這個準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)：借助人際關(guān)系里的第三方力量，達(dá)到殺敵的目的。

王悅案例里，東郭是“敵”，客戶目前還算不上是“友”，但至少也不是“敵”，可以稱做“未定”，因此通過客戶來達(dá)到清除東郭的目的，符合“引友殺敵”的原則。

設(shè)計（Plan）準(zhǔn)則2：不自出力，以“損”推演（損下益上）。

這個準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào)：非人際關(guān)系情況時，你的“友”就是：“敵”本身的弱點(diǎn)。

王悅案例里：王悅充分利用了東郭極度貪婪的人性弱點(diǎn)，成功地清除了他。在不熟悉客戶，不了解業(yè)務(wù)往來的情況下，東郭急于貿(mào)然下手搶功，最后導(dǎo)致自己原形畢露，被掃地出門，本質(zhì)原因就在于東郭多年養(yǎng)成的貪婪本性。

剝筍殼4：“借刀殺人”這條計策實(shí)施過程中，該如何鞏固（Plus），確保最后成功？

回答4：就算找到了敵的弱點(diǎn)（“友”），卻也不是一下子都能殺死“敵”的。

如果遇到這情況，千萬不要著急，懷疑自己，只要不損傷自己實(shí)力，盡管引“友”慢慢消減“敵”實(shí)力，最終“敵”一定不支。這個就是鞏固（Plus）的功效。

Ｐartthree回味豆

在品嘗回味上面精彩的案例之后，我們來梳理一下思路，解析出“借刀殺人”這條計策的“P4”：

⊙知心（Probe）：一旦發(fā)生危及自己的行為，一定會針對性產(chǎn)生防御行為進(jìn)行自我保護(hù)。

⊙親見（Personal）：發(fā)生與我無關(guān)的危害行為。

⊙設(shè)計（Plan）：敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以“損”推演（損下益上）。

⊙鞏固（Plus）：在無損自己實(shí)力的前提下，不斷“引友殺敵”，直至“殺敵”成功。

“借刀殺人”計策運(yùn)用時，要注意兩點(diǎn)：

首先，借的“刀”，不必強(qiáng)求一刀就置人于死地，只要有殺傷力就行，哪怕鈍刀割肉，多少也一定能對目標(biāo)對象有所削弱。

其次，一定要讓目標(biāo)對象覺得這把“刀”與你無關(guān)，為此不報復(fù)削弱你。

“借刀殺人”計策里最好的“刀”，就是目標(biāo)對象本身的人性弱點(diǎn)。

因此，善用人性的弱點(diǎn)，是“借刀殺人”計策的最高境界。