通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)，我們可以獲得智慧與機(jī)遇。如果能夠充分發(fā)揮這兩方面的作用，那么我們的未來(lái)將充滿數(shù)十倍、數(shù)百倍的希望，乃至獲得無(wú)限的發(fā)展空間。

假設(shè)你接受了一份來(lái)自顧客的訂單，其要求是“主頁(yè)制作”，這與你自身的工作毫不相干。你既不懂得網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，也沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)操作經(jīng)驗(yàn)。在這種情況下，你該怎么辦呢？是接受業(yè)務(wù)訂單后，自己從零開(kāi)始孜孜不倦地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)呢，還是干脆拒絕這一請(qǐng)求？

自己學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不失為一個(gè)辦法，但是在商界，對(duì)效率的要求也是很急迫的。從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí)，很難趕得上工作進(jìn)度。但是如果拒絕了這一請(qǐng)求，自己便放棄了一次絕好的機(jī)遇 能夠與顧客建立更加密切的關(guān)系，并使公司外部的人見(jiàn)證自己的能力。

此時(shí)，如果你與網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的專家保持有人際關(guān)系，那么情況將大不相同。你可以與他們形成合作伙伴關(guān)系，而自己則作為業(yè)務(wù)洽談的窗口，擔(dān)任起工作調(diào)整的職責(zé)，在你們的協(xié)同努力下，順利解決這一難題，達(dá)到顧客的要求。

此外，與你從基礎(chǔ)開(kāi)始學(xué)習(xí)相比，邀請(qǐng)精于這一行業(yè)的專家加入則更能勝任高難度的工作，也一定能夠提高工作效率。而且，對(duì)于顧客而言，這種同盟協(xié)作的形式也具有非同尋常的意義，同時(shí)也將會(huì)提升你的實(shí)際業(yè)績(jī)。而對(duì)于接受你的請(qǐng)求的專家來(lái)說(shuō)，也是一次絕佳的工作機(jī)遇。總之，這是一石三鳥(niǎo)的良策，三方都會(huì)贏利。同樣的，此后合作伙伴也定會(huì)向你發(fā)出合作邀請(qǐng)，你將獲得不少其他的工作機(jī)遇。

由此可見(jiàn)，是否擁有才干出眾的工作伙伴，對(duì)工作結(jié)果也產(chǎn)生著重要的影響。當(dāng)一些有識(shí)之士相聚商討時(shí)，便一定能夠得出良策以解決當(dāng)前的窘?jīng)r。這種“有識(shí)之士相聚商討”的形式，便是“人脈”的本質(zhì)。

意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）曾提出過(guò)一條著名法則：構(gòu)成整體20%的要素，能夠產(chǎn)出整體中80%的效益。在解決難題時(shí)，不同樣也需要這一80/20法則嗎？

如果難題的80%通過(guò)10分鐘的思考都難以解決，那么即使花費(fèi)一天的時(shí)間，也無(wú)濟(jì)于事。而如果難題的80%通過(guò)一天的思考都難以解決的話，那么即使耗費(fèi)一個(gè)月也不會(huì)奏效。在這種情況下，需要通過(guò)人際關(guān)系，來(lái)解決那棘手的80%的部分。

總而言之，通過(guò)人際關(guān)系匯集大家的智慧，那么以一人之力難以解決的問(wèn)題，便不攻自破。同時(shí)，也會(huì)促使你抓住更多的機(jī)遇。這難道不是智慧與機(jī)遇所產(chǎn)生的杠桿作用嗎？