知道后，王悅才徹底明白自己那個業(yè)務(wù)這么難談的真相。隨后，不禁愁上眉梢：“我該咋辦呢？”

王悅本身是個很討人喜歡的女孩，業(yè)務(wù)能力也很強，剛來不久就瞄上了本地區(qū)最大的一個客戶，這本來是競爭對手的地盤。但王悅發(fā)揮鍥而不舍的精神，硬是打動了客戶，只要價格和競爭對手一樣，客戶愿意將20%采購指標留給王悅，單這20%就相當(dāng)于銷售部去年業(yè)績的一半。

但東郭無論如何不肯答應(yīng)給客戶這個價格，說：“企業(yè)的成本比競爭對手高，這個價格太低了?！苯o王悅的最低價格，要比競爭對手高1%。

王悅幾乎是抱著必死的決心，再去和客戶談的，唯一的希望就是老天幫忙。

老天竟然真的幫忙了，競爭對手的產(chǎn)品，在王悅?cè)デ耙惶欤贸隽艘粋€質(zhì)量事故，造成很大的負面影響。王悅抓住機會，讓客戶充分理解了“一分價格一分貨”的真理?？蛻艟谷煌饬送鯋偟膬r格。

東郭電話知道后，不禁措手不及，焦慮萬分，心里痛罵競爭對手不爭氣。

思前想后，東郭實在舍不得這口到嘴的肥肉，最后決定：惡人做到底，霸王硬上弓。于是，王悅一回來，東郭就教訓(xùn)說：“這次競爭對手產(chǎn)品出這么大的質(zhì)量問題，千載難逢的好機會，你還是按原價只加1%，太低了，最起碼加價5%（一棍打死）！”

王悅正興沖沖呢，滿心喜悅，聽了這話，差點暈倒……

王悅不敢再去找客戶了。但心里很憋屈，憋了幾天，正好知道了東郭這個秘密。

王悅認為：通過自己這段時間了解，發(fā)現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，價格也公道，這些年，銷售業(yè)績之所以清湯寡水，主要就是因為東郭擋道，東郭不除，企業(yè)就永遠無法健康發(fā)展。

王悅雖然沒有蝙蝠俠那樣的本事，但有一顆善良的小白領(lǐng)之心，也想伸張一點小小的正義，為企業(yè)除害。但怎么除呢？直接去找大老板談肯定不行，到時東郭肯定會推脫說“不是刁難是培養(yǎng)”。最后的結(jié)局就算東郭不刁難，自己談下這筆業(yè)務(wù)，但以后在東郭手下的日子就難過了，而且東郭不除，銷售部的“捏捏族”就永遠暗無天日……

既然不能力敵，那就只有智取了。

王悅很快就想到了一個好辦法。