銷(xiāo)售部經(jīng)理不答，只有笑，歐陽(yáng)其實(shí)一眼便知道了結(jié)果，“我們得找?guī)讉€(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的系統(tǒng)集成商，跟他們合作，一般情況下，他們的信譽(yù)比較好，但是呢，這些系統(tǒng)集成商都有自己現(xiàn)成的供貨商，對(duì)于他們來(lái)講，我們的銷(xiāo)售方式得有所改變?！?/p>

歐陽(yáng)又看了一眼銷(xiāo)售部經(jīng)理，“屁股得抬起來(lái)呀，不能坐在椅子上做銷(xiāo)售，對(duì)付這些系統(tǒng)集成商，不能像對(duì)付中關(guān)村電子城的這些經(jīng)銷(xiāo)商，在電子城里，是以貨為王，誰(shuí)家里有貨，經(jīng)銷(xiāo)商就來(lái)找你，跟你提貨，但是，電子城外的系統(tǒng)集成商，那是反了，以客戶(hù)關(guān)系為王，誰(shuí)跟他關(guān)系好，就可以賣(mài)貨給他，沒(méi)有現(xiàn)貨不怕，只要把客戶(hù)關(guān)系拿下，可以到電子城抓貨嘛?！?/p>

銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“這些我們都懂，這不剛剛開(kāi)始嗎?！睔W陽(yáng)批評(píng)他，“你少給我逞能，我也沒(méi)有看到你拿回什么有用的信息。這樣，我給你定下死指標(biāo)，這個(gè)月先找五個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的系統(tǒng)集成商，先去摸情況，吃飯請(qǐng)客的錢(qián)給你準(zhǔn)備好?！?/p>

銷(xiāo)售部經(jīng)理這回樂(lè)了，“有錢(qián)請(qǐng)客那還不好做？”歐陽(yáng)罵道：“屁話(huà)，請(qǐng)人家的業(yè)務(wù)員有什么用，有本事你把人家的老總請(qǐng)出來(lái)吃飯，你有這個(gè)本事？”歐陽(yáng)說(shuō)到這里，故意低頭看本子，把頭扭向了鄧紅，“鄧紅，有一些重要的大客戶(hù)，估計(jì)還要靠你?！编嚰t驚訝地看一眼歐陽(yáng)，歐陽(yáng)又低著頭。

歐陽(yáng)合上本子，說(shuō)會(huì)議結(jié)束，請(qǐng)大家回去工作，徐會(huì)計(jì)留下。

徐會(huì)計(jì)留下了，歐陽(yáng)說(shuō)：“我想跟你說(shuō)一件事情，我們?cè)僦匦麻_(kāi)一個(gè)賬戶(hù)，把一些收上來(lái)的貨款，入進(jìn)去?！?/p>

徐會(huì)計(jì)不吱聲。

歐陽(yáng)說(shuō)：“再這么下去，我只有等死。HB公司還等我們的余款，如果我們不付款的話(huà)，他們不發(fā)貨，我們根本就沒(méi)有辦法去收回貨款。”

徐會(huì)計(jì)問(wèn)：“那我們?nèi)绾胃犊?？?/p>

歐陽(yáng)說(shuō)：“我剛才已經(jīng)想好了，用我股票賬戶(hù)上的錢(qián)。前幾天為了躲稅務(wù)局，轉(zhuǎn)過(guò)去的那些錢(qián)，還沒(méi)有用，咱們現(xiàn)在把它轉(zhuǎn)出來(lái)，利用一下?！睔W陽(yáng)想，巴永樂(lè)的錢(qián)現(xiàn)在是指望不上了，全得靠自己想辦法，這幾天，股票還是習(xí)慣性地下跌，不過(guò)，再?zèng)]有跌頭了。

徐會(huì)計(jì)說(shuō)：“我聽(tīng)你的?！?/p>

歐陽(yáng)說(shuō)：“這事情一定保密，辦理入賬的事情，必須你親自去，出納也不能知道?！毙鞎?huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭。歐陽(yáng)又說(shuō)：“開(kāi)戶(hù)這事，下班之前必須辦完?！?/p>

徐會(huì)計(jì)點(diǎn)了一下頭，如負(fù)重托。

第節(jié)　美女出場(chǎng)一個(gè)頂倆

徐會(huì)計(jì)剛出去，銷(xiāo)售部經(jīng)理就進(jìn)來(lái)了，一副討好的表情，剛才歐陽(yáng)對(duì)他的工作不是很滿(mǎn)意，如今他要特意獻(xiàn)殷勤了。

歐陽(yáng)還是那副冷冰冰的表情，問(wèn)什么事情。

銷(xiāo)售部經(jīng)理坐在椅子上，還不敢坐穩(wěn)了，小心地說(shuō)：“小王前幾天聯(lián)系了一個(gè)系統(tǒng)集成商，規(guī)模比較大，叫東方世紀(jì)。”歐陽(yáng)接過(guò)話(huà)說(shuō)：“知道，最近嚷嚷著上市的那個(gè)？”

銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“對(duì)，他們是做信息管理軟件的，我們聯(lián)系的是電信事業(yè)部，做電信管理軟件的，有計(jì)費(fèi)的、有網(wǎng)管的等等，他們有一個(gè)大單子，據(jù)說(shuō)服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份和路由器這塊，起碼有兩千多萬(wàn)這么一個(gè)單子?！睔W陽(yáng)聽(tīng)著，繼續(xù)鼓勵(lì)他說(shuō)，心想，這小子手里也攥著有用的信息呢。

“小王已經(jīng)跟他們的采購(gòu)部門(mén)聯(lián)系過(guò)了，他們知道咱們公司規(guī)模比較小，壓不起貨，所以呢就沒(méi)有往深里聯(lián)系?！睔W陽(yáng)說(shuō)：“有這么好的機(jī)會(huì)，怎么不接著做？”銷(xiāo)售部經(jīng)理說(shuō)：“前一段時(shí)間不是鬧事嗎？再說(shuō)你今天剛說(shuō)我們要大力做系統(tǒng)集成商的工作，小王就斗膽說(shuō)了這事?！?/p>