第二十四章
當一個人為榮譽而戰(zhàn)的時候，她會不顧一切的為之奮斗下去。特別在保險業(yè)界，有許多人并不是看重酬金多少，而是十分在意光榮榜上的名字。柳夏荷就是這樣的一個人。當她因一天沒有業(yè)績而苦惱、傷心的時候，丈夫莊波給她打來了電話：“老婆，回家吧，我知道你現(xiàn)在還沒有拉著業(yè)務(wù)，不要緊，你把我的人身保險給做了吧……”聽到這里，柳夏荷已是泣不成聲，“我已經(jīng)做好飯了，我和兒子等著你呢，快回來吧，老婆……”
柳夏荷剛進門，莊波就迎了上來，她不顧一切地撲到了丈夫的懷里，淚水濕透了他的衣服?！皨寢尅眱鹤诱驹谝贿吙粗鴭寢尶蘖耍忧拥睾暗?。柳夏荷忙擦了眼淚，蹲下把兒子抱了起來，“寶寶，餓了吧，媽媽給你做飯去啊?！?/p>
“媽媽，爸爸都做好了，就等您一起吃了……”
莊波把兒子接了過來，說：“你先洗洗澡另換套衣服吧，還有一個湯沒做，我這就去，等你換好了，我也做好了……”柳夏荷答應(yīng)著進了洗澡間，當她躺在浴池里，享受著清涼、舒適的滋味時，一切的煩惱和委屈都頃刻間化為烏有了。
次日，莊波找到戰(zhàn)應(yīng)，進門就帶有火藥味道：“你們不要命了，還要錢干什么？”
戰(zhàn)應(yīng)正拿著《青波畫報》看，仔細品味著盧一娜一幅幅風(fēng)情萬種的畫頁，心中燃起一陣陣別樣的滋味。莊波進來，他連頭都沒抬，說：“怎么？昨晚沒伺候好？還是半途陽痿……”
“你這個色貨，是不是在看露著豐滿乳房的美女啊，她好像跟著你干過？沒讓你用了？”
“俗，真俗。”戰(zhàn)應(yīng)說：“這叫藝術(shù)，性感、浪漫，保險麗人，陽光、開放、激情，充滿活力、富有魅力、風(fēng)采照人?！?/p>
莊波說：“你是干保險的，自然說你們的人好了?！?/p>
“哎，你可是保險人的家屬啊?！?/p>
“快不是了，說正經(jīng)的，我準備不讓她干了?！?/p>
戰(zhàn)應(yīng)一驚，忙笑道：“我說你這人就是小氣”
“我不是這個意思，我看夏荷太累了，昨晚，她……她，為了一個業(yè)務(wù)沒做上，都到了十點多，還不想回家，你、你真不是個東西，哪有你這么逼人的？……”
戰(zhàn)應(yīng)頓時心沉甸甸的，長久不語——多好的員工啊，這種情況何止她一個啊。
“我說你聽著沒聽著？反正是不能讓她干業(yè)務(wù)了，你要是真念老同學(xué)的情分上，給安排個內(nèi)勤吧。”
戰(zhàn)應(yīng)還是沒有說話，其實他心里很不好受。
“我也整天沒黑沒白的，兩口子都這樣，孩子受不了，我們辛辛苦苦為了什么？還不是為了孩子，要是他受了委屈，我們怎能對得起他……”
說起孩子，戰(zhàn)應(yīng)自然想起了自己的兒子，他現(xiàn)在上高中，雖然住校，但好長時間沒有去看他了，相比雨寒也沒有時間去看他。唉，整天都忙些啥啊，連看孩子的時間都沒有。
“我現(xiàn)在跟你說了，你同意也得同意，不同意也得同意，為了孩子……”
“你婆婆媽媽的像個男人嗎？誰家沒有孩子？就你有啊??？”戰(zhàn)應(yīng)打斷莊波的話語，“你實在不放心、舍不下，就讓夏荷回家看孩子是了。我看你同意，她不會同意?！?/p>
“她是我老婆，我說話她敢不同意？”
“得得了，突然有大男子主義了，她又不是你是私有財產(chǎn)。你實在覺著對不起你兒子，你回家當保姆就是了，反正夏荷掙錢比你多，只要跟著我干，我保證能養(yǎng)活你們爺倆?！?/p>
“我就看出你這個家伙不地道，要想長期霸占我老婆啊，你也不問問我這個拳頭答應(yīng)不答應(yīng)？”
“你別想得美了，你那點歪點子我還不清楚啊?，F(xiàn)在夏荷臉上有皺紋了，腰也不細了，皮膚也不嫩了，眼睛也不含情脈脈了，你想把她推出去，找個年輕的啊。我告訴你，這一切還不都是為了你？給你生孩子，給你做飯洗衣服，你給了她什么？就你那點工資，給她買化妝品了嗎？給她買新潮衣服了嗎？給她做美容護膚了嗎？都沒有，她能不顯老嗎？”戰(zhàn)應(yīng)看了一眼莊波，見他略有所思，偷笑道：“同樣的年齡，你看我家雨寒，不近前看，就是十八的大姑娘，臉上不但沒有一點皺紋，而且細皮嫩肉的……”
“哼，你也不怕她臉也細嫩，心也新潮了？到時候看不住，你可別說老同學(xué)沒提醒你，我可是抓了不少像雨寒這樣情況的野鴛鴦?！?/p>
“我說你怎么釘點大的事都破不了案，原來你的心思都用在這上面了，你這不是吃飽了撐的么，他們各自愿意，又沒有妨礙誰，你何必去棒打鴛鴦……”
“怎么不妨礙誰，你知道他們的不道德行為破壞了多少美滿的家庭？你看現(xiàn)在的離婚率，直線上升，有時候離婚排隊的比結(jié)婚排隊的還長……我打的是‘野鴛鴦’。”
“我可是提醒你啊，野鴛鴦可是國家保護動物啊?！?/p>
“我就知道你不是只好鳥?！?/p>
戰(zhàn)應(yīng)說：“其實，法律不應(yīng)該去管道德的事，婚外情有時也不僅僅是因為第三者插足引起的，感情的事，有時說不清的?！?/p>
莊波說：“戰(zhàn)應(yīng)，我告訴你，你不清楚，我可是清楚，你以后可是要小心，要是被我抓著，別說我六親不認?！?/p>
“哈哈，你放心，只要夏荷不主動找我，我肯定沒事。我到要給你提提醒，你別整天道貌岸然的像個正人君子，其實，現(xiàn)在是一個多元、張放的時代，從某種程度上講，離婚率上升是社會的進步，是圍城里的人們的覺醒。”
“那你怎么不離婚？”
“我和雨寒還有點共同之處嘛，要是晚上背對背的話，早就離了?！?/p>
“哈哈……”莊波大笑。
“你笑什么？”戰(zhàn)應(yīng)問。
“我聽夏荷說，你們早不在一個床上睡了，還……哈哈……”
戰(zhàn)應(yīng)了臉上頓時很難堪，一時不好意思說什么了。莊波繼續(xù)說：“我告訴你，你們這樣很危險，這說明雨寒不需要你也能過，像她這樣年齡的女人，到了最后瘋狂的時期，三天兩日的沒有性生活能受得了？雨寒什么事都跟夏荷說了，對你意見很大，說你已經(jīng)不行了，我們夏荷可不一樣，每天晚上離了我可不行，摟著還得摸著，隔三差五還……”
“得了得了，你別饞我啊，當心我上癮受不了了，勾引夏荷?！?/p>
“哈哈……說到你的痛處了吧，你要是真有那本事，不至于雨寒整夜不回家……老同學(xué)，我勸你，沒事早些時間回家摟摟、親親，別不是酒店就是舞廳?！?/p>
“你認為我不想早回啊？”戰(zhàn)應(yīng)嘆了一口氣說：“不瞞你說，我一忙起來，或者壓力大了，*就全沒了，一點也不想，我們或許真要過不到一塊了，我整天忙，她也整夜不回家，唉，要說都是為了工作，為了事業(yè)，到頭來，就怕家庭沒了……你們很好，你對她很體貼，夏荷又是一個顧家的女人。”
“哼，她要是顧家，昨晚上就不會到十點還不回家……”
戰(zhàn)應(yīng)認真地說：“老同學(xué)，實話說，我們還是創(chuàng)業(yè)初期，一切必須服從發(fā)展，要發(fā)展就必須付出，必須犧牲一些個人的利益，我很感激我的員工，正是由于他們的兢兢業(yè)業(yè)、無怨無悔，公司才發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)?！@其中有夏荷的功勞，她真是不錯，非常優(yōu)秀，當然與你的支持和幫助分不開嘛，呵呵……”
“你這張嘴啊，就像抹了蜜，有時候連我都說動了，何況那些感情脆弱的女人……”
“老同學(xué)，我說的是心里話，夏荷是有思想有能力的一個人，她要實現(xiàn)的是人生的價值，現(xiàn)在最需要的是支持和激勵，她并不僅需要一個安樂窩……”
“唉，我也不知道你們干保險的怎么啦，一到了這個行業(yè)，就像癡了迷了瘋了一樣。昨天我跟隨市長到全市各困難低保戶走訪慰問，哎，對了，其中就有你公司的?！?/p>
“我公司的？我們公司的還有困難戶？”
“她丈夫說起自己的妻子，非常感動和感激，說她在安平保險公司，多虧她辛苦的工作，才撐起了這個家，還說她工作起來，常常連飯都顧不得吃……”
“他沒說他妻子叫什么名字？”
“叫，叫，好像叫韓翠。她丈夫不久前，因公受傷，左腿斷了……”
戰(zhàn)應(yīng)一驚，“沒聽她說起啊，平時都按點上班，這個人很敬業(yè)，在全國系統(tǒng)都很有名聲?！?/p>
“為什么我對她印象深呢，夏荷經(jīng)?；丶艺f起韓翠這個名字，說她不僅是一個下崗女工，而且年齡也大了，但業(yè)務(wù)做的最好，就一心想趕上她，超過她……”
兩人正說著，李想想過來說：“王總，昨晚您沒看電視新聞啊？”
“沒有啊，怎么啦？”
“市長去韓姐家慰問了，她家里非常困難，公公常年有病在床，兒子患了癡呆癥，不久前，她丈夫的腿因公受傷了，現(xiàn)在在家養(yǎng)傷……”還沒等李想想把話說完，戰(zhàn)應(yīng)坐不住了，對她說：“走，你先和我去她家看看，真是這樣的話，我們要盡力幫助才行?！鼻f波見他有事也就告辭走了。戰(zhàn)應(yīng)和李想想來到了韓翠家，看到她家的窘迫處境，心里非常難受，李想想都掉眼淚了。
回到單位，戰(zhàn)應(yīng)立即召開了總經(jīng)理室辦公會議，針對員工的生活等方面的情況，進行了專題研究，決定撥?？钜蝗f元慰問金給韓翠，并在本系統(tǒng)開展了向韓翠捐款活動，短短三天時間，捐款五萬多元，全部給了韓翠。而韓翠卻一分沒動，全部退回。經(jīng)過總經(jīng)理室研究，決定把這部分錢由工會成立“扶貧幫困救助基金”，建立了長期扶貧幫困機制，真正使員工解除后顧之憂。
韓翠的行動，有人贊成、支持，但也有人不理解，甚至說她太傻了。無論別人說什么，韓翠也只是哈哈一笑，全然不當回事。公司為了表達對她的關(guān)懷，同時也以她為榜樣，在公司開展了“用熱情感動客戶、用微笑服務(wù)客戶”活動。在員工風(fēng)采交流展示會上，韓翠笑著說：“我來保險公司，最大的感受是學(xué)會了樂觀、熱情，遇到困難事情不煩惱、不逃避。我的家庭狀況，想必大家都知道了，要是換了心胸狹窄的，早就愁死了。難道說我不愁嗎？不是的，但光愁有什么用呢？安平公司給了我這么個機會，讓我學(xué)到了知識，找到了掙飯的路子，還學(xué)到了如何笑對生活、笑對人生……”說道這里，她哈哈笑了起來：“不瞞各位伙伴說，我現(xiàn)在每到一個客戶家，常常反客為主，給他們倒水、拖地、嘮家常，看到合適的青年還給他們介紹對象呢，到目前為止，已介紹八個了，老人常說，說成媒七個，一生就沒有罪了……”大家都哈哈大笑起來。她接著說：“有一次，我在一個單位做業(yè)務(wù)，外頭來了一個辦事的竟把我當成了辦公室主任，咯咯……”她風(fēng)趣地話語惹得大家開心大笑。
柳夏荷笑著說：“剛才聽了韓姐的話語，很有感觸。我來公司最大的感受是改變了我的性格，大家不知注意了沒有？我愛笑了，雖然還比不了想想，但我確實用微笑去面對客戶、面對自己的家人……”
戰(zhàn)應(yīng)插話道：“可不是嗎，以前很少見你對我笑笑，哈哈?！?/p>
柳夏荷說：“還不說對你，就是對我老公，我也常常橫眉冷對，特別聽了他要值班或出發(fā)，我不和他冷戰(zhàn)幾天，那是不可能的。”
“現(xiàn)在呢？”
“現(xiàn)在肯定好了，通過干保險，我理解了老公，我回家一口一個老公，他怎么邋遢我也不發(fā)火了，無論多晚回家我也不生氣了，一直笑臉相迎、笑口常開，開始嚇得他直發(fā)怵，還認為我得了神經(jīng)病了呢，咯咯……其實，我早應(yīng)該知道微笑的作用和魅力，記得我孩子四五歲的時候，一看到我對他不笑了，他就問：‘媽媽，你生氣了嗎？’可見，我們保險公司開展的微笑服務(wù)活動，非常及時和有必要?！?/p>
又回到公司的邱之霜和其他員工也結(jié)合自己的實際發(fā)了言。李想想在聽到了柳夏荷的動人的故事和感受了韓翠的樂觀精神后，心里非常慚愧，她們的遭遇好像是因自己的辦事不利造成的，她暗暗發(fā)誓一定要想辦法補救過來。工作室的各項工作已經(jīng)全面開展起來，為了快上單，她白天外出拉業(yè)務(wù)，晚上回單位與內(nèi)勤整理客戶信息資料，定期還要到大張家給他妻子按摩、推拿。在她的精心護理下，大張妻子開始坐了起來，雖然還不能說話，但思維開始正常了，見了李想想就掉眼淚，手一個勁地比劃著，意思是對不起她、感謝她。李想想總是微笑著像哄小孩似的，細心地呵護著她、照顧著她。她的真情和愛心不僅感動了大張一家人，還感動了他的親朋好友和左右鄰舍，她每次去，大張就招呼左右鄰居去家里坐坐，并現(xiàn)身說法，大講特講保險的好處，義務(wù)當起了保險宣傳員?？吹嚼钕胂朊看蝸矶祭鄣脻M頭大汗，有很多鄰居也加入到照顧大張妻子中來，這讓李想想又高興又沒有想到，還有更沒有想到的——大家都相信了她，紛紛找她辦保險，業(yè)務(wù)像滾雪球似的越做越大。由于勞累過度，常常頭暈惡心。王為濤見她臉色蒼白，要帶她去醫(yī)院查查體，她說沒事，過了這個賽段再說。
這天晚上，邱之霜見李想想在辦公室里加班，過來說：“想想，今晚別加班了，到超市逛逛吧，散散心?！崩钕胂胝靡哺赏炅?，就陪同她來到一家大型商場，正走著，邱之霜突然拉了一下李想想，說：“想想，你看那個人了嗎？”
“哪位呀？什么人值得你如此注意呀。”李想想沒看清。
“就是那位，在高檔商品柜臺賣衣服的那個?！?/p>
“他身邊還有個女的？”
“是的，那是他的太太……”
“他是什么人呀？”
“他是海達集團的老總，姓苗?！?/p>
“現(xiàn)在老總多的是，他怎么啦？”
邱之霜說：“你沒聽說他這個人很邪勁、不好說話？聽說好幾家的營銷員都去拜訪過，不是吃了閉門羹，就是被他嘲諷了一頓，沒有一個成功的，我去了幾次，也……”
“有效果嗎？”
“也白搭……唉！走、走，別讓他看見……”邱之霜拉著想想要走。說者無心聽者有意，李想想湊上前，從側(cè)面仔細看了他，對他有了印象，回到單位后，立即打開微機，從網(wǎng)上了解了海達集團的性質(zhì)和規(guī)模，并通過熟人了解了苗總的簡歷和愛好，甚至連他愛吃烤魷魚都了解的清清楚楚。這天，她來到戰(zhàn)應(yīng)的辦公室，說：“戰(zhàn)總，我有件事想求您幫忙?！睉?zhàn)應(yīng)見了她說：“來來，我也正有事找你?！?/p>
“什么事啊，我先說好不好?！?/p>
“好好……”
“我想借您手提電腦一用，還有您的車?！?/p>
戰(zhàn)應(yīng)沒有問干什么用，爽快答應(yīng)：“好說好說，就這些？”
李想想點頭。戰(zhàn)應(yīng)說：“我想公司要盡快成立講師團，專門進行新進營銷員工培訓(xùn)、員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、客戶險種介紹、精英俱樂部會員管理等等，這方面我們雖然開了好頭，但沒有持續(xù)下去，被別的公司趕了上去?！?/p>
“是的，我也認為需要加強營銷隊伍的培訓(xùn)?！?/p>
“可見我們英雄所見略同啊，哈哈……”戰(zhàn)應(yīng)笑了一陣，說：“我想這個講師團的隊長還是由你來擔當，考慮再三，非你莫屬?！?/p>
李想想忙說：“不行，不行，你還是另請高人吧。業(yè)務(wù)我剛進入角色，剛有起色，我不想就此舍棄。”
“你要顧全大局嘛……”戰(zhàn)應(yīng)說著有些后悔，因為不久前，他曾對她說過類似的話，他忙改口說：“我不是說你不顧大局啊，我的意思是，你一個人干業(yè)務(wù)畢竟小嘛，要發(fā)揮你的長處、優(yōu)點，你要是把她們都培訓(xùn)好了，一當十，十當百，總比你一個人的力量大嘛，你想想啊，考慮考慮啊……”
想想沒有及時表態(tài)，她說：“我先考慮考慮再說吧，現(xiàn)在先把我求您的事辦了吧?！?/p>
“好好……”戰(zhàn)應(yīng)說著就快步走到辦公桌前，親自給李想想拿。李想想拿了手提電腦，坐上戰(zhàn)應(yīng)的奧迪車，來到了海達集團公司。辦公室人員通報后，苗總同意李想想過去。她深吸了一口氣，把衣服簡單整理了一下，輕輕地敲了門，直到里面有人說請進，她才輕輕推門進去。苗總威嚴地端坐在老板椅上。李想想未啟朱唇先一笑，說：“苗總，您好，我叫李想想，是安平保險公司的員工，今天冒昧地打攪您啦?！?/p>
“你坐吧。”苗總說。
秘書過來倒上茶就出去了。李想想知道應(yīng)該直接切入主題，起身說：“苗總……”
“你坐下說吧?！泵缈偸疽馑隆?/p>
“我一來，您可能知道了我的目的。是的，我是特意來為您量身裁衣做保險的……”
苗總沒說話。李想想抓住時機，忙把電腦打開，說：“您一家三口人，太太漂亮、年輕，一個兒子是您們愛的結(jié)晶，他現(xiàn)在已經(jīng)上小學(xué)五年級了，據(jù)我了解，您們?nèi)叶紱]有買保險，我也知道，您不是不想辦保險，只是沒有合適的險種，沒有讓您稱心、放心的保險公司，或者說是我們的宣傳不夠，使您對保險還不十分了解。我們安平保險公司是順應(yīng)時代潮流而成立的一家股份性質(zhì)的保險公司，注冊資本金二十個億，由于公司是新設(shè)立的，無論是經(jīng)營思路、內(nèi)控管理、企業(yè)文化、還是客戶服務(wù)等方面，都實行國際一流的管理模式和超前的經(jīng)營理念，因此，我根據(jù)您工作的特點和您家人的需求，特意設(shè)計了一份安家康寧保險和一份投資連結(jié)保險建議書。這里我特別要與您交流的是：保險費不是全市最高的，但由于我是嚴格按照《保險法》和保監(jiān)局的有關(guān)要求，本著誠信、合規(guī)的原則而設(shè)計的，所以保費也不是最低的，我能把保險的合同和條款內(nèi)容給您簡單講解一下嗎？”李想想盡量用商量的語言打動他。
苗總說：“既然你對我的公司和家庭非常了解，你應(yīng)該知道我的經(jīng)濟情況，你覺著我有必要買保險嗎？”
李想想含笑道：“李嘉誠先生曾說過，人人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，只不過是我為我和我的家人買了充足的人壽保險……”
“哈哈……”苗總終于笑著說了，“李小姐，你很用心啊?！?/p>
“苗總，因為我大致了解了您的經(jīng)濟情況，所以我為您特意設(shè)計了投資型和人身保障型的保險，這樣不會因險種的不合適，使您多花了冤枉錢，又不會因為您沒有買這樣的保險，而錯過了生財、理財?shù)臋C會……”李想想見他聽進去了，接著把條款的內(nèi)容條理性地說清楚了。苗總聽后，一錘定音：“好，就照你說的辦吧?！?/p>
“真的嗎？”李想想幾乎要跳了起來，她欣喜看著苗總。他也笑著，但沒有說第二句話。李想想忙把投保單遞給他說：“苗總，這是投保單，剛才我已經(jīng)對本合同的條款內(nèi)容履行了說明義務(wù)，并對責任免除條款履行了說明義務(wù)，也請您履行告知義務(wù)……如有不實告知，我公司有權(quán)解除合同，并對解除合同前發(fā)生的事故不負保險責任…….”
“好的，好的，應(yīng)該應(yīng)該……”苗總接過投保單，認真地看了起來，這期間有人敲門或來電話，他都沒有回應(yīng)，仔細地閱讀著和填寫著。這時，李想想才有時間瀏覽一下室內(nèi)的擺設(shè)，辦公室很寬敞，辦公桌也特別的大，足有三米長，桌子上擺放著一個地球儀，背后是一個滿墻的世界地圖，右邊是一個整面的書櫥，里面除了書就是一些古董、陶瓷，左面的墻上掛著名人字畫，下面擺放著名貴的蘭花和君子蘭……正當李想想仔細欣賞的時候，苗總說：“李小姐，啊，不對，應(yīng)該稱呼你李老師或李經(jīng)理吧……”他說著從老板椅上起來，坐到了李想想對面的沙發(fā)上。
李想想忙笑著說：“苗總，我覺著你稱呼小李比較親近?！?/p>
“哈哈，那怎么行呢?！泵缈偘淹侗芜f給了李想想，說：“你是來送愛心的，我哪敢不尊重你啊?！?/p>
“謝謝。”李想想接過投保單說：“謝謝苗總對我們保險人的尊敬和肯定，實話說，我來之前，心里還忐忑不安呢。”
“哈哈。”苗總往后一仰說：“你可能是聽說我的故事了吧，實話說，我確實不想辦保險，讓你進來也不過是處于禮貌，但沒想到你竟然帶著筆記本電腦進來，而且說話得體，有理有據(jù)，不卑不亢，始終含著微笑，不錯，真的不錯，使我一下子對你……哦，也對整個保險吧，改變了印象。以前她們來，要么說不出個所以然來，要么委委瑣瑣，要么故作*，有的人拿著投保書，也一問三不知，竟然讓我自己看，還說我簽字就行了，也沒有履行告知義務(wù)，實在讓我不放心……不瞞你說，你要是今天上午不來，下午我就到外資保險公司投保了，我太太已經(jīng)咨詢過了?！?/p>
“苗總，您這是為振興我們民族保險業(yè)貢獻力量呀?！?/p>
“你說的固然有道理。其實，我們國家已經(jīng)加入‘WTO’了，這說明全球經(jīng)濟一體化了，無論是我們的民族保險業(yè)，還是其他行業(yè)，都應(yīng)該放眼世界，她們能進來，我們?yōu)槭裁床荒艹鋈ィ恳院?，搞?jīng)濟建設(shè)，沒有內(nèi)外之分，只有產(chǎn)品質(zhì)量的高低之分和服務(wù)、信譽的優(yōu)劣之分?！?/p>
李想想說：“苗總，聽您一句話，勝讀十年書，我一定為您服務(wù)好，讓您一百個放心?！?/p>
苗總走到辦公桌前，拿出一本畫報，說：“你一進來，我就感到面熟，仔細一看，就是畫報上的《保險麗人》，我很喜歡你的藝術(shù)造型——一個陽光、執(zhí)著、純情的女孩子，我相信你一定能干好的，祝你好運?！?/p>
李想想聽出他送客的意思，忙站了起來說：“謝謝苗總的夸獎，我一定會努力的……對了，請您在投保人欄里簽上您的大名好嗎？還有被保險人、受益人，也要同時簽上?！?/p>
“哦，我太太不在能行嗎？”
“這樣吧，您先拿回去，等您的太太簽了以后，我來拿好嗎？”
“這不是又麻煩你跑了一趟嗎?！?/p>
“沒事的，能為您服務(wù)是我的榮幸……謝謝您……”李想想告辭出來，心里感到特別的輕松和快樂，她想立即給王為濤打了電話報個好消息，剛從包里拿出手機，忽然感覺一陣暈眩，她快步靠在了一顆樹上，想吐也吐不出來，一步就不想走了，她干脆坐在地上，呆了很長時間才覺著好點。
李想想為苗總做了業(yè)務(wù)，立時在保險系統(tǒng)引起了強烈反響，褒貶不已。李想想才不去聽那些流言蜚語哩，借著春風(fēng)下秋雨，在苗總的關(guān)照下，接著又為他所在的出口貿(mào)易領(lǐng)域，做了幾筆大單。一心要壓倒李想想的任霞，不僅沒有傷了人家絲毫，而且名聲越來越響，心頭之恨日益劇烈。她立即打電話給張小名，要求他必須把波光集團的業(yè)務(wù)拉過來。張小名為難地說：“不行啊，我的美人，老頭子已經(jīng)被大燕和小燕迷住了，他們經(jīng)常在一起喝酒，現(xiàn)在誰也插不進去?！?/p>
“難道你不是他的親兒子？”
“是又能怎樣？他六親不認，王為濤還是他過去的部下，戰(zhàn)應(yīng)跟我們還是親戚，聽說王為濤都喝的住院了，到頭來主承保還不照樣讓大燕和小燕爭去？”
“那你殺了他?！?/p>
“是啊，我還想殺你呢?！?/p>
“我又沒有得罪你?！?/p>
“哼，那天你還不如把我殺了好受，把我弄大了，卻不讓我放了出來，憋得痛了好幾天，你真是一個魔女。”
任霞咯咯笑了，說：“你還沒處放啊？誰叫你沒本事呢，我可是給你足夠的時間了，怪你沒腦子，咯咯……傻蛋一個?！?/p>
“你不是說一定到時間嗎？誰知你故意玩我。唉，我也不知遇哪門子邪了，自遇見你后，無論見了哪個女孩子也不起性了，你……..你……不如把我殺了算了……”
“得了吧，我還不知你的德性?！比蜗疾幌敫e聊了，說：“哎，你必須聽我的，要不你別說我去把你的公司砸了?！?/p>
“哎喲，我的美人，你要是再給我一個機會，我一定包你滿意，而且也把我爸爸的業(yè)務(wù)給你，怎么樣？”
任霞說：“一個人的機會不是很多的，小伙子，抓不著是你沒腦子，我可沒工夫與你玩游戲，我說定了，你現(xiàn)在必須把你公司的業(yè)務(wù)給我。”
“給你是可以，但你必須答應(yīng)我一件事?！?/p>
“我告訴你，你別趁機要挾我?！?/p>
“其實也很簡單?！?/p>
“我知道你想干什么?！?/p>
“哈哈…….你說我想干什么？”
任霞明白他不懷好意，沒有說話。張小名憋不住了，說：“我就想吻你一下或摸你一把嘛，你也舍不了什么，問題還解決了，怎么樣？”
任霞考慮了一會，說：“那你也必須答應(yīng)我一件事?！?/p>
“只要你讓我近身，別說一件，就是一百件事，我也答應(yīng)。”
“那好?！比蜗颊f：“你找人把李想想給*了?！?/p>
“你、你說什么？把誰*了？”
“李想想！安平公司的李想想！”
“你……”張小名一時也驚呆了，心道：“你也夠狠的。”
任霞給張小名打完電話后，來到了王為濤的辦公室，“維濤，我給你送一個大業(yè)務(wù)來啦，你怎么感謝我？”
一聽是業(yè)務(wù)，王為濤馬上笑道：“只要是業(yè)務(wù)，你要什么我給什么。”
“真的？”
“真的?！?/p>
“我只要你?！?/p>
王為濤哈哈笑道：“你這個丫頭，和戰(zhàn)應(yīng)差不多了，油嘴滑舌的?！?/p>
“這可是你剛才說的?！?/p>
“一個大活人怎么說要就要呢?！蓖鯙闈J真說道：“哎，沒想到你一個黃毛丫頭，說干就干，一干還真能干出點事，興隆公司的業(yè)務(wù)，讓你全權(quán)代理。哎，這次，又是攻下了哪個‘高地’啊?！?/p>
“波光。”
“波光？”出乎意外，王為濤緊問道：“張大名六親不認，我和他是戰(zhàn)友，又是他的老部下，戰(zhàn)應(yīng)還是他的親戚，我們都沒能拿到主承保，你用的什么法子，說出來分享分享?！?/p>
任霞咯咯一笑，說：“不說你也明白?！?/p>
“你不說我怎么明白？”
“李想想沒跟你傳授經(jīng)驗？”
“別繞彎子啦，快說吧?！?/p>
“跟他睡了一覺。”
“睡…….”王為濤忽然感覺不對頭，瞪了她一眼：“都長大了，又是好幾個公司的老總，說話可不能太隨意。”
“現(xiàn)在做事不出錢舍色，能辦得了嗎？反正也不少點什么……”看到她說話認真的樣子，王為濤有些相信了，不禁怒火中燒，“夠了！你要是真、真去這么做了，我寧愿不要你的業(yè)務(wù)，你愛給誰就給誰吧，我也沒有你這么個朋友！”看到他生氣的樣子，任霞暗喜，故作惱怒道：“我不這么做，能俘虜他張大名的心嗎？就這么一塊肉，幾十家公司都去競爭，我不犧牲點什么，他憑什么給我？”
王為濤真生氣了，怒吼道：“競爭靠服務(wù)、實力和品牌，你、你這些下三爛，唉，我……唉！你怎么這么下賤呢，同樣，人家想想也做了大單，她怎么就……”
一提李想想，立即點起任霞的嫉火，她惱怒道：“你不提她我還不生氣，你認為她就清潔如玉啦？呸！我就是跟著她學(xué)的，她要是不跟那姓苗的上床，幾百萬的大單，能給她嗎？你也不想想，她一沒有關(guān)系，二沒有地位，三沒有錢物，不即就是有點姿色嗎？她不靠這唯一的那么點優(yōu)勢，能達到自己的目的嗎？”
“哼！你有關(guān)系，有地位，有錢物，你不也與他上了床？！”
“你不和我上，我為什么不與別人上？這個你也管嗎？”
“你——”王為濤真想給她一巴掌，背對著她說：“你走吧，我不想再看到你啦，再不走我快要惡心死了。”
任霞站了起來，拖著長調(diào)，有意氣他：“好啊，看了我惡心個半死，等見了她，聞到另一個男人的氣味，不死也昏了，咯咯……”
任霞一走，王為濤立即拿起電話想給李想想打，可拿起來又放下了，說什么呢？怎么問呢？就憑任霞幾句不著邊際的話就懷疑她了？不會的，自己要冷靜，想想不會做出格的事的，她有思想、有分寸，相信她等于相信自己。這時，高瑗進來，王為濤馬上起來笑臉相迎，“高總大駕光臨，必有高見賜教?！?/p>
高瑗說：“我是來取經(jīng)的?！?/p>
王為濤笑著說：“業(yè)內(nèi)誰不曉得高總經(jīng)營有方啊，我們應(yīng)該向您學(xué)習(xí)……”高瑗坐下，接過王為濤遞過來的茶水說：“我知道你是一個直脾氣，開門見山說吧，我想開展汽車消費貸款保證保險業(yè)務(wù)，可戰(zhàn)應(yīng)說慎重做此項業(yè)務(wù)，我心里沒底，特來向你請教，聽說你們還辦著？”
王為濤說：“是?！?/p>
“效益怎樣？我知道規(guī)模是上去了，能說的詳細點嗎？”
王為濤說：“汽車消費貸款保證保險業(yè)務(wù)最大的風(fēng)險在于我們既承擔了銀行該承擔的貸款風(fēng)險，也要承擔承保車輛的風(fēng)險，可以說是雙風(fēng)險。經(jīng)過一個階段的實施，有利有弊。”
“聽說你們成立了清收辦公室？”
王為濤說：“是，主要是一些無賴、痞子買了車后，把車糟蹋的差不多了，貸款不還不說，找人都十分困難，我們?yōu)榇送度肓舜罅康娜肆Α⑽锪拓斄?，專門成立清收辦公室，對一年逾期的，與公安、法院聯(lián)合去催收。”
“這么說，戰(zhàn)總說的確實有道理了?！?/p>
“他也是跟著感覺走?！蓖鯙闈χf：“我們做保險就是要承擔風(fēng)險嘛，怎能因噎廢食？關(guān)鍵的是管理的力度和采取的措施是否得力、到位，比如，我們?yōu)榍袑嵶龊么隧棙I(yè)務(wù)，做到了‘三個堅持、四個嚴格、五個不準’，即：堅持與擔保人見面。堅持定期走訪購車方的經(jīng)營情況，必要時由清收辦及時扣押車輛。堅持與合作方定期召開聯(lián)席會議；嚴格對購車人、擔保人的資信調(diào)查，嚴格控制貸款期限，嚴格辦理抵押手續(xù)，嚴格按條款辦理業(yè)務(wù)；不準承保風(fēng)險大、保額大的車輛，不準承保虧損企業(yè)的車輛，不準承保流動人口的車輛，不準承保信譽差購車人的車輛，不準按年、季度付息，應(yīng)按月付……”
“有這么嚴格的措施，我覺著這項業(yè)務(wù)該辦?！备哞フf。
“應(yīng)該說，此項業(yè)務(wù)，只要措施得力，人員到位，制度健全，還是一個有效益、見效快的險種?！蓖鯙闈f到這里，一笑，“高總，戰(zhàn)總曾對我說，要積極而穩(wěn)妥，這是長久的做法。但有些公司的老總，自認為干不了幾年就交流了或提升了，只顧眼前，只重規(guī)模，到把問題和矛盾都留給后來者了……”
高瑗笑了笑，明白了他的意思。
王為濤接著笑說：“我建議你研究一下汽車消費貸款保險，這個險種，只承擔承保車輛的風(fēng)險，不承擔銀行的貸款保證保險，省心、省力、省錢，還減少了風(fēng)險……”
“業(yè)務(wù)上的快嗎？”
“肯定不如汽車消費貸款保證保險了，銀行他們不傻。但據(jù)我了解，銀行現(xiàn)在每年都有放貸任務(wù)，如果完不成也肯定沒有利潤?！?/p>
“這些年，銀行也不好干了，某些程度上講，壓力比我們保險還大……”高瑗說著把聽到有價值的信息一一紀錄在筆記本上了。
回到單位后，高瑗慎重考慮了戰(zhàn)應(yīng)和王為濤的建議，最后還是決定開辦汽車消費貸款保證保險。按她的風(fēng)格應(yīng)該汽車消費貸款保險呀，其實，這其中有她自己的私念，在青波市的任期快到了。
經(jīng)過幾天的準備，從王為濤那里學(xué)到了管理的辦法，為慎重起見，只在市區(qū)三個支公司試點，由市分公司統(tǒng)一管理、監(jiān)控。由于一開始就建立了嚴格的規(guī)章制度，加強了各個環(huán)節(jié)的管理，業(yè)務(wù)突飛猛進，兩個月就實現(xiàn)保費收入七百多萬元，沒有逾期率。高瑗非常感激王為濤，就把攻下的一個外運公司的船舶險、貨運險業(yè)務(wù)分保給了中保公司二百萬的保費，王為濤當然高興了，當天晚上在明珠大酒店宴請高瑗和外運公司的姚總。
王為濤主陪，盧一娜副陪，主賓落座后，端起酒杯說：“我先敬三杯酒，盧經(jīng)理三杯，董經(jīng)理三杯，三六九往上走啊……”他的話還沒有說完，姚總笑著說：“早就聽說王總海量，今天一見，名不虛傳啊，我可不行不行?！备哞バχf：“現(xiàn)在的男人可不能說不行啊，姚總，你千萬別被他嚇著了，他就是程咬金的三板斧?！?/p>
“就這三板斧誰能受得了啊，我們姚總平時也不勝酒力，我們隨意……”姚總的女秘書替他說話。盧一娜笑著說：“我們女士可不能說隨意啊，讓他們男人有機可乘，哈哈……”
“哈哈…….”大家都笑了。
王為濤笑著端起酒杯說：“我知道，姚總麾下的船隊，可說走遍了四大洋，我曾當過海軍，我感受最深的是船頭鉆進巨浪里，然后昂首沖出海面的那一瞬間，氣勢磅礴、勇敢頑強、豪氣凌云，沒有高超的技術(shù)和過人膽量，是不敢行船的。姚總，這第一杯酒，是一帆風(fēng)順酒，祝姚總的船隊一帆風(fēng)順，祝我們的事業(yè)一帆風(fēng)順?！闭f完一口干了。
“王總真是豪氣啊，佩服、佩服……”姚總一看不喝是不行了，也一口喝了。高瑗推辭了一番，經(jīng)不住王為濤的勸說也喝了。
王為濤端起第二杯酒，高瑗忙說：“我們女士一半啊。”
王為濤說：“今晚，誰也不、不中，一視同仁。”
高瑗說：“婦女只頂半邊天。”
“在坐的就你姓高，天塌下來你也要頂著?！蓖鯙闈f：“這第二杯酒是合作愉快酒，不管是與姚總，還是與高總，我們雙方的合作是愉快的、有建設(shè)性的，希望我們合作長期發(fā)展下去，干！”
高瑗喝了第一杯就有些暈了，這杯怎么也不喝，姚總的那杯，他的秘書要過來替，被盧一娜擋住了，“你要是替，先干兩杯?！彼桓伊?，退回原坐。
姚總說：“王總，你今天放我一馬，我以后加倍償還?！?/p>
王為濤說：“姚總，我知道您的酒量，我們都在風(fēng)浪里走過，什么危險、困難沒有遇過？一望無盡的大海都沒有怵過，還怕這一杯二兩的酒水嗎？！是男人就干！”這句話把姚總激火了，他說：“好，干?！闭f完一口干了。高瑗不喝不喝，最后也跟著干了。
王為濤端起第三杯酒，說：“這個酒可是好東西啊，高興了要喝酒助興，憂愁了借酒消愁。出征時用酒壯行，凱旋了拿酒慶功。朋友相聚，酒逢知己千杯少，我們今晚可以說是合作成功的慶功酒、感謝酒、朋友酒，三六九往上走，這杯酒祝在坐的各位都步步高升，前程似錦……”誰不想升官呀，這杯酒沒有費多大事都干了。王為濤對高瑗說：“高總，聽說總公司對你審計了，什么時候走啊，到總公司干老總？”
高瑗說：“審計歸審計，我是沒有希望了，能保住現(xiàn)在的位子就不錯了。”
王為濤說：“不會吧，你干的那么好，業(yè)務(wù)上的那么快，肯定沒有問題。來來…..盧一娜，該你的了…….”盧一娜的酒量在保險界也是出名的，她的勸酒詞更多，由于高瑗想起了自己的心事，沒喝到第五杯就醉了，到衛(wèi)生間吐了。
回來后，盧一娜說：“高總，您這次肯定沒有問題，來第六杯，六六大順，我祝您一切都順……”說到高興處了，焉有不喝的道理？高瑗來了情緒了，一口干了。輪到董小雪了，她現(xiàn)在鍛煉的也能應(yīng)付一些場合了，“我這個三陪敬酒了?！备哞フf：“你這個三陪陪什么？陪吃、陪玩、陪睡？咯咯……”
董小雪說馬上笑著說：“好啊，今晚誰陪我？”
盧一娜說：“姚總?！?/p>
“姚總您敢嗎？不怕回家挨罵？”董小雪說。高瑗忙說：“我這里有一個短信，念念大家聽聽：不去不去又去了，不喝不喝又喝了，不行不行又多了，不多不多回家了，回家回家挨罵了，罵著罵著睡著了。”盧一娜朝姚總的女秘書一笑著說：“今晚姚總恐怕是回不到家就會挨罵了?！币偟哪橆D時通紅，他的女秘書笑著說：“今晚不會的，董經(jīng)理陪姚總，我陪王總不就完事了，咯咯……”大家頓時哈哈大笑，王為濤只是傻笑，一句話也說不出來。正巧來了短信，他一看是李想想提醒少喝酒的，馬上扣了。高瑗說：“是情人的吧？”
女秘書*說：“該不是現(xiàn)在就叫你約會吧？你告訴她，今晚不行，我可不錯過機會放過你?！?/p>
王為濤只是笑笑。
盧一娜對姚總的女秘書說：“今晚上要是安平公司的戰(zhàn)總坐在王總的位置上，他肯定讓你受不了，我們的王總可是那種不善風(fēng)情的人…….”
女秘書說：“王總這樣豪氣的人，是看一眼就會讓女人心動的那種男人，盧經(jīng)理，你整天圍著他轉(zhuǎn)，你就沒有感覺？至今沒有到手，我真是替你惋惜，還是魅力不行啊，咯咯……”她的話說的盧一娜不好意思了，忙說：“我們王總是兔子不吃窩邊草……”
大家又笑了，在歡樂、融洽的氣氛中，董小雪連敬了三杯酒后，大家互相崇拜，互相敬酒，直到深夜才盡興散去。
高瑗回家后，馬上給總公司一個朋友打去了電話，詢問了關(guān)于年底調(diào)整班子的事情，朋友告訴高瑗，她在考察范圍。高瑗一時興奮地更睡不著了，沖了一杯奶，走到微機前上網(wǎng)消磨時間。
當汽車消費貸款保證保險業(yè)務(wù)發(fā)展到二千萬時，戰(zhàn)應(yīng)就警告高瑗快剎車，正準備用業(yè)績推動自己高升的高瑗哪里能聽進去呢，她不但不聽，還督促各單位加快此項業(yè)務(wù)發(fā)展，為提前超額完成全年任務(wù)目標多貢獻力量。
經(jīng)過青波市的臺風(fēng)多在夏秋季節(jié)。這幾天電臺、廣播等媒體一直播送有一股強臺風(fēng)要經(jīng)過青波市，請各單位做好防風(fēng)暴潮準備。王為濤立即召開總經(jīng)理室會議，立即啟動防災(zāi)防損預(yù)案，迅速號召全體員工行動起來，到各單位進行檢查防災(zāi)防損情況，對不符合防災(zāi)要求的單位，責令立即整改、加固。同時調(diào)集三卡車帆布分配到各針織、棉紡、商業(yè)等易受潮受濕倉庫作應(yīng)急，十五卡車沙袋拉到了青波市重點工程項目——海水淡化廠。廠負責人很不高興，認為堵住了他們進出口的路，一天要損失上百萬元不說，還要耽誤時間進度。王為濤耐心做工作，說這個地方靠近河邊，地勢低洼，來了大潮了很容易把大河里的洪水逼著倒灌，這樣的話，一旦進水了，整個工程就會被海水、洪水浸透、淹沒。廠負責人這才勉強答應(yīng)，但必須留出路來。王為濤安排小高日夜堅守此處，把沙袋都卸下來，堆放在路邊門旁。
臺風(fēng)說來就來了，狂風(fēng)夾著暴雨，襲擊了整個青波市。王為濤突然接到高瑗的電話，說外運公司的一條船在海上偏離航道觸礁出事了。王為濤一聽腦子就炸了，他急忙掉頭去了碼頭。
碼頭上站了很多人，海上的排天巨浪打在了碼頭上，一些人在指指點點，聲音再大，也被怒吼的浪濤聲淹沒了。王為濤下來，剛撐開雨傘，被風(fēng)吹了底朝天，他重新調(diào)整了一下也不行，高瑗穿著雨衣迎了上去，說：“王總，打傘不行，得穿雨衣?！蓖鯙闈暮髠湎湔伊擞暌麓┥?，高瑗說：“王總，你說該怎么辦？如果船真沉了，那我們可就損失大了?！蓖鯙闈龥]有說話，臉色異常嚴峻，往前走了幾步，說：“市里沒有采取搶救措施？”高瑗說：“市有關(guān)部門正在積極采取措施，都把市長驚動來了…….”見李市長和姚總在說話，王為濤上去打招呼，“李市長，您親自來了?！崩钍虚L就是王為濤第一次在沙河鎮(zhèn)查勘現(xiàn)場時遇到的那位李副市長，他上前握了一下王為濤的手說：“這條船是你們公司保的？”
王為濤點頭說：“是我們公司和康樂公司共保的?！?/p>
李市長點了點頭，然后對身邊的一個副市長說：“我的意見是馬上與海軍聯(lián)系，派軍艦把船上的人接回來，人是第一位的，在臺風(fēng)來之前，必須把船上的人員營救回來?！备笔虚L馬上說：“我們已經(jīng)與海軍聯(lián)系上了，他們正派一條軍艦去了，現(xiàn)在海上風(fēng)浪很大，前進很困難……雨這么大，李市長，您先回去吧，這里有我，一有新情況，我就和您回報…..”
李市長嚴肅地說：“不管有多大困難，你們一定要把人營救回來，要不我無法向全市人民交代…….”副市長答應(yīng)著馬上用手機傳達市長的指示精神?？吹嚼钍虚L焦急的樣子，王為濤忽然想起海水淡化廠的事，馬上打手機給小高，無論如何把廠周圍所有通道全部用沙袋堵死，人員全部撤離。小高擔心說：“如果他們不聽怎么辦？”王為濤嚴厲地說：“你告訴葉總，這是全市的重點工程項目，馬虎不得，更不能有僥幸心理，如果不按我們的意見采取措施，所有損失由他們承擔，寫出文字，讓他們簽字……”李市長在一邊聽到了，馬上問：“你剛才說的是海水淡化廠？”
“是的?！蓖鯙闈c頭答應(yīng)說：“可是他們還沒有接受我們的意見……”
“給我手機，我對他們的負責人講……”李市長接過手機，剛要說話，突然扣了對王為濤說：“我們還是親自去看看，海水淡化廠是我市的民生工程，不能有絲毫松懈和損失?！闭f完交代了副市長幾句，急忙上車走了，王為濤也急忙上車跟了上去。
海水淡化廠坐落一條大河的入?？?，由于河道正在改道中，河水在潮水的沖擊下不斷上漲。李市長和王為濤來到河邊看到此景，都大吃一驚。李市長馬上對身邊的一個隨從說：“你馬上聯(lián)系武警支隊和駐軍，請求他們的支援。”然后又對另一個人說：“你通知防臺救災(zāi)指揮部，讓他們準備十萬條沙袋，馬上運到這里來……”
沒過二十分鐘，駐軍和武警官兵急速趕來，冒著狂風(fēng)暴雨加固河堤和海堤。接著，數(shù)十輛卡車拉著沙袋急速駛來，王為濤親自指揮，把沙袋都堵在了各個出口要道上……
晚上十點，海軍把船上的二十多名船員接到了岸上。
十一點，強臺風(fēng)在青波市登陸，臺風(fēng)中心達到十二級，第二天的中午逐漸減弱了。整一夜，王為濤沒敢合眼，次日冒著大風(fēng)和暴雨來到了海水淡化廠，果然見倒灌的海水和雨水被外面的沙袋阻擋了回去，葉總握著王為濤連連說：“謝謝，謝謝，要不是你們保險公司提醒，這次我們可就損失大了，關(guān)鍵的是耽誤了工程的進度，年底全市喝上淡化的海水承諾就落空了……”
王為濤心想：“難怪李市長那么著急…….”
這次臺風(fēng)共給青波市造成二十多億元的經(jīng)濟損失，全市保險公司快速查勘快速理賠，累計賠款達十六多億元，其中外運公司的那一條沉船就高達一億多元。保險公司為災(zāi)害重建、恢復(fù)生產(chǎn)和穩(wěn)定社會，充分發(fā)揮了巨大的作用。市領(lǐng)導(dǎo)在保監(jiān)局的陪同下分頭到各個保險公司走訪慰問。中保在臺風(fēng)來臨前，加大了預(yù)防措施，使所有承保企業(yè)的損失降到了最低限度，但由于共保了那條沉船，損失還有一千多萬。
這幾天高瑗一直沉浸在郁悶之中，僅那條船就損失九千多萬元，其他損失五千多萬元。王為濤打電話安慰她，她說：“也連累你了?！蓖鯙闈f：“高總，不能這么說，我們保險就是要承擔風(fēng)險嘛，天災(zāi)人禍，誰也擋不住，你要挺住啊。”
高瑗嘆了一口氣說：“以后不能保船舶險了。”
王為濤說：“你不能一朝被蛇咬十年怕井繩，這個險種要不是遇到這次百年不遇的強臺風(fēng)，還是有利潤的，我現(xiàn)在最擔心的是你的汽消保證保險。”
“怎么啦？”
“你沒有查查看看到了多少逾期了?！?/p>
“光忙沉船理賠這件事了，其他都顧不得了?！?/p>
“你快去查查，逾期達到百分之三十了，就盡快剎車。”
高瑗放下電話，到業(yè)務(wù)部一問，逾期率達到百分之六十了。她當場氣得火了，狠狠批評了業(yè)務(wù)部經(jīng)理。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員在辦理業(yè)務(wù)過程中，為搶業(yè)務(wù)，采取隱瞞、做假單、不調(diào)查擔保人資質(zhì)、信譽等，是業(yè)務(wù)就要，直接導(dǎo)致整個流程混亂無序，監(jiān)管失控。到這時，即使停了辦汽車消費貸款保證保險業(yè)務(wù)，但也為時已晚了。雖然也聘請了公安、法院等參與催收，但成效甚微，大量的扣押汽車停放在公司的辦公樓前，如同戰(zhàn)應(yīng)預(yù)料的一樣。高瑗只好動員全員去催收貸款，業(yè)務(wù)就難免下滑了，到了年底，總公司讓她就地清收，顯然，提升無望了。
汽車消費貸款保證保險確實給某些公司帶來膨脹的規(guī)模，雖然紅火了一時，但由于某些業(yè)務(wù)員的素質(zhì)問題、管理問題、制度執(zhí)行問題、被保險人的誠信等問題，如曇花一現(xiàn)，很快被上級公司叫停，但所帶來的副作用，有的公司長達幾年也沒法完全解決，間接所造成的經(jīng)濟損失更是無法估量。
中保公司雖然也停止了汽車消費貸款保證保險，但馬上啟動了汽車消費貸款保險，這個險種好處就是把擔保的風(fēng)險退回了銀行，而銀行也能接受，照樣辦理汽車消費貸款業(yè)務(wù)。王為濤想起了戰(zhàn)應(yīng)的忠告，想請他吃飯，就讓李想想給他捎話，她答應(yīng)了。
李想想現(xiàn)在做業(yè)務(wù)得心應(yīng)手，令她想不到的是戰(zhàn)應(yīng)一再要求她組建講師團，心里雖然有意見，但也只能服從。為了保持與客戶的聯(lián)系，她白天忙于培訓(xùn)事務(wù)，晚上就挨戶挨門走訪。這天，從一個客戶家出來已經(jīng)天黑了，由于客戶家住在一個新建小區(qū)里，而且離公交車站點較遠，道路也沒有硬化，也沒有路燈，兩邊是茂密的樹林和莊稼地，她拌拌坷坷地走在路上，突然身后傳來摩托發(fā)動機的聲音，她停了下來，回頭一看，什么也沒有，黑漆漆的一片，聲音也沒有了。她舒了一口氣，安慰自己道：“可能是聽錯了?！彼D(zhuǎn)過身剛走了幾步，那刺人心肺的聲音又有了，她忙停了下來，回頭看，什么也沒有。又走了幾步，聲音又有了，她渾身起了雞皮疙瘩，汗毛倒豎，出了一身冷汗。她不由地加快了腳步，那聲音也加快了，她沒命地奔跑起來，想喊人，可周圍沒見個燈影，只聽見那聲音快到近前了，她剛要喊“救命。”只見對面突然出現(xiàn)了兩道光束，一輛汽車奔馳而來，兩輛摩托車從她的身邊呼嘯而過。李想想驚地幾乎要坐在地上，大喘著粗氣，掏出手帕，擦了滿臉的冷汗。
汽車過去后，李想想腳步絲毫不敢減弱，她瘋狂一般跑到有路燈的大路上，心里才有少許的安慰。站點沒有一個人，路上也少有車輛過往，更少有人走。她不住地看表，盼望著班車快來。突然一輛摩托車駛來，李想想心頭又是一緊，還好，是過路的摩托車，虛驚一場。班車來了，車門還沒完全開開，李想想箭步?jīng)_了上去，一屁股坐在了車座上了，渾身癱了一般。
那聲音又來了，李想想從玻璃窗向外望去，只見兩輛摩托車尾隨其后，走了三四里地了，他們還緊咬著不放，她環(huán)視了車廂里的乘客，除了司機、售票員，就自己了。她意識到不妙，忙拿出手機給王為濤撥通了電話——沒接，忽然想起他出差了。
回到家，李想想急忙把門關(guān)好，這才長舒一口氣。第二天一早，吃飯的時候，李月蓉說：“想想，昨晚我一夜沒有睡好，一個摩托的聲音老是在咱們的門口響?！逼鋵?，李想想也聽到了，為了不讓媽媽擔心，便說：“媽，可能是走路的，咱們門口是條大街，做買賣的多，城里哪能和鄉(xiāng)下比呀，晚上到了七八點外頭就沒有人了?！?/p>
“哦?！崩钤氯攸c頭明白了。
由于王為濤出差了，李想想連續(xù)幾天下班直接回家，回到家就把門關(guān)上，誰打電話也不出去。這天早上，吃飯的時候，李月蓉又問：“想想，我怎么感覺不對勁啊，那個摩托車這幾晚上一直在咱們的門口響，我怕是……”
“媽，您最近吃藥勤了，可能是藥物的副作用，導(dǎo)致神經(jīng)不正常。”
“想想，我聽的清清楚楚，我擔心你在外面惹沒惹禍啊。”
“媽，您想哪去啦?！?/p>
“唉，我倒不是擔心你惹事，現(xiàn)在的人都變了，要是遇見壞人了，你一個女孩家，唉，要說有個能照顧你的，我就放心啦?！?/p>
“媽，我會照顧自己的，您放心?！?/p>
“哎，你經(jīng)常說的那個王經(jīng)理，你們發(fā)展到什么程度啦？”
“媽，人家現(xiàn)在是總經(jīng)理啦?！?/p>
“我管他是什么總的，只要跟著我女兒，官位再高，也是我的女婿?！?/p>
“媽——”李想想有些不好意思了，說：“媽，我們發(fā)展很好，他說最近要來看您，誰知他又出差了，昨晚他打來電話問您穿多大的毛衣，要給您買好衣服啦媽，高興不？”
李月蓉開心地笑了，“高興，高興，只要你喜歡，我就高興，買不買東西不要緊，只要經(jīng)常來看我，我、我就滿足了……”她說著就掉淚了。李想想忙摟著媽媽的脖子說：“媽，您這是怎么啦？剛才還好好的，您放心，不管我走到哪里，我都帶著您，你是我的媽媽啊……”李月蓉撫摸著女兒的頭，高興地又掉淚了。
吃過飯，李想想收拾完家務(wù)后，親了李月蓉一下，拿起手提包往外走，剛出門，忽然眼前一陣黑，差點暈倒了，她扶著門框，看了一下表，快八點了，堅持著走出了大門——今天上午公司舉辦新產(chǎn)品推介會，要給保戶講授公司新開發(fā)的險種，要是不去就會失信于人，新產(chǎn)品就不能迅速推廣和普及。
整整一上午，李想想一直帶著笑容講解產(chǎn)品的性質(zhì)、優(yōu)勢、條款以及保險責任等，幾次暈眩都堅持住了，臉上的汗直往下流，嗓子都有些沙啞了。戰(zhàn)應(yīng)看在眼里，痛在心里，在中間休息的時候，他親自給她倒了一杯水，說：“結(jié)束了，我大請你一頓。”李想想笑了笑，沒有說話。為了讓廣大的客戶相信保險，喜歡保險，購買保險，李想想盡量把語言柔和一些，不夸大不縮小，像涓涓細流流進每個人的心田。全部講完后，一些客戶紛紛包圍了李想想，一再要求讓她承保，說讓她保放心。戰(zhàn)應(yīng)看到熱鬧的場面和客戶普遍接受的場景，喜上眉梢，讓辦公室在佳美大酒店訂了房間，要犒賞、慰勞李想想。
李想想來到衛(wèi)生間嘔吐了起來，她坐在椅子上休息了一會，手機不停地響了起來，她一看是戰(zhàn)應(yīng)打的，就說中午有些累，想回家休息，戰(zhàn)應(yīng)雖然擔心，但又不好進女衛(wèi)生間，也知道她累了一上午，確實需要休息，沒有勉強，自己回去了。李想想感覺好了一些，來到大路上，想不坐公交車了，打個的士車回家，可是等了半個小事，也沒打著車，她只好往前走了一段路，想到個人多的地方還好打的。今天，中午的太陽出奇的熱，她用提包遮擋一下火熱的光芒，可是根本不管用，汗水直往下流，眼睛模糊了，整個頭仿佛罩著一個蒸籠，走著走著，她感覺天旋地轉(zhuǎn)，眼前一片模糊，想找個地方靠一下也來不及了，重重摔倒在地上……
李想想醒來，發(fā)現(xiàn)自己躺在一個寬大、豪華的床上，屋里裝飾華麗，高檔物品應(yīng)有盡有……
“你醒了？”腳下傳來一個男人的聲音。李想想嚇了一跳，猛然起來，忽然又是一陣眩暈，只好又躺下了。
“你這是起猛了，先別起來，躺一會再起來…….”張小名過來坐在床上，把夏涼被重新蓋在了李想想的身上。她把被子掀開，堅持起來了，睜眼一看，見是一個三十多歲的男子，他寬臉龐，大眼睛，白皙的面頰，頭梳得光亮，像戰(zhàn)應(yīng)，但看上去，比他年輕多了。
“是您救了我吧，謝謝您，我怎么稱呼您？”李想想下了床，坐在了沙發(fā)上說。
“哈哈……”張小名哈哈大笑起來，說：“還謝謝我呢，哈哈……我要是真說出實話來，恐怕你又昏了?！?/p>
“你又不是老虎，再說你怎么會嚇我呢，您都救了我?！?/p>
“哈哈，我不是老虎，如果我說我是色……色狼，你怕不怕？”
李想想含笑著搖了搖頭，那雙明澈的大眼睛看著他。張小名內(nèi)心一陣慌亂，忙站了起來說： “我說話，你怎么能相信呢？”他在地上來回走了幾步，說：“這么跟你說吧，不久前，一個人出錢買通我，讓我*你，你、你送上門來啦，我、我…….”
“咯咯……”李想想笑了起來。
“你不相信？”
李想想又搖了搖頭，說：“大哥，您真逗，您看上去，氣度不凡，彬彬有禮，既然救了我，就說明您是好人。而且，我看出來了，這個大房子就是您的，這說明您是有地位、有事業(yè)、有家庭的人，您怎么會去與小人、無賴、流氓為伍呢？大哥，我真的好感謝您?！?/p>
哎喲，她那雙眼睛怎么這么有穿透力呢？那微笑的樣子怎么這么燦爛呢？她的話語怎么這么有磁力呢？讓人心亂如麻、魂不守舍……張小名在屋里轉(zhuǎn)著圈不知如何是好。自聽了任霞話后，他并不想去犯法，而是覺著很有意思，一心想看看這個讓任霞恨之入骨的女人是什么一個樣的人。連續(xù)派人跟蹤了幾天，他們回來都說，李想想不僅美貌如仙，而且非常善良，這更引起了他的好奇心，也跟蹤了幾天，可是她好像有了知覺，晚上根本不出來了。直到今中午，突然看到李想想暈倒，他忙讓手下把她抱上自己的車，沒有去醫(yī)院，而是來到了自己的別墅。
手下把李想想抱到張小名的臥室，被他攆了出去，他們在外面偷說：“唉，有一朵鮮花被他無情地摧殘了……”
就是在這間屋里，也就是在這張床上，他張小名也不知和多少女子睡了覺，度過了美好、歡樂時光。當然，前提是她們都自愿的，既便有個別騙來的，她也拿了錢就歡喜的走了。張小名看到在床上躺著的李想想，越看越心動，越看越心慌，這是一種久違了的感覺，是初戀的感覺。他找出了《保險麗人》的畫頁，端詳著她一幅幅迷人的照片，她的面龐、手臂、大腿，潤滑如玉，細嫩如絮，直撞心肺，如同夢里。啊，睡美人，不，是女神。他不能自持了，整個身心在顫抖、在澎湃、在激蕩。手剛觸摸到她的大腿，手觸電似的縮了回來…….事后，他怎么也解釋不出自己改變主意的理由，有時后悔，有時又不后悔。
“你知道嗎？凡到過這個屋子的女人，沒有一個清白出去的。”張小名還想一步一步引誘，或著說刺激李想想。
“是嗎？”李想想始終笑著說：“大哥，我知道您是一個讓有些女孩子喜歡的人，但…….”
“是嗎？為什么？”
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