不算啊?！比蜗奸_心笑了，說：“真有你的……”

回到座位上，董小雪開玩笑說：“你們倆在外頭搞什么陰謀詭計啊，弄的任霞心神不寧，一趟一趟地往外跑啊?！?/p>

任霞鼻子“哼”了一聲。

王為濤笑著說：“只是和保戶打了一個電話，因為啊…….啊…….啊險的事，那個沒說也不算數(shù)啊?！?/p>

“哎，王教官，記得您不結巴啊，今天怎么？”董小雪不解的問。

王為濤說：“唉，想起來就要哭，還不是被逼的嗎？我真是有話不敢說，有…….”

“有什么？被誰逼得？”董小雪追問道。

“我…….我…….”王為濤更結巴了。任霞看到他難為的樣子，笑得前仰后合…….

吃過飯往回走的路上，董小雪問：“任霞，我感到王教官怕你?！?/p>

“哼，他要是怕我就好了啊?！比蜗颊f。

董小雪說：“那為什么他對你總是吞吞吐吐，有什么話要說？任霞，你還不了解咱教官，說話直爽，特別對情呀愛的，他根本不會，咱和他相處那么長時間，也沒見對誰開過玩笑，更不用說喜歡之類的詞語了，你就不能主動點嘛。”任霞嘆了一口氣說：“要是主動能打動他的話，我還用得著這樣嗎？”

“怎么，他不愛你？還是另有所愛？按你條件和長相，咱市里有幾人可比？現(xiàn)在的人還有不現(xiàn)實的？”董小雪難以理解，直搖頭。

任霞說：“是啊，我也想不通啊，可現(xiàn)實就是這樣，百萬里有那么一個，被我遇上了?！?/p>

董小雪笑了一陣，說：“既然愛他就大膽表白，就奮起直追，按你的性格，能贏了你的恐怕還沒出生哩?！?/p>

任霞長嘆一聲說：“這是我的優(yōu)點，也是我的弱點啊?！?/p>

董小雪頓時明白了，說：“你知道了，就好辦了，克服了不就完了？誰還沒點缺點，啊不不，是性格，誰還沒點性格呀，他王為濤就是完人了？我看不是，就他那直脾氣，不知疼不知到愛的，我就受不了，你呀……”

任霞說：“你是對他的不了解才這樣說，在我的心目中，他才是真正的男人。就像你那位，整天跟在你后面轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，又給你洗衣服做飯，甚至連你的褲頭也給洗，你，你怎么受得了，要我，早一腳踹出去了，是男人，出去闖天下?！?/p>

董小雪嘆了一聲，說：“我也不是不想啊，可千萬里有這么個人，讓我遇上，我有什么辦法…….”正說著，提包里的手機響了，她打開一看是丈夫的，“是他來的，喂，什么事？”

“喂——小雪呀，你怎么還不回來啊，我想死你了，快回來呀，路上小心，現(xiàn)在壞人多，要不我去接你呀?！?/p>

“不用了，我正往家走著?！?/p>

“路上一定要小心啊，唉，早知這樣，我陪著你多好呀，我，我多擔心呀，我都給你沖上牛奶了…….”

任霞實在聽不下去了，奪過她的手機，說：“沖上了你自己喝吧，真是要命！”說完就把手機扣上了，“你每天就這樣？你也不嫌？”董小雪說：“已經(jīng)習慣了，他肯定不放心，又會打過來的…….”她剛說完，手機又響了，任霞說：“不接?！?/p>

“他會不停打的?！?/p>

“把手機關了，走，我?guī)闳ヰB(yǎng)生館護理去…….”說完，把車頭一轉(zhuǎn)，去了一家美容美體養(yǎng)護中心。護理完，董小雪提議去商場逛逛，正合任霞心意，兩人去了一家大型超市，任霞有關有購物癖，見了新的東西都要買，只要喜歡不在乎多少錢，有時信用卡都透支沒了。董小雪經(jīng)濟不寬裕，但有逛街癮，沒事到商場走走，說也是一種享受，購起物來自然沒有任霞大方了，有時為了一個手提包也講半天價錢，常常急得任霞很不耐煩，“別小氣了，買上就是?！倍⊙┎痪o不慢地說：“你是皇帝的女兒，不知民間苦啊?！比蜗疾辉傺哉Z了。

王為濤今天特意讓董小雪把任霞約出來吃飯，目的是加深感情，沒想到又是一場夢中花。他決意去找任貴里，因為他聽說戰(zhàn)應、梁雷，還有其他幾家公司都不停地去找他們。一早，他到花店里給李想想訂了一個花籃，剛出門，盧一娜過來，見了他驚奇地問：“王經(jīng)理，您到這里可是稀奇啊，給誰訂的？”

王為濤開始說沒有，可又一想不對，就實話實說，“啊，給，給一個朋友訂的，她過生日。”

“哦，王經(jīng)理，您也興這一套啦？那今天我也過生日，您也給訂個吧?！?/p>

“我又不是你的男朋友，怎么好呢，你還是找他吧，以免誤解了。哦，我得走了，有個保戶等著我，先走了啊…….”說著急匆匆走了。盧一娜望著他的背影自語道：要是戰(zhàn)經(jīng)理，不用說，他就給買了。唉，真是呆板，不會討女孩子喜歡……

王為濤來到華豐公司，還沒進門，見戰(zhàn)應下車先進去了，他忙把車停在一邊，等他下來再進去。

戰(zhàn)應見到任貴里在辦公室里，也不敲門進去了，“啊，任叔，多日不見，您更年輕了啊，哈哈……”戰(zhàn)應哈哈喜，任貴里卻一點也沒笑，他甚至都不想看到他。戰(zhàn)應才不管這些，他笑著說：“任叔，這些天沒有找我爸玩玩？他現(xiàn)在可是清閑了，畫畫畫，釣釣魚，有時到北京找一幫朋友聚聚，哎，前幾天，他們好像還組織到美國，到澳大利亞旅游，您沒去？”終于勾起他的話了，任貴里說：“是嗎，怎么沒通知我？是你爸組織的？”戰(zhàn)應一陣偷喜，說：“不是，聽我爸說，是老中保組織的?！比钨F里非常懊悔，又被這小東西套住了，開始咬著牙不想和他說話，沒想到他鬼著呢。戰(zhàn)應說：“任叔，您早離開中保了，他們有事還來找您？”

“離開了，還找什么。”

“雖然離開了，也曾為中保做過貢獻嘛。您看，像我爸這歲數(shù)的人都退了，您卻還雄風不減當年，真是我們晚輩學習的榜樣…….”

“你小子不要啰唆了，隨你爸，說起來就沒完，有什么事快說吧?！?/p>

“咱公司的保險還沒有保，我最不放心，以前都是我保的，我現(xiàn)在走了，我也不能忘啊…….”

任貴里插話說：“哼，小子要是不忘的話，我就不會是現(xiàn)在的樣子啦?！?/p>

“您現(xiàn)在不是很好嗎，公司在迅速發(fā)展，事業(yè)蒸蒸日上……任叔，我可對天發(fā)誓，我可是一天都沒忘了您?！?/p>

“那你為什么當初看我的熱鬧？”

“任叔，我說您不理我哩，您知道不知道，我還整天等著您去感謝我呢……”戰(zhàn)應以攻為守，“任叔，您干過保險，要是當初，我們把賠款賠給您了，等公安局把案子破了，您想想您是什么罪？我無所謂，最大也不過是瀆職、失誤，給個處分，而您呢，現(xiàn)在不會是堂堂的大董事長坐在這里吧……”任貴里一句話也說不出來了，戰(zhàn)應說：“我之所以這樣做，是看在您和我爸多年的好朋友上，是看在我小時候得到您照顧的情分上，是看在您曾為保險事業(yè)做過貢獻上，任叔，我說的是不是心里話？您還怨我恨我嗎？”

任貴里開始笑著說：“你小子，從小就沒理講出個理，到了新單位還習慣吧？”

“難啊?！睉?zhàn)應故意嘆了一口氣說：“現(xiàn)在初創(chuàng)不必您那時候，現(xiàn)在是多家競爭，一碗粥十個、二十個僧喝，還是搶著喝，您那時，一僧看著一大鍋粥?！?/p>

“不管過去還是現(xiàn)在，初創(chuàng)就是難啊。”

“任叔最是有感受的，所以，我們公司還需要您大力支持啊?！?/p>

“唉，現(xiàn)在找得太多啦，中保、人保、天元、平安、康樂、太平洋等等公司都來啦，就這么一塊肉，分給誰的是？”

“那還不是和誰近就給誰，誰的服務好就給誰？”

“現(xiàn)在都開放了，人扯人，親扯親，和誰都近。凡成立公司的，沒有說自己公司服務不好的，難啊…….”

戰(zhàn)應暗道：真是越老越滑了，便道：“任叔，我知道您一向同情弱者，我們公司是新成立的公司，需要你的扶持和呵護，才能發(fā)展壯大……”

“戰(zhàn)應，你也是個明白人，我已經(jīng)不是政府的人了，無力也沒有義務去無私扶持誰。我現(xiàn)在搞企業(yè)，需要的是效益和生存，我總不能拿著不該化的錢為好人吧？”

“保險就是保障您的利益，怎么能說為好人呢?！?/p>

“你們報送的保險建議書，我都看了，你們公司千分之四的費率，怎能和人家千分之零點幾比啊，保額都一樣，我總不能多拿出六七十萬吧，再好的朋友也不能沒原則吧?！睉?zhàn)應一聽急了，說：“這是哪家公司報的？企財險的保費費率這幾年都是在千分之幾上，這您也是知道的，他們這樣做，顯然是在擾亂市場，故意壓價，故意搗蛋，自己得不到，也不讓別人得到。您雖然不說，我也猜到了，一定是天元公司，他們是剛開業(yè)的小公司，什么也不完備，再說他們公司的副總梁雷以前還是我的兵…….”

任貴里說：“我的大侄子，現(xiàn)在時代不同了，保險公司多了，你嫌費率低了不保，他保，他不保，還有其他公司保……總之有保的。我不是說你的，背后不要詆毀別人，那是道德問題。據(jù)我了解，你們公司也好像不大，都在中國嘛，如果人家沒有實力，國家能讓開業(yè)嘛…….好了，也就是和你親近一些，才跟說這些話，要不我才懶得說呢……”說有意看了一下手表。戰(zhàn)應立即羞得兩耳發(fā)熱，忙站起來說：“任叔，您有事，我不打攪您，我希望在同樣的價格情況下，您要偏向一些……”任貴里站起來，說：“啊，好好，今天我就不留你啦，我還有一個客戶要來…….改日我請你和你爸吃飯，我們兩家也好長時間沒在一起吃飯啦。”

“是是，任叔，我請，您能賞臉，我請……”戰(zhàn)應嘴上這么說著，其實心里很不是滋味，暗嘆世道人情淡薄。他出來，剛要上車，王為濤過來說：“你今天可是比我早啊?！?/p>

“你也來啦。”戰(zhàn)應回頭見是王為濤，便說。

“只允許你來，就不能我來？”

“你來了也沒有用?！?/p>

“你什么意思，你忘了臨走時所說的話了?！?/p>

“我說過咱們是競爭對手，但不是敵人?！?/p>

“既然這樣，你為什么說我來了也沒有用，這不是有意打擊我嗎。”

“你報的費率的多少？”

“保密?！?/p>

“還保密呀，我跟你實話說了吧，有人報到千分之零點幾，你還保吧？”

王為濤簡直不敢相信這是真的，“是哪家公司？他們怎么會這樣不講職業(yè)道德，我們要到人民銀行和保險協(xié)會告他們?！?/p>

戰(zhàn)應說：“這是市場經(jīng)濟，你有本事也降就是啦。”

王為濤說：“保險雖然是產(chǎn)品，但她不同于其他產(chǎn)品，是一種特殊的產(chǎn)品，從某種意義上講，保險是人民生活的‘穩(wěn)定器’和經(jīng)濟發(fā)展的‘推動器’，如果這兩個‘器’損壞了，還能起到穩(wěn)定和推動的作用了嗎?！睉?zhàn)應說：“好好……我不跟你講大道理了，你們是國有的嘛，要肩負起社會責任，我們個體戶啊，交足稅金，什么閑事也不能管了。”王為濤說：“這話好像不是你戰(zhàn)經(jīng)理的話啊。我現(xiàn)在不和你理論了，我還要去辦正事?！睉?zhàn)應說：“我勸你還是別去了，去也是白去?！蓖鯙闈f：“我既然來了，就要見到他，不是他親口說的，我不會相信別人……..”他說完就進去了。戰(zhàn)應剛想要走，忽然覺著他也不會多長時間就出來了，沒想到快到十二點了，也沒見他出來。難道他被任貴里留下了？還是從別的門出去了，不對啊，他的車還在啊。戰(zhàn)應在車里放了一段音樂，更加煩亂，出來走了一會還是心情難安，不時地朝著大門望去。十二點剛過，王為濤出來了，令戰(zhàn)應驚訝的是任貴里也出來了，兩個人還親熱的說著話。戰(zhàn)應急忙躲進車里，生怕讓他們看見，眼看他們快到車近前了，他把車座放倒，使自己的身子盡量往里縮。王為濤見戰(zhàn)應的車還在，但沒看到他，便對任貴里說：“戰(zhàn)經(jīng)理的車還在，他人去了哪里呢？”任貴里說：“不管他，我們快走吧，飯都定好了…….”他們的說話，戰(zhàn)應在車里聽的明明白白，待他們上車走后，戰(zhàn)應起來，不覺憤恨道：“王為濤你厲害，你高興了開心了…….可任叔，您不該這樣對我啊……..”

其實，王為濤也沒有說動任貴里，他也凈說些題外話，但態(tài)度要比對戰(zhàn)應熱情。到了中午，怎么也不讓王為濤走，一定要吃了飯再走。席間，王為濤又提出保險的事，任貴里說：“朋友歸朋友，交情歸交情。我們是企業(yè)，不是慈善機構，我們不能拿著大把大把的錢打水漂。維濤，只要你們的費率和天元一樣，我就把業(yè)務全給你。”

王為濤為難地說：“我們是國有企業(yè)，保險條款是國家制定的，不是隨便改的，正規(guī)軍打得正規(guī)仗…….”

“好了，你不要說了?！比钨F里打斷他的話，說：“既然你們是國有保險公司，那你找國有企業(yè)好了，我們講究實惠?！?/p>

“伯父…….”王為濤還要解釋。任貴里說：“你不要再說了，吃飯……”王為濤看著滿桌子的山珍海味，卻沒有一點胃口。

在公司董事會議上，任貴里同意讓天元承保，而任霞卻堅持讓中保承保。爺倆為此爭論了起來，最后氣得任貴里劇烈咳嗽起來，任霞示意大家退場，自己一邊給他捶著背一邊心痛地說：“爸爸，您看看自己的身體，越來越差了，都是那個小妖精害的，您要是不早離開她，早晚也得叫她害死?！比钨F里擺手示意不讓她說了，休息一會好了，他說：“霞霞，我們是企業(yè)，以效益吃飯，而不是以感情吃飯。”

任霞說：“爸爸，我理解您的意思，可您分析過了沒有，咱是一個風險較大的企業(yè)，保險費按千分之零點幾的費率計算，您不覺著太離譜、太沒有科學依據(jù)嗎？我擔心天元公司是在故意攪合，成功了就得著，不成功，對他們也沒有損失?？墒?，您考慮咱們的利益了嗎？一旦出險，他們有能力理賠嗎？”

任貴里說：“這個你不用擔心，這里不過是分公司，大業(yè)務要分保的，大災有總公司擔著，還有再保險，賠付是沒問題的，要不他們敢開保險公司？保險我比你明白?！?/p>

任霞說：“爸爸，實在說，一提保險我就心驚，我，我想媽媽……”說著眼圈紅了，任貴里忙安慰道：“過去了就過去了，關于保險的事，我們是要保的，這不是小事，是風險的轉(zhuǎn)移，至于給誰，再拖拖吧，你看著辦就是了……”

中保青波市分公司業(yè)務開始大幅度下滑，據(jù)市保險行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，業(yè)務市場占有率已到了百分之六十多點。汪一日坐不住了，親自到市北區(qū)督導。在經(jīng)理室會議上，王為濤說：“市場份額下降是正常現(xiàn)象，這只能說明我們的保險市場做大了…….”還沒等他把話說完，汪一日不高興道：“這只能說明你們沒有本事，我們是國有大公司，有實力、有人才、有技術、有品牌，我們輸給那些小公司，丟人！我先聲明在先，誰拉了全市的后腿，我撤誰的職?！甭犃怂闹v話，王為濤不敢再說出自己的心里話。

晚上，在和李想想通電話的時候，王為濤把心里的煩惱說了，她說：“濤哥，你不能完全跟著別的公司學，要取長補短，要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，走自己的路。我建議大力發(fā)展直銷和代理業(yè)務。”在一次辦公會議上，盧一娜提出了走安平公司發(fā)展大營銷的路子，王為濤說：“從我們目前的形勢看，發(fā)展大營銷還不成熟，但不是說我們以后就不發(fā)展了，發(fā)展營銷是保險業(yè)必然的趨勢，我們現(xiàn)在要充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，采取大兵團作戰(zhàn)的模式，實行直銷和代理兩條腿走路。我初步拿出了一個競賽方案，主題就是‘背水一戰(zhàn)’，我們到了最危險的關頭了，像《國歌》里唱的‘到了最危險的時候……’如果不再背水一戰(zhàn)，我們就可能要滅亡了…….我們要學習安平公司的晨會經(jīng)營，每早上都要唱《國歌》…….”大家看了方案后，都表示同意，但有人說過于悲觀了，還不至于到了吃不上飯的時候。王為濤說：“不當家不知柴米貴啊。我們現(xiàn)在每月發(fā)工資是當月的，等于干不干活，提前給發(fā)了，以后可就不行了，我們要掙出來才能發(fā)，掙不出來就發(fā)不了了?！?/p>

“這不是成了企業(yè)了嗎？我們金融行業(yè)的優(yōu)勢不是沒有了嗎。”

王為濤說：“你認為人保、人壽他們公司就可以坐享其成嗎？不行，他們也是掙出來才能吃，有效益才能發(fā)，如果虧損了就沒有了工資了。以后，我們都成為企業(yè)，都在一條起跑線上，新公司機制靈活、沒有包袱，輕裝上陣。但我們這些老公司要發(fā)揮人才濟濟、網(wǎng)絡遍布、實力雄厚和多年的品牌優(yōu)勢，充分調(diào)動廣大職工的積極性，上下一心、風雨同舟、加快發(fā)展，我們一定能跳出包圍圈，繼續(xù)引領時代潮流！”

按照“背水一戰(zhàn)”業(yè)務競賽方案要求，每個職工，無論是辦公室人員還是業(yè)務科室人員都分有任務目標，全員參與，并和工資掛鉤，完不成的不發(fā)工資。對大單位、大系統(tǒng)實行三級保戶責任制，業(yè)務員盯上，科長靠上，經(jīng)理室成員分頭監(jiān)控，一旦有什么風吹草動，上下聯(lián)動，合力攻關。對執(zhí)行不力的，走了保戶或續(xù)保不上的不但要追究責任人的責任，還有追究科長和經(jīng)理室成員的責任。這一決策，對一個四平八穩(wěn)多少年的公司來說，無疑是一次人生的鳳凰涅磐，他們有的人可能人生中首次感受到了生存的壓力和困惑。

張惠回到家，連飯都懶得做，坐在沙發(fā)上呆想。丈夫下班回家，見飯還沒做，問：“怎么啦？連飯都沒做?！睆埢輿]好氣地說：“還吃飯，以后喝西北風吧。”她丈夫有些莫名奇妙，說：“誰又惹你啦，減員不是剛搞完嗎？怎么，又要搞啊，不行的話，讓劉秘書再說說，這有什么大不了的事，大不了另調(diào)個單位。”

“好啊，我實在呆夠了，快找爸爸說說，我想調(diào)單位?！睆埢菡f。

張惠丈夫說：“哎，前段減員的時候，我要給你調(diào)單位，你說沒問題，用不著，這才過去了幾天，又要調(diào)單位，你認為人事局是咱家開的？”

“我不管，反正我是不想干保險了……”張惠賭氣地說。

“你不想干，也得找個理由啊，要不怎么和爸爸說?！?/p>

張惠說：“唉，其實也簡單，讓爸爸和他的熟人打個招呼，就可以了?！?/p>

“你到底什么事嗎？”

“我們財務科也分保費任務啦，每人每月六萬?！?/p>

“什么？你們后勤也分任務？這這……這不是笑話嘛，你們干著本職，還要拉業(yè)務，這不是拉著犁還要推著磨嗎，真是要人命了?！?/p>

“我就是不愿讓人看笑話，才跟你說，要不我才懶得理你?！?/p>

“好呀，你懶得理我，我也懶得理你，互不相欠。”

“我可告訴啊，你不幫，別說拿不回家一分錢，你怨我?！?/p>

“我還指望你掙錢啊，你不回來摔蹄子瞪眼的，我就謝天謝地了?！闭f完到書房上網(wǎng)去了。張惠知道他的脾氣，一上網(wǎng)什么也不顧了，她只好說：“哼，你不幫我，我找爸爸去…….”任憑她怎么嘮叨，她丈夫巋然不動，仿佛什么也沒有聽見。

張惠的公公是市政府副市長，分管經(jīng)濟、財貿(mào)，他要是和哪家企業(yè)說句話，不說每月六萬，就是六十萬也不在話下。張惠考慮再三，覺著這么點小事，還是找丈夫就辦了，沒想到他竟拗起來，她只好親自給劉秘書打了電話，說明情況，人家劉秘書立刻滿口答應，“找家企業(yè)，連一年的任務也給包了…….”

張國武回到家，唉聲嘆氣，茶飯不思。妻子問怎么回事，他也不答腔。他騎著一輛摩托，四處托親戚找戰(zhàn)友，轉(zhuǎn)了一整天，空手而回。人家一聽是要辦保險，不是躲著就是連電話也不接，即便是堵在屋里，人家也是一改往日的熱情，話不投機半句多，鬧了兩下沒趣，不歡而散。第二天一早，他拿出存折要去提錢，他妻子問干什么用，他猶豫再三還是說了實話，要給家人每個人買上保險。他妻子一聽火了，說什么也不答應，“我們就這點錢，還要吃飯啊…….”張國武說：“哼，要是完不成任務，別說吃飯，就是喝西北風也沒有?！?/p>

“你們不是金融單位嗎，怎么連工資也不發(fā)啦？”張國武妻子掉著淚說。

“說起來好聽，其實，唉……..”張國武不顧妻子的阻攔，奪門而出。氣得張國武的妻子跺著腳恨道：“這次全家人買了，下次再找誰啊……”

剛大學畢業(yè)的小高，靠關系進了保險公司，一踏進門就分上了保費任務。他頓時感到非常茫然，有心另找工作，可進公司時，費了很大的勁，這剛來就要走，如何向托的人交代？他走在大街上，漫無邊際的走著，也想去陌生客戶拜訪，但到了門口又退了回來，實在開不了口。一天沒有收獲，兩天還沒有一點收獲，到了十天了，也還是沒有一點收獲。王為濤找他談心，小高直言不諱地說：“王經(jīng)理，我認為您這樣做，有失公允，一方面業(yè)務管理層人員和老職工，充分掌握著公司過去的保源和人際關系，近水樓臺，現(xiàn)在占為己用，保費越來越多，工資越來越高；一方面我們這些新來的人員，人生地不熟，業(yè)務技能不熟練，展業(yè)方式不對路，社會關系窄，拉不到保費，工資就發(fā)不到，這不是等于不讓人活嗎。”他說的雖然有些過頭，但王為濤并沒有批評他，而是也感覺到了這種分配方式確實有失公平，但說出的話，就像射出的箭，不可能再回頭了，只能說在發(fā)展中解決問題。王為濤說：“你說的話，我也意識到了，但我們不能因噎廢食，前進的腳步是不能也無法停止的，我們只有在前進中解決問題，像你說的分配不公等。當然，作為你來說，有知識、有學歷，又年輕，我不相信十天了連一份十元的保險也辦不了。你現(xiàn)在已不是收取保費多少的問題了，而是你對我們整個競賽活動的態(tài)度問題，你現(xiàn)在不是積極地響應、參與，而是消極地觀望甚至抵觸！小高，我說的對不對??？”

小高說：“我也不想啊，誰有錢不賺?！?/p>

王為濤說：“我能讓你們沒有保費的過不下去嗎？不會的，我曾在職工大會上，明確表態(tài)不會讓每一個人沒有飯吃。但我有我的原則，我們這次的業(yè)務競賽活動是經(jīng)理室辦公會研究決定的，成敗與否，關系我公司的生死存亡，人人參與，匹夫有責，每個人都必須無條件地執(zhí)行，包括我，這也是一個執(zhí)行力的問題……”

小高說：“王經(jīng)理，您教育的對，我不應該這樣抵觸和反對，但我找誰去？偌大的青波市我認識的不到三個人。”

王為濤說：“小高，你應該清楚，現(xiàn)在的保險業(yè)可以說千帆競發(fā)、浩浩蕩蕩、勢不可擋，我們公司作為老公司，如果再不轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)換機制，改革人事制度，提高職工待遇，恐怕我們就會形成‘沉舟側畔千帆過’的局面了。我建議你去安平公司看看、學學，人家好多人也是沒有關系，有些還是從外地來打工的，他們?yōu)槭裁锤傻煤芎冒?？那么熱火朝天呀？我想主要是個人的主觀意識努力不努力和態(tài)度正確不正確問題。”看到小高有些理解了，便說：“我知道你是學汽車修理專業(yè)的，以后會有作為的，不過現(xiàn)在必須到一線去實踐去鍛煉，不經(jīng)風雨難見彩虹。你到盧一娜的營銷部去吧，多跟著她學學業(yè)務，營銷部也是我們剛成立的實驗科室，一些制度和管理模式還不健全，也希望你多幫助她…….”小高高興的走了。

王為濤拿出當日的業(yè)務報表，越看越覺壓力大，越看越覺心焦——半個月過去了，業(yè)務還沒有過半。他不由地想到華豐公司，如果續(xù)保業(yè)務能續(xù)上，第一個月的“背水一戰(zhàn)”競賽活動，就有把握勝利，但任霞她…….唉，王為濤一想到她，就無法排遣心中的郁悶，又不能打、又不能罵、又不能急、又不能放棄，多少辦法都施了，還是沒有成效，現(xiàn)在競爭這么激烈，如果讓別的公司辦了，不說自己剛上任的臉面了，關鍵是第一個月的背水一戰(zhàn)啊…….

王為濤買了一束鮮花，來到了趙艷蘭的墓前。他長久的佇立風中，心中無限感慨，“伯母，我來看您了……伯母，今天是您的忌日，您九泉之下有知，我所做的一切，都是處于公心，都是為了您和任霞，我本想查到底，還您一個公道，可事情總與原違……”。

“濤哥，您不要這樣，您的心思，媽媽會知道的……”任霞不知什么時候也來了，她獻上了鮮花，并燒了紙，跪在媽媽的墓前抽泣著。王為濤見紙燒完了，便拉起了任霞，說：“不要傷心了，我們走吧。”任霞起來，一步一回頭，隨著他離開了墓地。

這一天，任霞都沉浸在傷痛之中，不言不語。王為濤一直陪著她，到了晚上，她再也控制不自己的感情了，撲到他的懷里哭了……