歐陽(yáng)喝了一口咖啡，又問(wèn)：“李得來(lái)的情況如何？”

鄧紅說(shuō)：“李得來(lái)跟他們公司的采購(gòu)部經(jīng)理關(guān)系很好，他與陳總的關(guān)系很多年了?！睔W陽(yáng)笑了，“這筆單子的利潤(rùn)這些人都清清楚楚，最后的贏家恐怕只有ABM公司，另外李得來(lái)的意思是咱們從他指定的總代理那里提貨，人家起碼得扒三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，弄不好，得五個(gè)點(diǎn)。”

鄧紅聽(tīng)了，諷刺說(shuō)：“瞧你那個(gè)勁，還不敢做呢，缺錢(qián)，你找巴永樂(lè)?！?/p>

歐陽(yáng)看看鄧紅，“這件事情，你還沒(méi)有跟他說(shuō)吧？”鄧紅沒(méi)有表態(tài)。

歐陽(yáng)又問(wèn)：“他們的時(shí)間進(jìn)度？”

鄧紅說(shuō)：“東方世紀(jì)希望盡快給電信公司交貨，他們好拿到電信公司的錢(qián)，在他們的賬上放一段時(shí)間，配合他們公司的財(cái)務(wù)做一下報(bào)表，那時(shí)剛好公司上市，需要向股民做一個(gè)好看的現(xiàn)金流，方便抬高股價(jià)?！?/p>

歐陽(yáng)說(shuō)：“李得來(lái)那邊的情況打聽(tīng)清楚了沒(méi)有？他所謂的那個(gè)總代理，為什么不給東方世紀(jì)供貨？”

鄧紅想了想說(shuō)：“這個(gè)李得來(lái)呀，我看他是想兩方面抽頭得好處，所以這事情就難辦，第一，他是ABM公司的銷(xiāo)售，要將貨賣(mài)給總代理，總代理必須全額付款才能發(fā)貨，東方世紀(jì)又不給錢(qián)，最少要壓三個(gè)月，而且這個(gè)李得來(lái)肯定以為這個(gè)單子是他從電信公司那里爭(zhēng)取來(lái)的，又不肯給總代理一個(gè)好的價(jià)錢(qián)，有可能還要從總代理那里拿點(diǎn)兒好處，并且，在ABM公司那里，他還出了個(gè)好報(bào)價(jià)，還討領(lǐng)導(dǎo)喜歡。”

歐陽(yáng)想了想說(shuō)：“好處不能獨(dú)吞，這樣，我們不管東方世紀(jì)壓多長(zhǎng)時(shí)間，我們按貸款收利息，按從ABM公司發(fā)貨的時(shí)間算起，計(jì)算基準(zhǔn)是合同總價(jià)。另外，這個(gè)項(xiàng)目里面還有路由器、交換機(jī)，我們想辦法不付款拿貨。對(duì)了，你還得去請(qǐng)陳總，告訴他，我們得算利息?；蛘?，報(bào)價(jià)里直接加上利息?！?/p>

鄧紅笑了，“我聽(tīng)陳總的那個(gè)意思，這回咱們這么半路殺出來(lái)，把李得來(lái)弄急了，我估計(jì)他給陳總的價(jià)格，肯定報(bào)得高?！?/p>

歐陽(yáng)想了想說(shuō)：“今天，你再找一趟陳總，帶上銷(xiāo)售部的小王，讓他把價(jià)格報(bào)給東方世紀(jì)公司的采購(gòu)部經(jīng)理，提供兩份報(bào)價(jià)，一份是HB公司的價(jià)格，一份是ABM公司的價(jià)格。”

鄧紅問(wèn)：“HB公司？還有，李得來(lái)給價(jià)格了？”

歐陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)：“你把同時(shí)期銀行貸款的利息算出來(lái)，應(yīng)該是七到八個(gè)點(diǎn)的樣子，按四個(gè)月計(jì)算，告訴他，我們掙錢(qián)就掙在明面上?！?/p>

鄧紅說(shuō)：“我先按照你說(shuō)的辦。什么時(shí)間去？”

歐陽(yáng)說(shuō)：“下午三點(diǎn)左右，HB公司的價(jià)格就算出來(lái)了?！编嚰t問(wèn)：“我們做HB的貨？”歐陽(yáng)笑而不語(yǔ)，他站起來(lái)，把盤(pán)子一推，“你先做吧，還不知道情況呢?！?/p>

鄧紅白了歐陽(yáng)一眼，歐陽(yáng)看清了鄧紅的心思，又強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“必須按照我說(shuō)的去辦。今天下午，你去找陳總，主推HB公司的貨物，我會(huì)把HB公司的報(bào)價(jià)做得恰到好處?！?/p>

鄧紅不情愿地點(diǎn)頭，心想這家伙可不要玩火自焚呀。“那我先去約陳總了，你結(jié)一下賬?！编嚰t拿出化妝盒，當(dāng)著歐陽(yáng)的面描眉畫(huà)眼，又抹口紅。歐陽(yáng)看著眼前的風(fēng)光，曖昧地笑。她“啪”地一收化妝盒，朝歐陽(yáng)擺了一下手，起身走了。

眼前的風(fēng)景沒(méi)有了，歐陽(yáng)的心情又變得冷靜了，他有機(jī)會(huì)認(rèn)真想一想了。這個(gè)大訂單來(lái)得真是時(shí)候，如果做好了，第一可以綁定陳總做長(zhǎng)久的生意，第二可以跟ABM建立合作關(guān)系，第三可以增加與巴永樂(lè)談判的籌碼。