歐陽喝了一口咖啡，又問：“李得來的情況如何？”

鄧紅說：“李得來跟他們公司的采購部經(jīng)理關系很好，他與陳總的關系很多年了?！睔W陽笑了，“這筆單子的利潤這些人都清清楚楚，最后的贏家恐怕只有ABM公司，另外李得來的意思是咱們從他指定的總代理那里提貨，人家起碼得扒三個點的利潤，弄不好，得五個點?！?/p>

鄧紅聽了，諷刺說：“瞧你那個勁，還不敢做呢，缺錢，你找巴永樂?！?/p>

歐陽看看鄧紅，“這件事情，你還沒有跟他說吧？”鄧紅沒有表態(tài)。

歐陽又問：“他們的時間進度？”

鄧紅說：“東方世紀希望盡快給電信公司交貨，他們好拿到電信公司的錢，在他們的賬上放一段時間，配合他們公司的財務做一下報表，那時剛好公司上市，需要向股民做一個好看的現(xiàn)金流，方便抬高股價。”

歐陽說：“李得來那邊的情況打聽清楚了沒有？他所謂的那個總代理，為什么不給東方世紀供貨？”

鄧紅想了想說：“這個李得來呀，我看他是想兩方面抽頭得好處，所以這事情就難辦，第一，他是ABM公司的銷售，要將貨賣給總代理，總代理必須全額付款才能發(fā)貨，東方世紀又不給錢，最少要壓三個月，而且這個李得來肯定以為這個單子是他從電信公司那里爭取來的，又不肯給總代理一個好的價錢，有可能還要從總代理那里拿點兒好處，并且，在ABM公司那里，他還出了個好報價，還討領導喜歡?！?/p>

歐陽想了想說：“好處不能獨吞，這樣，我們不管東方世紀壓多長時間，我們按貸款收利息，按從ABM公司發(fā)貨的時間算起，計算基準是合同總價。另外，這個項目里面還有路由器、交換機，我們想辦法不付款拿貨。對了，你還得去請陳總，告訴他，我們得算利息?；蛘?，報價里直接加上利息?！?/p>

鄧紅笑了，“我聽陳總的那個意思，這回咱們這么半路殺出來，把李得來弄急了，我估計他給陳總的價格，肯定報得高。”

歐陽想了想說：“今天，你再找一趟陳總，帶上銷售部的小王，讓他把價格報給東方世紀公司的采購部經(jīng)理，提供兩份報價，一份是HB公司的價格，一份是ABM公司的價格?！?/p>

鄧紅問：“HB公司？還有，李得來給價格了？”

歐陽繼續(xù)說：“你把同時期銀行貸款的利息算出來，應該是七到八個點的樣子，按四個月計算，告訴他，我們掙錢就掙在明面上?！?/p>

鄧紅說：“我先按照你說的辦。什么時間去？”

歐陽說：“下午三點左右，HB公司的價格就算出來了?！编嚰t問：“我們做HB的貨？”歐陽笑而不語，他站起來，把盤子一推，“你先做吧，還不知道情況呢。”

鄧紅白了歐陽一眼，歐陽看清了鄧紅的心思，又強調(diào)說：“必須按照我說的去辦。今天下午，你去找陳總，主推HB公司的貨物，我會把HB公司的報價做得恰到好處?！?/p>

鄧紅不情愿地點頭，心想這家伙可不要玩火自焚呀?！澳俏蚁热ゼs陳總了，你結(jié)一下賬。”鄧紅拿出化妝盒，當著歐陽的面描眉畫眼，又抹口紅。歐陽看著眼前的風光，曖昧地笑。她“啪”地一收化妝盒，朝歐陽擺了一下手，起身走了。

眼前的風景沒有了，歐陽的心情又變得冷靜了，他有機會認真想一想了。這個大訂單來得真是時候，如果做好了，第一可以綁定陳總做長久的生意，第二可以跟ABM建立合作關系，第三可以增加與巴永樂談判的籌碼。