江曉青剛剛走到馬路上，手機響：“呵呵，咱們談談如何？”

轉身往回沖，返回先前的房間，門里的人已吃完飯，紅唇含著一支煙，吞云吐霧，那么幸福地抽著。見江曉青進來，被尼古丁染黃的細長手指將半支香煙碾死于灰缸里。

“一支煙，一盒飯，和人聊聊天，這么簡單的要求卻總是成了無奈之舉。你說，人為何都會這么累呢？”

“做女人難，做女強人更難，雖然，事業(yè)與家庭雙贏是所有職場女人們的夢想，但這個夢想并不是人人都能實現(xiàn)的。男人說，家庭女人可以做CEO，但職業(yè)CEO最多不能超過10%，言下之意，就是希望女人做賢妻良母?！?/p>

“你說得太好了，我家那個就是這樣的人。哈，不說這些了，你姓江，是吧？江小姐，你的推銷方法很特別，比我當年聰明多了。那時候，我只知道一味和別人磨嘴皮，讓人越聽越煩?；貞浤切q月，現(xiàn)在依然覺得像一個乞丐。要是那時認識你，我一定會讓你做我?guī)煾怠Ｐ?，我賣給你半尺空間，不過，好不好賣，與我無關。明天你就可以把貨送過來，當我第二次要貨時，說明已賣完。我會一次性付清貨款，依此類推。當然，如果你的產品有了信譽度，那時可以重議協(xié)議。希望咱們都能雙贏。”

遇到如此一個精明的女人，江曉青別無選擇。她懷疑，女人的商場大部資產，全都是用這一種借殼生蛋的方式運轉。

征得老頭兒同意，第二天，江曉青送去10大件，共計100臺電磁爐，女人寫了一張條，讓江曉青一月后去看銷售情況。

手中捏著那欠條，雖然不擔心女人一夜之間蒸發(fā)，但都像她這樣，公司必須有巨額資金墊底，可江曉青知道，老頭子根本沒有這么多錢。如果不能源源不斷給公司輸血，即使不被拖死，也會被拖得瘦骨嶙峋。

（2）

為了讓新產品殺開一條血路，江曉青向老頭兒建議改變經營思路——先不以利潤為首選，把市場的占有率放在第一位。得到老頭兒同意后，江曉青讓部下以靈活的方式和各客戶周旋——對于那些可以用現(xiàn)金訂貨的，就用價位去打動他們，而對于那些想 “借殼生蛋”的，價位不能改變，只需承諾銷不完或出現(xiàn)質量問題無條件退貨。

很快，江曉青發(fā)現(xiàn)這種推銷模式沒有特色，再次向老頭兒建議產品不能單一化，最少得分兩個等級——A類和B類。A類產品用最高檔的材料，一年之內出現(xiàn)質量問題，一臺換兩臺……

“一臺換兩臺？我沒聽錯吧？”

“沒錯，兩臺！如果我們的A類產品都不能保持這個水準，那么公司命運就可想而知了。我們不但要保證A類產品一年之內不出問題，B類產品同樣也應有這個保證。如果能達到這個水準，更換就等于只是一種質量的承諾。當然 ，任何精工產品都無法保證百分百的質量。100臺中總有一到兩臺出現(xiàn)問題。但我們可以提高A類產品的價位來維持利潤留得平衡。假如100臺得賠出4臺總價值4000元，我們可以每臺提價40元，如果貪一點，提高100元，那公司中就多賺了6000元。過多的時候，有錢人看中的是質量而不是價格，他們寧愿花10000元買一件精品服裝穿幾個月丟掉也不愿去買質量粗糙的幾十元一件的衣取。”

“聽懂了，這的確是一個好點子，就按你意思去辦，只是，這需要一批資金，而我的公司，房子，小車早已作了抵押，要想再從銀行貸到錢，簡直比登天還難。江小姐，你有辦法貸到一批款子嗎？”老頭兒機械地挪動步子，像一個被戰(zhàn)爭折磨得筋疲力盡，處于千重包圍之中的將軍，試圖從一個士兵口中尋找突圍的辦法。