第二章 相忘于江湖

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國形形色色的醫(yī)藥營銷人員有200萬之多，按照行業(yè)慣例，平均每人每年要創(chuàng)造50萬以上的業(yè)績才能保住自己的飯碗，這被稱作行業(yè)平均水平。

甲方乙方

此刻的范駿已經(jīng)走上醫(yī)生的崗位三年了，菜鳥的生活仍在繼續(xù)，偶有風(fēng)波卻無大浪。退休的范南老兩口給女兒帶孩子，家里出現(xiàn)了前所未有的祥和局面。

李巧然和她的室友兼親密戰(zhàn)友王小雨被分到一個推廣小組做醫(yī)藥代表，蔭森公司的產(chǎn)品在人民醫(yī)院銷量一直很好，換句話說，范駿和李巧然現(xiàn)在由同學(xué)變成了甲方乙方的關(guān)系。

范駿已經(jīng)不再是兩年前那個一臉陽光的大男孩了，作為一個市場經(jīng)濟(jì)下的醫(yī)學(xué)工作者。雖然還是一個“菜鳥”的角色，卻飽嘗了作為一名醫(yī)生的無奈和尷尬。此時，我們的范醫(yī)生此刻失魂落魄地游蕩在夜色闌珊的街頭，燈光使城市的夜空看上去明亮了些，但卻透出一種詭異的蒙昧，穿過這層蒙昧，不難看到他沮喪的神情。

范駿漫無目的地走著，那些焦灼的臉孔和匆忙的腳步讓他看到了整個城市的語言，在這個充滿誘惑的空間，在多數(shù)人臉上都寫著欲望的時代，欲望就成了城市的表情，這樣的城市加上這樣的心情足以讓他跌跌撞撞、讓他迷失、讓他懊惱。

說了半天也沒交代我們的范駿同志到底為啥這般迷失懊惱加沮喪，下面我們隨著他的回憶簡單復(fù)習(xí)一遍事情的經(jīng)過：

事情的始作俑者正是那個經(jīng)常讓他徹夜難眠的李巧然。

大家經(jīng)常說“客戶就是上帝”，其實(shí)這話有問題，學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人不難理解，客戶不一定全是上帝，那都是精英們從人家兜里忽悠錢時的說辭。客戶是不是上帝，要配上甲方乙方的角度看，才能搞清楚，范駿他們現(xiàn)在的圈子不講哥們兒朋友、父子親情，要講就講甲方乙方，因?yàn)樗麄兪菑仡^徹尾的甲方，是用戶，也就是買方，與其說客戶是上帝不如說用戶是上帝或買方是上帝更為確切，當(dāng)客戶是乙方的時候，它就不能是上帝了，只能淪為上帝的奴仆了。

這下子清楚了：買方客戶是賣方客戶的上帝。這樣表達(dá)勉強(qiáng)靠譜。換句話說，決定上帝身份的重要標(biāo)志是誰是買方，這個商業(yè)規(guī)則當(dāng)然是潛在的，教科書里找不到。范駿他們一干人等是醫(yī)生，地地道道的甲方，客戶是藥廠，也就是乙方，目前他們的天職不光是救死扶傷，同時他們也是藥廠的點(diǎn)金棒，他們的一支筆可以為藥廠帶來滾滾財(cái)富，作為乙方的藥廠們自然要把他們奉若神明。