第十四章

波光集團的企業(yè)財產(chǎn)一切險由天元公司獨家承保，消息一傳出，在整個青波市保險業(yè)炸開了鍋，特別像安平、康樂等曾有較大份額的公司，更是不能接受，無法相信。針對許多人的質問和懷疑，張大名用了外交辭令，“我們企業(yè)追求的是效益最大化，誰對我們更有利，我們就與誰合作，別的無可奉告…….”

后來，爆出內(nèi)幕，天元公司用了低于其他公司五個點的費率，奪得了波光集團的承保權。一些公司紛紛指責天元公司不講職業(yè)道德，故意擾亂市場，并告到了市人民銀行和保險行業(yè)協(xié)會。在由人民銀行牽頭，保險協(xié)會組織，各家公司參加的保險自律會議上，人保、中保、太平洋、平安、安平等公司的老總紛紛提出要整治當前的保險混亂局面，戰(zhàn)應則直接對天元公司的不顧職業(yè)道德行為提出了質疑和批評。天元公司老總說：“現(xiàn)在都市場經(jīng)濟了，還用計劃經(jīng)濟的枷鎖阻礙時代的潮流啊，我們保險就是要走在前頭，要打破大鍋飯，掃除阻礙發(fā)展的一切羈絆，誰覺著有利可圖，既便是不要保費，也可承保嘛？”

戰(zhàn)應當場反駁道：“你這是一個保險人所說的話嗎？簡直是不負責任！用不了多久，我們國家就要加入’WTO’,我們?nèi)绻贾活欁约旱男F體，不顧保險業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，怎樣才能振興我們的民族保險業(yè)…….”

天*總哈哈大笑，“你別拿什么民族、中國、人民這些名詞壓人了，好像就你自己一個人愛國，我們都是無賴。我告訴你，真是能代表的，那還是人保、中保等這些老公司，你我不都是個體戶嘛，哈哈…….”

汪一日無不得意地說：“是啊，國有和個體總是有區(qū)別嘛，就好比我們是正規(guī)軍，你們是游擊隊嘛，哈哈……”

“哈哈…….”戰(zhàn)應也笑著說：“個體戶又怎么啦，個體戶不也是國家倡導的？個體戶是改革開放的新生事物，是社會發(fā)展的必然要求，再說啦，當年的正規(guī)軍很多還不都是從游擊隊發(fā)展成的？不管什么軍，還是什么隊，都是中國人，還分什么彼此嘛?，F(xiàn)在講究以業(yè)績論英雄，你就是再正規(guī)，但老是打敗仗，地盤在不斷萎縮，那可真是不配當那正規(guī)軍……”戰(zhàn)應一番話，說的汪一日非常難堪，因為，中保的業(yè)務出現(xiàn)了負增長，市場份額在逐年下降。

高瑗說：“中國的保險業(yè)可以說剛剛開始，就像一棵茁壯成長的幼苗，需要你我大家共同的呵護和培育，我們都是新時代的保險創(chuàng)業(yè)人，有責任和義務，把這棵幼苗培養(yǎng)成參天大樹。可千萬別一開始就把這棵幼苗傷害了，有的澆水、有的澆油，甚至有人澆鹽水、澆毒藥……”

保險協(xié)會的楊秘書長接著說：“高總說的很有道理?，F(xiàn)在，我們協(xié)會接到了很多舉報信，說有的公司有意降低保險費率，擾亂市場；有的誤導保戶，屬欺詐行為；有的理賠難等等，每個公司都不程度存在……下一步，據(jù)說國家要成立保險監(jiān)督局，屬政府職能部門，專門來管理、監(jiān)督保險行業(yè)。從目前保險行業(yè)的發(fā)展形勢看，單靠人民銀行和我們協(xié)會一個民間組織，無論從管理上，還是整治上，力度是遠遠不夠的……”

“是啊，目前的保險行業(yè)混亂局面，真需要一個職能部門管理了?！薄笆牵嫘枰煤霉芄芰恕?”大家嘴上都這么說，但心里各揣一本帳。戰(zhàn)應回到單位，立即召開了全市系統(tǒng)員工大會，他在會上號召全體員工迅速行動起來，抓住機遇，快速發(fā)展。他最后說：“我不管大家用什么方式、用什么手段，也不管什么財險還是壽險業(yè)務，只要保費，只看業(yè)績……”

會后，李想想找到戰(zhàn)應，說：“戰(zhàn)總，您這樣只看業(yè)績，不看質量，一旦垃圾保費都來了，賠付率上升了，我們沒了效益，再多的保費，豈不是干忙乎？再說了，這樣只重保費，就怕有些人為上業(yè)務而采取不當手段……”

戰(zhàn)應說：“時間不等人，我們是初創(chuàng)時期，需要的是規(guī)模和社會效應，現(xiàn)在天元快要趕上我們了，如果一旦超過了我們，那我們安平在社會上的聲譽就會受到影響，所以必須不惜一切代價加快業(yè)務發(fā)展，這是其一；再者，不久的將來，國家要成立監(jiān)管部門。大亂必大治，這是規(guī)律。目前的中國保險業(yè)可以說群雄爭霸、烽煙四起，很多公司為了搶業(yè)務，也就是為了生存，不顧職業(yè)道德，不守信用，造成了業(yè)內(nèi)不得安寧，保戶怨聲載道。因此，我們必須在短時間內(nèi)，以超常規(guī)、大跨越把業(yè)務促上去，說不好聽的，就是鉆個空子……”

李想想無不擔心地說：“從公司長久發(fā)展看，存在很多風險，我建議還是在經(jīng)營思路上、制定措施上，或者說在承保質量上，應該積極而穩(wěn)妥……”

“業(yè)務方面，你就不要多操心了”戰(zhàn)應對她說著，便拿起電話給基層一個公司打電話：“喂，喂，是張經(jīng)理嗎，這次企劃你們公司一定要帶好頭，對，對，我們直銷不行，營銷一定要超過他們……”

李想想知道自己是勸不進去了，抑郁回到自己的辦公室，心想：什么是為了加快業(yè)務發(fā)展，一定是波光的業(yè)務沒做著，怕被天元公司趕上，面子上不好看，才在員工身上撒氣，唉，保險啊——

通過不斷的客戶拜訪，李想想的客戶群越來越多，但每個賽段分的任務，也越來越高。這次企劃分了五十萬的任務，她感到了有些沉頭，考慮再三，還是找到了顧軍豪。如今的顧軍豪已經(jīng)不是往日的街頭小混混了，現(xiàn)在是君豪建筑公司的老板，手下有五個建筑隊和一個汽車物流公司。李想想見到他自然不客氣，說：“哥，我們公司又分任務啦，這次非同尋常，聽戰(zhàn)總的口氣，要業(yè)務不要人……”

“我……唉，我現(xiàn)在手頭正緊，實在幫不了，等過些日子好嗎?”顧軍豪第一次在李想想面前說了假話。其實，他是被任霞控制住了。事先，任霞曾警告過他，如果他再幫助李想想，她就把華豐公司廠房的工程讓給別人。顧軍豪思前想后，還是以自己的利益為重了。李想想笑著說：“哥，沒事，我再想想別的辦法，說不定以后還要麻煩您。”

“應該，應該…….”顧軍豪連說話的底氣都不足了。

回到單位，已經(jīng)十二點多了，韓翠、柳夏荷、高占高、李河他們都買了盒飯正要吃，見了李想想，韓翠說：“李經(jīng)理，你吃飯了嗎？”李想想不想說話，搖了搖頭。柳夏荷說：“我多買的，來一起吃?！表n翠和高占高也讓李想想一起吃。李想想此時一點胃口也沒有，只想休息，她說了一句，“謝謝，我不想吃了。”就回了自己的辦公室。她把手提包往桌子上一放，無力地坐在了椅子上。

“想想，你沒事吧，是不是一上午沒有收獲？不要緊，這很正常，我有時兩天都不開和，你不是也教我們要忍耐嗎?！表n翠說著輕輕地拉著李想想的手，李想想抬起頭，勉強一笑，說：“韓姐，沒事?！绷暮烧f：“想想，看你不高興的樣子，好像受到刺激或……”

“或什么呀。”李河問。

“想想，是不是陌生客戶拜訪，被哪個千刀萬剮的男人欺…….欺負啦，摸啦?！绷暮珊竺娴穆曇綦m小，但也能聽出來。

“不會吧……你沒說，你的心意我明白，可是我不能答應你！”高占高和李河異口同聲道。

“我昨天就碰到了一個該死的?！绷暮烧f。

“快說說聽聽。”高占高和李河就像探寶者突然發(fā)現(xiàn)了寶藏，又是異口同聲。

“去去，你們也不是好東西?！绷暮赏屏怂麄円话眩缓筠D身對想想說：“昨天下午，我到一個客戶家拜訪，不巧他家的女主人不在家，他開始很熱情，又是倒水又是遞水果，還口口聲聲說，自己是企業(yè)老板，家里有的是錢，辦多少保險也行。我一聽，可高興死了，心想，可遇到貴人了……”

“黃鼠狼給雞拜年?！备哒几哒f。李河說：“不對，是雞上了黃鼠狼家里了?！薄伴_始我也沒有防備，總覺得他樣子挺憨厚的，還能騙人？沒想到，他……”

“他怎么啦？快說呀?！崩詈诱f。高占高說：“還說什么呀，黃鼠狼肯定拔了小雞的毛。”

“你瞎猜什么?！绷暮烧f：“當我正要講解產(chǎn)品條款時，他原形畢露，突然拉著我的手，說，說愛我，只要我答應了他，他就辦上十份八份的保險?！?/p>

“你答應他就是了，這個月的任務完成了?！崩詈庸室庹f。

“去去，真不是什么好東西?！表n翠說：“那以后呢？你怎么逃脫他的魔掌？”

柳夏荷笑了笑說：“對付這種人，兩個字：別怕。我一看，火了，騰地站了起來，罵道：就你這個王八羔子，還想占老娘的便宜，沒門！說著，我就把袖子一挽，怎么？想打架呢，還是想進去蹲蹲，我明著告訴你，你的那點心思，我清清楚楚，我男人是公安，你今天是找錯了人啦！”

“好好……”大家都鼓掌說好、痛快，李想想也鼓掌說好。

柳夏荷接著說：“你們猜，他怎么啦？竟嚇得跪在地上求我了。要不是我不想把事鬧大了，也看到他悔改了，就沒有打電話給莊波?！?/p>

“你事后沒有告訴莊波？”韓翠問。

柳夏荷說：“沒有，如果莊波知道了，還不剝了他的皮，咯咯…….”李想想此時心情也好了，說：“總的說，我們對陌生客戶拜訪要小心，真遇到那種人了，就想夏荷所說的，別怕！”韓翠說：“對，別怕，我平時都帶著針線活，空了就織毛衣，遇到危險了，就把針一亮，別說色狼，就是老虎也怕三分。”李河笑著說：“韓姐，就你現(xiàn)在的模樣，別說色狼，就是色虎也嚇跑啦，哈哈……” 大家都笑了。邱之霜過來說：“哎，你們沒聽說韓國商貿(mào)城開業(yè)了？聽我朋友說，里面的服裝很豐富，各色款式都有，大家有沒有興趣跟我去？”

“好呀、好呀，我去?！绷潞傻谝粋€說去。韓翠也說去。邱之霜問李想想去不去，她正猶豫著，柳下荷拉著她說：“出去散散心吧，逛逛商店心情就好了?！崩钕胂胄南胍彩?，便答應了。

她們一起坐了邱之霜剛買的紅色小轎車，韓翠和柳下荷都非常羨慕，說邱之霜不但業(yè)務跑的好，而且還會享受，邱之霜笑而不答。韓國商貿(mào)城果然熱鬧，商店鱗次櫛比、貨物琳瑯滿目。女人一到了商店就仿佛到了快樂的天地，什么都忘了，看看這個、瞅瞅那個，有些喜歡的即便是不買也要欣賞一番、問問價格，韓翠看什么也想買，談好了價格卻推說看不中不買了，弄的賣主很不高興。邱之霜看中一個套裙，一試正合身，一問價格瞪眼了，七千八十元。韓翠和柳下荷都說太貴了，勸她別買了，恰巧任霞和董小雪進來。任霞笑道：“看中就買是了，掙那么多的錢，不花放著豈不是廢紙?！?/p>

柳夏荷反感道：“你是老總，有的是錢，當然這么說了?！?/p>

任霞格格笑著說：“誰不知道你們干保險的掙錢多呀，現(xiàn)在上個門拉保險可不能穿戴寒酸了，格格……”邱之霜最怕別人看不起自己，一咬牙說：“不就件衣服嘛，買上就是了。”韓翠和柳夏荷都愣住了，任霞卻笑著到別處轉悠去了?！?/p>

李想想沒有摻合進來，由于不想買東西，所以話也很少，跟著她們走。突然前面圍著一群人，吵吵鬧鬧，像是在搞商品大甩賣或大折價，韓翠和柳夏荷快步跑了上去，并鉆進人群里，李想想還沒有到近前，就聽見里面?zhèn)鱽怼拔也灰槨⑽夷樒ず瘛钡穆曇??！半y道有人偷東西被抓了？”她本來不想看這樣的事情，想從一邊走過去，擠著擠著也擠到了中間，見一個男孩和兩個女孩站在人群中，不住地重復：“我不要臉、我臉皮厚……”周圍的人指指點點，議論紛紛，李想想于心不忍走上前問：“你們怎么啦？做什么錯事了？”那三個人沒有理她，有點目中無人，繼續(xù)重復剛才的話語，但其中一個女孩眼里含滿了淚珠。李想想頓時感覺不像自己所想像的那么簡單，便拉著其中的一位女孩說：“不要說了，有事到屋里說，在大庭廣眾下，這樣有失自己的尊嚴，走……”還沒等她說完，一個青年男子從人群中快步出來，不愿意道：“哎哎，你什么人，敢管我的閑事？”

李想想一愣，忙問：“你是什么人？”

“我是這三個人的老板?！鼻嗄昴凶诱f。

“他們犯什么錯誤了，你讓他們在大庭廣眾下自辱人格？”

“我這是在搞拓展訓練，就是要他們鍛煉自己的承受能力和忍耐能力，合理的要求是訓練，不合理的要求是磨煉，大家說對不對呀，哈哈……”男青年一臉得意洋洋的樣子。周圍的人頓時騷動起來，有的指責他是侵犯*，也有的人說，這話怎么好像是干保險的經(jīng)常說的話。男青年高興起來，說：“對，我就是從保險那里學來的，并加以應用和擴展。我公司是明珠化妝有限公司……”李想想實在聽不下去了，嚴厲地說：“我告訴你，保險的拓展訓練固然嚴厲，但根本不像你這樣的沒人性，是你為了達到個人的目的，曲解和誤導了保險拓展訓練的真正含義，我希望你盡快結束，要不我可告訴他們告你侵犯*?！?/p>

男青年一驚，剛要反駁，突然指著她說：“哎呀，我想起來了，原來你就是我們的祖師爺呀……”他轉身對周圍的人說：“她就是我干保險時的組訓講師，大家可能不知道，第一次魔鬼訓練比現(xiàn)在苛刻、嚴厲多了，那才是沒人性哩，男人和女人對眼，中間就隔韭菜葉那么點距離……”韓翠怕他說出不利李想想的話語，忙上前拉著她就走，周圍的人開始哄笑起來，李想想也想快些離開，對那三個人說：“我勸你們不要跟著他干了，天下的道路千千萬……”

“別操閑心了，快走吧…..”柳夏荷也過來拉著李想想走。那位男青年見人群都四散了，正要找李想想的麻煩，見她走遠了，忙招呼：“李老師，我是一期的，有時間我請你……”李想想還回頭，柳夏荷忙說：“別相信他，我們快走……”

轉了一中午，邱之霜只買了那一件貴衣服，柳夏荷給孩子買了一件衣服，韓翠買了一大包小孩玩具，只有李想想空著手出來了。大家都好奇地問韓翠怎么買了那么多的小孩玩具，她只是笑不回答。柳夏荷問李想想：“哎，想想，你怎么一件東西也沒有買？你看看韓翠，一大包沒有一件值錢的?！崩钕胂胄χf：“韓姐很有心?！?/p>

柳夏荷驚奇說：“她想販賣？”李想想搖了搖頭說：“她是給客戶的小孩子玩的，雖然不值幾個錢，但很能打動人……”

“我明白了……”柳夏荷恍然大悟，說：“你們先等等啊，我也去買點……”說著就跑回了商場。

任霞正巧也出來，兩手提著大包小包，有意走上前對李想想說：“沒有合適的還是沒有鈔票？我看不少款式非常適合你嘛，格格……”李想想不想與她多說話，上了邱之霜的車，不再搭理她。

“李老師您好，我……”剛才那個掉眼淚的女孩過來。李想想急忙下了車，對她說：“你有什么事嗎？”

“我想跟著你干。”女孩說。還沒等李想想答話，韓翠搶先說：“姑娘，跟著我吧，我保證你有飯吃，有事做……”女孩看看李想想，李想想微笑著點了點頭，說：“我們一個公司的，她業(yè)務能力比我強，沒錯的?！迸⑿α?，韓翠也笑了，說：“我又增一個員了……”

下午，李想想接待了幾個來訪的客戶，業(yè)務雖然不多，但終于有回頭客了，有些還是聞名來的，心里多少有了一絲安慰。送走客戶后，她忽然想起給張大爺查體的時間到了，買了一籃水果來到了張大爺家，大媽又是倒水又是讓吃糖，李想想查完就要走，大媽拉著她的手說：“你這個閨女，每次來都捎東西不說，也不吃也不喝，你再這樣，我們不讓你來了?！崩钕胂胄χf：“我孝順您老是應該的，大爺、大媽，您給我的愛太多了，我都不知怎么報答呢?！贝髬屨f：“你看看，明是我們欠你的太多，你還說要報答我們，唉…….她張梅就說不出這樣好聽的話?！?/p>

李想想忙說：“大媽，張主任不是沒說，她背后經(jīng)常說您老好呢，還說天天想您哩?！贝髬屨f：“你見著她啦？”李想想笑著點了點頭。其實，她并沒有見著張梅，幾次去拜訪，她不是開會就是外出采訪了，她今天說了美麗的謊話，主要是讓老人開心。第二天上午，李想想又一次來到電視臺，這次張梅在辦公室，她是專題部主任，聽說是媽媽介紹的，很是熱情，把同事們一一介紹給了李想想。李想想當然不能放過這個機會，把公司推出的險種推薦給了大家。正當她精神貫注地講解時，進來一個長發(fā)、披衫，精神憂郁的男子，一見到李想想，他大聲喊道：“啊——維納斯，我夢中的美人……”說著快步擁抱著李想想，還沒等她醒悟過來，突然跪下，吻著她的腳……這一切都在剎那間，等李想想醒悟過來，看到他跪在自己腳下，做著惡心的動作，心想：今天怎么這么倒霉呀，碰到神經(jīng)病了。她連連后退，他跪著往前追，想想推到墻根了，沒有后路了，絕望地哀求張梅她們，沒想到她們正開心的笑著。

“沙明，你別鬧了，看把人家小女孩嚇的。”張梅說。沙明還不起來，張梅過去把李想想拉到了自己的身邊，看到她驚恐未定的樣子，笑著說：“李小姐，你不要害怕，他是個詩人，準確說是一個狂放詩人。沙明，你還不起來，今天有些過分啊?！崩钕胂氚档溃何铱淳褪巧窠?jīng)病，還詩人呢。沙明這才站起來，走到李想想面前，彎腰、鞠躬，伸出手，說：“鄙人沙明，筆名也，全國婉約詩詞協(xié)會副秘書長、市作協(xié)副主席……”這不是和古得和如出一轍嗎？怎么現(xiàn)在的藝術家都這樣嗎？李想想本能地又倒退了幾步。張梅說：“沙明，你今天又犯病了？還是又找了靈感啦？”沙明說：“張主任，你沒覺著李小姐太美太漂亮了嗎，簡直是維納斯復活，神仙下凡塵，既便是西施、貂蟬再世，也難以相媲美？啊，美人兮，恍如夢中；啊，美人兮，宛如西子；啊，美人兮，東方的維納斯……”

“詩人來靈感啦?！贝蠹叶脊笮ζ饋?，張梅站起來，也擁抱著李想想，說：“我也抱抱仙女，占點仙氣……”大家又是一陣說笑。這時，李想想才鎮(zhèn)定下來，說：“到了這里，面對這么多老師，我倒像木偶了?！?/p>

沙明說：“你就是長著胳膊的維納斯?！?/p>

李想想說：“沙老師，您太夸獎我啦，只是您的過分熱情，我還不適應?！?/p>

張梅笑著說：“詩人就這樣，自我張放、*不羈，特別對美女，更是情不自禁。對你這還是克制的，你問問她們，臺里的漂亮女孩，哪個沒被他騷擾過？”

沙明說：“你說的也太直白了，這也叫騷擾嗎？這叫真情表露、毫不掩飾。哎，李小姐，你在哪個單位上班？來到大活動部，張梅今晚有時間嗎？我要約你到全市最好的賓館共進晚餐?！?/p>

“對不起，我，我晚上已經(jīng)約好了?！崩钕胂肓⒓赐窬?。

“沒關系，明天好嗎？明天我去找你?！鄙趁饕徊揭徊骄o逼。

“啊，對不起，我明天要出發(fā)?！?/p>

“那，后天可要一定喲?！?/p>

“我出發(fā)一個月…….”

大家聽了她們的對話，都哈哈大笑了……

第二天一早，李想想剛到單位，就見沙明拿著一支玫瑰站在門口，她心一驚，立即從側面進了辦公室。到了八點，邱之霜、柳夏荷她們嬉笑著跑了過來，“想想，你可是艷遇了，難怪你這幾天心神不定的?！?/p>

“你們胡說什么啊?！?/p>

“還胡說啊，人家都跪在門口啦，口口聲聲向你求愛的，這種方式還真有意思，咱怎么就遇不到呢?！?/p>

“什么？”李想想心更慌了，她跑到窗前，果然見沙明高舉著玫瑰花，跪在那里。她打電話給門衛(wèi)，想把他攆走，忽然覺著不妥，就找到李河，說：“李河，麻煩你去告訴他，就說我出差了，讓他快走吧。”李河不想去，李想想推著他：“快去，快去，謝謝……”不一會，李河回來，說：“人家不相信，非要你親自去不行，否則一直跪著……”

“你沒說我出發(fā)了嗎？”

“說了，人家就是不相信……”

此時，正是上班時間，員工都覺新奇，班都不上了，有的趴在窗子上觀看，有的評頭論足，議論紛紛，李想想急得像熱鍋上的螞蟻，一時不知如何是好。戰(zhàn)應氣沖沖過來，“怎么回事，不上班啦？有什么好看的，都回去上班！真是無聊?！崩钕胂肼犃撕茈y受，感到他是在嘲諷自己，想過去解釋清楚，他沒等她分說，變色道：“你們談戀愛我不反對，但也不能搞得單位烏煙瘴氣，亂七八糟，都影響到了正常上班秩序。”

“戰(zhàn)總，您根本不了解事情的真相?！崩钕胂腚m然委屈，但還想解釋清楚。

“你看看，你最近的業(yè)務，一直下滑，難道說你在外邊就干了些無聊的？像什么話呀，跪在門口……這，這簡直是笑話，傳出去笑話。保衛(wèi)，保衛(wèi)，給我攆……唉，給我……”戰(zhàn)應瞅了李想想一眼，見她流淚了，只好說：“你看著辦吧。”說完，夾了一個皮包就出去了。韓翠過來，說：“想想，我去把他攆走，真是死皮賴臉，這種人真是少見……”不一會，韓翠回來了，說：“想想，還是你自己去吧，這種人真是少見，我看就是神經(jīng)病，嘴里還不停地說，?。∥覟槟愣鴣?，我為你而哭，我為你而笑，我為你而死…….哎喲，酸死我了?！崩钕胂牒喼睙o地自容，地上有縫的話，她真想一頭鉆進去。

天公不作美，突然下起雨來。這時，整個公司都沸騰了，大家都不上班了，都跑到門窗前看熱鬧，看看這個癡情男子能否堅持到最后?！鞍。媸亲屓烁袆?，為了心愛的人，甘受風雨，癡心不改…..”“這會就看李想想的了，她也挺狠心的，這么長時間了，也不出去看看。”“人家想想有男朋友了……”

李想想拿了一把傘，對韓翠說：“韓姐，麻煩您和我出去一趟。”

韓翠生氣道：“不管他，賴漢子，讓他自作自受?！?/p>

“時間長了會生病的?！?/p>

“你就是心好?！闭斃钕胂牒晚n翠要出去送傘時，有人道：“他站起來了，他走了，哈哈，看樣子也就是那么回事，快聽他說什么？又要作詩了……”

“天哪，你為什么這么殘忍；雨啊，你為什么這么冷酷；我的維納斯啊，你為什么這么狠心…….”沙明在雨中揮舞著雙手狂喊著，那支玫瑰花扔在地上，被雨水沖到下水道里了。

“這也叫詩？哈哈，還是詩人，真是神經(jīng)……”說話的人見李想想呆立在那里，不好意思說了。大家看到主角走了，也都陸續(xù)回去上班了。

想想回到辦公室哭了，她拿起電話撥通了王為濤的手機，“濤哥，我好想你……”說著就“嗚嗚”哭了。其實，王為濤正在開會，他根本沒有接聽電話，所以，李想想所說的話，他根本不知道。李想想訴說了一會，也沒聽見里面有回話的聲音，仔細一聽，只是通了，但他沒有接聽。猜想他可能在開會，沒在打擾他。

很快，李想想被詩人追求的消息傳遍了整個保險界。王為濤也是在下午開完會才聽說的，他一看手機，果然有李想想的號碼。他急忙給李想想回了電話，李想想什么也沒說就先哭了，“濤哥，我想見你……”

“好好，我這就去，你在單位等我…….”王為濤關了電話，直奔安平公司。韓翠和柳夏荷她們正陪著李想想說話，王為濤急匆匆過來，“想想……”

李想想見了他，就像委屈的孩子見了媽媽，她撲到他的懷里傷心地哭了……

王為濤拉著李想想來到了她們相識的海邊，李想想偎依在他的寬廣的胸懷里，聽著那“蹦蹦”的心跳，感到有生以來最踏實、最安全、最溫馨。不知過了多久，李想想說：“濤哥，我今天……”王為濤輕輕撫摸著她柔軟的頭發(fā)，愛憐地說：“想想，什么都不要說了，一切都過去了……”李想想的眼淚又流了下來。

今夜，海風輕柔，海浪溫順，浪花在礁石下發(fā)出“嘩——嘩——”的聲音。王為濤開始吻著她的前額，吻干了她的淚花，當他一接觸到濕潤、柔軟的嘴唇時，忽然一種別樣的滋味穿過心頭，迅速轉化為一種熱能傳遍全身每個角落，仿佛酥軟了一般，他不顧一切用力地吻著她，想想也緊緊地抱住了他。王為濤三十多歲了，雖然和女孩子接觸不少，但從沒有這種感覺，特別今晚，在這樣一個美好的夜晚，在這樣一個浪漫的環(huán)境里，他有些不能自持了，那只手不自覺地伸進了她的懷里，細嫩、軟綿、光滑的皮膚使他如飲瓊漿，恍如夢中……一股熱血奔騰，如野馬脫韁，正當一往直前的時候，一只小手攔住了他。王為濤急忙縮回手，說：“對不起，我今晚放肆了……”李想想不但沒有怪罪，反而更抱緊了他，說：“濤哥，我愛你，等到那天好嗎？”王為濤雖然沒有說話，但把臉用力地貼在她細嫩的臉頰上摩挲著——這足夠說明一切了。

忽然，王為濤的手機響了，他連看也沒看，直接關了。李想想說：“濤哥，誰的，怎么不接？”王為濤說：“現(xiàn)在誰也不如你重要。”李想想高興地咬著他寬厚的嘴唇，突然她的手機也響了，她掏出來，看了一眼，也關了。王為濤問：“誰的？你不接?！彼戳?，不能不說，“是戰(zhàn)總的。”

“你應該接，不然，他會誤解的?！蓖鯙闈f。

李想想嘆了一口氣，說：“唉，干我們這一行，真是沒有清靜的時候。今晚，我只有你?！蓖鯙闈χf：“丫頭，我看出你有心事，其實，戰(zhàn)總對你還是很欣賞的，而且他確實也離不了你，要不，我怎么也把你拉回來?！崩钕胂霙]出聲，她想起了上午發(fā)生的一切，不由一陣委屈，她把頭深深埋在他的懷里。王為濤說：“戰(zhàn)總最近情緒不好是有原因的，雖然你和他在一起，但并不知影響他情緒的真正原因?！?/p>

“還不是業(yè)務啊……”李想想說：“自波光集團的業(yè)務沒有承保上后，他的情緒就非常暴躁，經(jīng)常發(fā)火，不管什么業(yè)務都要，我曾建議他有重點的發(fā)展有效益的業(yè)務，可他全不聽，還說大亂必大治，現(xiàn)在是快速發(fā)展的關鍵時期，錯過了時機，就再難找回了?！?/p>

王為濤笑了笑說：“一聽，仿佛他說的有道理，但仔細一琢磨，就有問題了。是，現(xiàn)在保險業(yè)正亂的時期，但保險是一個大數(shù)法則，有她的看不見摸不著的規(guī)律。外國的保險公司主要把保費用在資金運用上，而我們的保費用途，主要是靠四大國有銀行存蓄和購買國債，資金運作途徑很窄，保險公司的效益就少。所以，我們必須靠效益來生存。像戰(zhàn)總一味大力發(fā)展業(yè)務的做法，就存在很大的風險，這里面有兩個必然：一是優(yōu)質保費少了，必然帶來一些道德敗壞的人騙保；二是垃圾業(yè)務多了，也必然造成事故率上升，賠案增加。他干了那么多年的保險，應該清楚。我想，最近的賠付率過高，才是他煩惱的真正原因。”李想想聽了忽地坐了起來，說：“濤哥，你應該把你的意見告訴他，他會聽的?！?/p>

王為濤說：“他現(xiàn)在是剎不住車了，一旦剎車，業(yè)務下降了，賠付率反倒上去了，你們考核的還是滿期賠付率，業(yè)務總量跟不上，勢必造成全面經(jīng)營虧損，公司生存就成問題了，當務之急是在發(fā)展中解決問題……”

戰(zhàn)應在員工大會上慷慨激昂，說：“我們已經(jīng)到了業(yè)務發(fā)展最關鍵的時期，我們必須在發(fā)展中解決一切問題，必須加快業(yè)務的發(fā)展……現(xiàn)在雖然競爭日趨激烈，但大家要想一想、比一比，想想我們的家庭，老人需要照顧，孩子需要培養(yǎng)，人情往來，哪里不需要花錢啊，一個月沒個三千四千的能行嗎？不行！或許哪位同仁說了，我們還沒結婚呢，但這樣伙伴，花錢更多，男的需要給女朋友買衣服，請吃飯。女的要買化妝品，我曾做過調(diào)查，我們市每個女士每年化妝所用的費用占工資總額的百分之八十?！睉?zhàn)應說到這里，聽見下面的發(fā)出驚訝的聲音，他緊接著說：“我這是保守的說，甚至還多。”下面的人開始小聲議論。戰(zhàn)應說：“大家不要說了，等我說完了，大家再說。我們要比比下崗的人們，她們每月國家才補助幾百元錢。而我們呢，出去一趟，拉了一輛車，保費按平均計算，三千元，手續(xù)費就二百四十，一個月你怎么也拉十輛吧，兩千四百元，這還不加底薪和獎勵，如果順便拉其他保險，如家財險、責任險、意外險、人身險、養(yǎng)老保險、分紅保險等等，手續(xù)費更高，人身險第一年提成百分之三十，高吧，快出去呀，出門一把抓，回來再分家，我敢保證，有的同仁一個月一萬兩萬的收入不是夢，一年一二十萬的不成問題，有了錢，我們干什么？給父母買衣裳不愁了，孩子出國留學的費用也夠了，偶爾請朋友喝個小酒不犯難了，我們黃金周出去旅游的路費有了，用不了干五年，房子有了，車子有了…….大家說是不是呀！”

“是！”員工異口同聲喊道。

戰(zhàn)應繼續(xù)說：“干保險，業(yè)務員一沒有投資風險，二沒有效益虧損風險，一本萬利，只需要一往無前的精神和戰(zhàn)無不勝的力量……”戰(zhàn)應不愧是推動專家，經(jīng)他這么由淺及深的講解，大家看清了自己面臨的形勢和所需花費的費用，最關鍵是看到了掙錢的門路。

“伙伴們，加油，加油，誰英雄誰好漢，光榮榜上看……”又是一陣口號激勵，有些營銷員們雖然昨天剛剛吃了閉門羹或受到了冷遇，但還是激情滿懷，情緒高漲，仿佛洗了腦，喝了興奮劑，毅然決然奔赴各自的戰(zhàn)場……

晨會結束后，戰(zhàn)應來到李想想的辦公室，說：“想想，對不起，昨天我很不冷靜，昨晚給你打電話，你關了機，真生氣了？我向你道歉……”他這么一說，李想想更不好意思了，她說：“戰(zhàn)總，我知道你最近事情多，不要在我身上花費更多的精力，我沒事，真的?！?/p>

“謝謝……”戰(zhàn)應正說著，張玉哲拿著一摞理賠案子過來，說：“戰(zhàn)總，您看這十幾個案子，都是一個人出的險，這樣的客戶不能再要啦。”

“怎么回事？走，到我辦公室……”戰(zhàn)應說著，回到辦公室。張玉哲解釋說：“這是一個出租司機，據(jù)統(tǒng)計，他一個月能出到二十幾險，每次損失都不大，不是前杠被撞了，就是后杠被刮了。”

“每次賠款多少？”

“每次不多，一百多元，但累計加起來就多了……”

“像這種類型的有多少？”

“不少?！睆堄裾茏呓f：“戰(zhàn)總，據(jù)我了解，這是一些司機故意制造的假賠案?！?/p>

“那你們怎么不查處呢？”

張玉哲說：“像這種小案子，你根本沒法查，有時你明明知道是假現(xiàn)場，但也不好取得證據(jù)。我的一個開出租車的朋友告訴了底細，原來，有些出租車司機，一天掙不到錢了，到了傍黑天，就找個墻角或大樹下，往上一撞，前杠就壞了，保險公司賠了，他找個修理廠簡單一修理，有的干脆不修理，照樣行駛……過幾天，故伎重演。”

“那你的意思是沒有制止的辦法啦？”

“有?！?/p>

“什么辦法？”

“讓承保上拉一個黑名單，剔除這樣的垃圾保費，其他一些公司已經(jīng)開始實施了?！?/p>

戰(zhàn)應一時沒有表態(tài)，說：“你先忙別的吧，這事還得和總經(jīng)理室其他成員商量?！睆堄裾軇偝鋈?，劉副總急匆匆過來，說：“戰(zhàn)總，出大事了?！?/p>

戰(zhàn)應忙問：“什么事？”

劉副總說：“一個客戶昨天上午在我們營業(yè)部投保了人身意外險，昨天傍晚在外地因車禍喪生?！?/p>

“他的保額是多少？”

“我查了投保單，她連續(xù)投保了六份人身意外保險，每份二十萬元，共一百二十萬，保費才六十元。剛才，死者的丈夫于果來公司索賠啦?！?/p>

“他老婆剛死就迫不及待地來索賠，是不是太不近人情了。我總感覺這里面有問題，她無故投保了六份意外險，她丈夫迫不及待索賠，這一些都是問題，你馬上報案，到公安局報案，還要安排人到醫(yī)院查詢一下，看看她最近有沒有病史，或檢查過身體了沒有，讓張玉哲去，他熟悉……”戰(zhàn)應安排完，一拍腦門，說：“唉！要是賠了，賠付率又上去了……”