秦剛案例里：“贊助A公司這么多人旅游”對于李財而言是“新出現(xiàn)的常見行為”，為了讓它的“新出現(xiàn)”比較合情合理，秦剛就設(shè)計（Plan）：讓李財先見到斷跟鞋，接著再看到好幾份基層店投訴李財工程質(zhì)量的郵件，最后再提“贊助旅游”，就比較順理成章了。

設(shè)計（Plan）準(zhǔn)則2：太陽，太陰。

這個準(zhǔn)則強調(diào)：熟悉行為的“新出現(xiàn)”設(shè)計（Plan）越炫，越能轉(zhuǎn)移目標(biāo)對象注意力，從而隱藏特別的預(yù)期意圖。簡稱：“轉(zhuǎn)移”準(zhǔn)則。這條準(zhǔn)則主要針對一些隱藏比較困難，很難做到自然，比較特別的預(yù)期行為。

秦剛案例里：秦剛為了避免老江湖李財在活動過程中，因冷靜產(chǎn)生疑慮而補救，特地組織了20多位分店經(jīng)理，把李財工程的受害者全部囊括。如此興師動眾，一來，讓李財感到特別有面子，投資回報率又驚人（相比錢易的東南亞旅游贊助）；二來，這么多熟人要應(yīng)酬，也夠李財忙乎的，這些既吸引了李財?shù)淖⒁饬?，又沖淡了他的警惕性，保證了計策的實施成功。

剝筍殼4：“瞞天過?！边@條計策實施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？

回答4：計策的成功，很多時候不是簡單地進行一次設(shè)計（Plan）就ＯＫ了。更多的時候，要使用多次設(shè)計（Plan），采取不同的設(shè)計（Plan）準(zhǔn)則，甚至循環(huán)使用，才能獲得最后的勝利。

秦剛案例里：秦剛在實施計策時，不但實施了設(shè)計（Plan）準(zhǔn)則1，也實施了設(shè)計（Plan）準(zhǔn)則2，正因為這些細節(jié)的把握，秦剛都做得很到位，才最終讓李財這條老狐貍掉到了坑里。

Ｐartthree回味豆

通過剝筍殼的梳理，我們就可以很容易解析出“瞞天過?！边@條計策的“P4”：

⊙知心（Probe）：自認為準(zhǔn)備周到的，思想就容易松弛懈怠；經(jīng)常見到的，就往往不去懷疑它。

⊙親見（Personal）：經(jīng)常見到的“東西”。

⊙設(shè)計（Plan）：陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。太陽，太陰。

⊙鞏固（Plus）：“新?！苯?jīng)常出現(xiàn)了，自然變成“熟?！?，但要注意“新?！泵看纬霈F(xiàn)的設(shè)計（Plan）。

在使用“瞞天過?！边@條計策時，對目標(biāo)對象的心理把握是非常關(guān)鍵的。

如果有可能，就盡量首選把“真實意圖行為”化身成目標(biāo)對象熟視無睹的常見行為——這是目標(biāo)對象心理防御最松懈、最不容易起疑的行為類型之一。

如果首選情況條件不具備，就需要把“真實意圖行為”設(shè)計（Plan）成目標(biāo)對象見怪不怪的行為——只有見怪不怪了，才能讓目標(biāo)對象的心理防御完全松懈下來，從而不產(chǎn)生任何對應(yīng)的防御行為。

如何設(shè)計（Plan）得見怪不怪？

只要遵循“陰在陽之內(nèi)，不在陽之對”、“太陽，太陰”這兩條設(shè)計準(zhǔn)則就可以實現(xiàn)。